周末阅读：农村小电网创造价值

根据国际能源署（IEA）的估计，农村小电网为向目前无电的11亿人口的三分之一提供了机会，并通过创收设备促进了整体经济发展。

当农村小型电网开发商为设备增加动力以增加客户收入时，就会形成一个强大的良性循环。在理想情况下，客户收入的增长远远超过了设备的运营成本，由此产生的利润使客户能够负担得起由微型电网提供支持的其他服务。

这种情况不只是乐观的看法。这种良性循环是农村微型电网商业模式的关键部分。GTM Research的太阳能分析师Benjamin Attia向光伏杂志解释说：“电力的生产性使用可以通过增加收入，分散供电负荷并增加社区的整体收入来降低小型电网项目的风险。增加还款额。”

但是，正如坦桑尼亚杂志中提到的在坦桑尼亚拥有八套系统的微型电网公司Rafiki Power的业务发展经理Maarten Fonteijn所说，为生产用设备提供动力并不像建造微型电网并等待客户繁荣发展那样简单。 。“开发生产性用途是整个行业的主要挑战之一。将人们连接到小型电网并等待他们采用家电将不会带来可行的商业模式。”

采用生产性设备可能存在许多障碍。这样的挑战之一是客户支付设备前期费用的能力有限。小型电网开发商转变为技术公司的SteamaCo的首席运营官Emily Moder传达了SteamaCo在肯尼亚经营小型电网的不同经验。“在最富裕的村庄中，现有的家电拥有基础。微型电网的电力将设备的运行成本降低了四倍，并且设备的采用速度非常快。另一方面，在较贫穷的村庄中，客户花了几年的时间才能购买电器。”SteamaCo发现，融资工具使贫困客户能够更快地增长生产性能源需求。如今，越来越多的小型电网公司提供某种形式的设备融资，以加速电力需求。

微型企业支持

融资可以使家用电器和设备更容易使用，但融资本身不会导致设备的采用。农村社区的人们非常规避风险，许多人都不愿扩大现有业务，更不用说在市场未经证实的情况下开展新业务了。为新产品或增加产量提供市场准入是降低新商机风险的关键步骤。

洛克菲勒基金会（Rockefeller Foundation）建立的支持印度微型电网行业的组织Smart Power India向光伏杂志解释说：“微型电网公司在有效地为生产性电力提供有效动力方面面临的最大挑战是缺乏市场联系和有效的农村供应链。当地社区生产的产品还需要市场营销和品牌支持，才能在外部市场竞争。识别和支持有能力的农村企业家以及确定合适的技术是其他关键挑战。”

为了克服其中的一些挑战，小型电网公司正在为其小型电网提供动力的微型企业提供业务和技术培训。在业务挑战特别高的情况下，一些农村小型电网公司选择拥有微型企业的临时或永久所有权。

微型电网开发商Mlinda的常务董事Vijay Bhaskar在印度经营13个微型电网，并在光伏杂志上表示，他们在微型电网上培育微型企业的方法，“ Mlinda的参与因活动而异。灌溉泵是个体拥有的，需要有限的技术支持。水稻脱壳机也属于家庭一级，但需要更多的业务培训。另一方面，榨菜榨油需要更大的规模经济才能具有可行性，因此，目前，我们在榨油业务中正在进行大量管理工作。在微型企业中，村民完成了大约10％至40％的工作，而Mlinda则负责其余的工作。目标是最终使企业完全由村民经营，尽管目前仍需要发展业务模型并培训村民进行业务管理。”

并非所有的微型电网公司都将提供微型企业支持视为长期优先事项。考虑到农村微型电网市场的前沿地位，当今许多微型电网公司自己提供这些支持服务，因为在他们服务的村庄中没有其他组织在运营。

合作伙伴

农村微型电网公司越来越多地寻求与非政府组织和私营公司的伙伴关系，以允许其他组织提供促进需求增长所必需的微型企业支持服务。

Rafiki Power的Fonteijn解释说：“在此阶段，我们仍在大力支持微型电网上的微型企业，但是随着时间的流逝，我们希望看到我们的合作伙伴提供大多数此类服务。我们将小型电网的开发和运营视为我们的核心业务。我们在开发领域与组织进行了很好的讨论，他们对我们的工作表现出了浓厚的兴趣。由于我们经常拜访我们的村庄，并与村庄领导人保持良好的联系，并获得了有关客户信誉的宝贵信息，因此我们可以为潜在合作伙伴提供很多服务。”

微型电网公司可以为其他组织提供的价值得到了Powerhive的联合创始人兼业务开发主管Rik Wuts的重申，Powerhive是一家技术公司，成为肯尼亚和尼日利亚的微型电网开发商。与我们合作的兴趣，因为他们想要吸引的客户已经是我们的客户。Powerhive已与肥料公司合作进行了试点，以向其客户提供可提高生产力的农业投入物，如灌溉泵和肥料。

GTM Research的Attia对此表示赞同，他说：“小型电网可以作为许多其他行业的最后一英里开发网络的先锋。小型电网公司在这些社区中的存在使他们有机会成为服务于最后一英里社区的供应链的聚集者和整合者。”