如何利用营销每次都超越竞争对手

看着她的眼睛，初升的阳光透过树林，我想起了我第一次坠入爱河的情景。

那时我意识到我的商业方法完全错误。

作为一名企业家和作家，一切都是关于商业的教训，而且(无论好坏)，这一刻也不例外。

通常，星期六是我尽可能多地写作的日子。我把这个时间视为神圣的，因为它是。但是我整个上午都放弃了——有点不情愿地——和我的未婚夫拍订婚照。

有意识地努力与她建立联系是我经常认为理所当然的事情，默认回到我们的日常生活中。我煮了咖啡，把盘子放好。她喂狗，然后我们就去工作了。我们下午去健身房，然后吃得很快，在两口之间分享几句话。每天晚上都是与时间赛跑，让世界井然有序，这样我们就可以读完书，然后睡觉。重复。

我希望更加努力地工作，提高效率并完成更多工作，从而优化了我们的合作关系。我们成了两个互相帮助的人，在自动驾驶仪上度过了人生。不知不觉中，我们已经用一系列交易取代了我们的关系。

很容易看出这对个人关系是如何有害的。然而，作为企业主，我们积极鼓励并庆祝这种行为是真正的成功。

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企业主的绝佳机会

在线商业行业中销售的每一种产品和服务都旨在比以前更快、更便宜地获得更多交易。

在一个典型的日子里，我会看到旨在节省时间的软件广告、内容日历和滑动文件，以从我的内容中挤出每一滴参与度，以及将我的转化率提高一倍的销售策略。

寻求提高交易能力的策略就像进行夫妻治疗以更好地委派您的家务，这样您就可以停止争吵。这不能解决根本问题——只能最小化症状。

例如，具有最高转化率的标题滑动是最低限度的有用。你当然想创造有趣的头条新闻。但我很少阅读收件箱中的标题。我的眼睛盯着“发件人：”行。我阅读了我信任的营销人员、始终如一地发布优质内容的营销人员、花时间与我建立关系的营销人员的内容。

一些聪明的营销人员已经注意到这一趋势，并开始将建立关系作为一种策略来进行更多的转换。它们揭示了建立关系的最佳策略，以便您可以快速进行销售。这与其他战术没有什么不同。

您可以通过这种方式在生活中进行交易，为最优惠的交易和最高效的流程进行优化，但这样做会剥夺所有价值。交易是达到目的的手段，而真正的关系本身就是目的。

为什么我们无法进行过渡

我们最大的弱点是短视，选择今天容易的道路，而不是明天更有回报的道路。跳过健身房更容易。在你们的关系中保持自动驾驶会更容易。而且更容易认为有人已经解决了所有问题，而您所要做的就是将解决方案复制并粘贴到您的自动回复器中。

相反，它需要更多的努力来锻炼，对你的伴侣诚实和脆弱，或者为你的观众创造独特的内容。

在这一刻，我们线性思维面临的每一个决定都是快乐和痛苦之间的权衡。打破这些习惯需要训练和纪律。我们忘记了在路上等待着我们的命运：硬化的动脉、冰冷的心，以及(不是)财务成功的保证。

我们面临的挑战是认识到这些偏见并克服它们。

虽然这笔交易可能会让你今天得到报酬，但这种关系会在你维持它的每一天都得到报酬。关系带来了后续的购买、推荐、有价值的客户见解和高质量的推荐。所有这些都可以让您以更快、更便宜的方式获得更多客户。

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建立关系的指南

所有这些关于人际关系和占据道德制高点的宣讲都很棒。但让我们看看这在现实中是如何发生的。

建立关系而不是交易可以毫不费力地增加您的销售额，解决与配偶的紧张关系，并使您成为一个更快乐的人。以下是与观众建立关系的五种方法，所有这些方法也适用于您与配偶和您自己的关系：

保持一致。定期发布内容。保持质量和客户服务标准。这并不总是那么容易，但一致性可以建立信任。而且很少有人这样做。我经常听说人们开始播客或 YouTube 频道，然后三集之后，他们开始了下一件大事。这向潜在客户传达了一个明确的信息，当事情变得艰难时，您会放弃。然而，每个麦当劳汉堡的味道都完全一样，这并非巧合。他们的帝国建立在一致性之上。

使用社会证明：世界上有太多内容无法亲自评估，因此大多数人将他人的判断作为代理。这导致病毒式传播取代价值作为质量的主要指标。最常阅读的书籍被广泛认为是最好的。分享最多的文章很快就会成为最好的。这种影响可能会扼杀您的业务或为其创造动力。社会证明和认可使新受众相信您值得信赖并且您的产品有效。这种关注使您有机会巩固与他们的关系。

脆弱。当其他人都在社交媒体上吹嘘时，脆弱会传达同理心，并在情感层面建立信任。分享您在最艰难时期的旅程证明了您提供的解决方案的有效性。以氪石为例。虽然这是超人唯一的弱点，但它的发明是为了让超人漫画从无聊的死亡中复活。他的脆弱使故事变得有趣。

创建更多内容。您发布的越多，您就能越快地展示您的一致性和领导力，并且您创造的通过共享经验建立联系的机会也就越多。创建内容是与受众中的每个人建立信任关系的最快方法。

分享仪式。无论是面对面的还是虚拟的，仪式都巩固了一群人和他们的领导者之间的联系。它可以像一起喝杯咖啡、胜利颂歌或其他更复杂的东西一样简单。重要的是每个人都相信它所代表的符号并共同参与。数千年来，许多世界宗教都使用仪式来维持虔诚的听众。

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任何人都可以建立一个网站并在线提供产品和服务。让您与众不同的是您与观众建立关系的能力。

寻求一个充满交易的生意，就像寻求一段漫长而无爱的婚姻。这是我最激烈的竞争对手不希望的命运。

培养与客户的关系。你们俩都值得。