面试：GoodWe讨论IPO，政策变更和三倍产能

时间：2021-08-19 08:17:01 来源：

GoodWe在2018年的生产能力达到约5吉瓦。预计到2019年，它将增加两倍，达到15吉瓦。

光伏杂志：我们看到，今年GoodWe大力推动进入各个市场。这种印象正确吗？如果是这样，原因是什么？

多年来，GoodWe发展迅速。该公司目前拥有1000多名员工，而2013年只有100名。2017年，年收入达到2亿美元，比去年大幅增长200％。根据彭博社今年的报告，GoodWe在全球逆变器市场排名前六。我们计划在未来几年内在中国主要股票市场进行首次公开募股。

根据我们的经验，逆变器市场并非易事。乍一看，来自不同公司的逆变器相对相似。根据您的策略，是主要取决于销售部门的价格和绩效，还是关键的技术USP？

价格是很重要的一件事，但我们更注重产品的高质量和性能。我们有信心，我们不仅已经在技术创新方面处于领先地位，而且还提供了具有成本效益的解决方案来推动绿色能源的可负担性。我们还在全球设立了九个本地办事处，我们的售后服务有助于我们提高声誉，赢得更多市场份额并吸引稳定的客户。

去年，您的平均每月销量为30,000件。2018年看起来如何？

在过去三年中，我们的营业额每年翻一番，2017年的年收入达到2亿美元。受中国光伏政策变化的影响，我们正在扩大在C＆I和公用事业领域的业务，同时还力争今年在海外市场实现至少100％的增长。

欧洲（尤其是德国）目前是GoodWe的重点。您是针对特定的细分市场，例如招标还是住宅市场？您瞄准的是哪些市场份额，例如其他亚洲制造商或SMA的份额？

我们将从住宅存储系统开始，因为我们拥有涵盖3-10kW存储逆变器的广泛产品。此外，GoodWe非常有信心通过C＆I系统解决方案为市场带来更多附加值。尽管品牌认知度需要花费一些时间，但我们相信我们的质量将获得最终用户的信任，这与中国太阳能电池板的情况一样。我们仍然乐观地认为，2019年我们将在德国获得3〜5％的市场份额。

印度呢？您在那里定位的销售百分比是多少？

我们已经在孟买设立了办事处，在全国各地拥有10名员工。今年，我们希望在印度获得约5％的市场份额。明年我们的本地团队将增加到30名员工，我们应该能够在2019年实现10％的市场份额。

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