周末读：步入更广阔的视野

摘自《光伏》杂志，十月版

太阳能产业蓬勃发展，创新，追踪器制造商也不例外。我们越来越多地看到整个太阳能价值链中的公司都在完善其产品，以部署更多的太阳能和投资。美国太阳能产业协会（SEIA）外部通讯总监Alex Hobson说道。

八月份，Valmont Industries收购了位于罗马的Convert Italia的多数股权，这是对一家跟踪器公司进行的最新收购，目的是进行地理市场扩展。据总部位于美国奥马哈的Valmont称，交易的其他未指定条款通过现金注入担保。

Array Technologies，Nclave，Nextracker，Soltec和Sun Action就是这种趋势的其他示例，这得益于成本降低和跟踪器技术在全球范围内的加速采用。

Nextracker引领潮流

Nextracker在2015年与Flextronics合并，为数个类似的合作伙伴关系奠定了基础。Nextracker注入了3亿美元，并在全球范围内拥有制造能力。

Nextracker首席商务官Marco Garcia表示：“我们将智能太阳能追踪器全球市场份额领导者的成功归功于我们的全球合作伙伴关系。”公司公告称，9月，伟创力宣布计划在墨西哥建立生产Enphase微逆变器的计划。Flex将从2019年第二季度开始将在墨西哥生产的Enphase设备交付到美国市场。

有时，跟踪器公司是集成过程中的推动伙伴，在其他情况下，它们是大型公司的目标。这些工会的实力将成为几年之内公司跻身全球前五名的关键。

Valmont和Convert Italia

Convert Italia与Valmont Industries之间的合作伙伴关系在很大程度上是为了扩大后者的全球业务范围。“这种合作关系是我们战略发展的令人振奋的进步，因为包括Valmont现有的大多数公用事业客户群在内，我们在全球（包括北美）的公用事业支持结构业务中增加了市场邻接度，”投资者关系和企业总监Renee Campbell表示。 Valmont的通讯。

“通过将Convert Italia的专利跟踪器解决方案与我们在全球的制造足迹相结合来生产结构组件，并利用我们的供应链功能，我们现在可以为全球公用事业规模的客户提供集成的太阳能跟踪器解决方案，而不仅限于任何特定的地区”，坎贝尔说。“这种伙伴关系还使我们能够为公用事业市场中的每种类型的电网结构提供独特的电源。这是一个快速发展的行业，我们很高兴与Convert Italia的专业，知识渊博的团队合作。”

Convert本身已成为世界第四大太阳能跟踪器公司，其年产能接近1.4 GW，其中包括最新的单轴设计TRJ。从地理上讲，该公司的业务范围很广，最近的扩张包括在布宜诺斯艾利斯的新办事处。在拉丁美洲的其他地方，Convert已为巴西和智利的项目提供了跟踪器。

Valmont去年的公用事业支持服务收入近8.59亿美元，是增长最快的细分市场，每年以超过16％的速度增长，其中包括可再生能源发电项目。该公司现在在美洲的收入中占其收入的67％，其中包括墨西哥，巴西和阿根廷，在亚太地区为23％，在欧洲，中东和非洲（EMEA）为10％。鉴于Convert在这些市场的悠久历史，部分收购得益于该公司南非办事处的支持，此次收购可能会增加Valmont的EMEA收入。八月份的投资者介绍称，Valmont的政策是在“三年之内就能获得超过资本成本的清晰回报路径”的地方进行投资。

阵列加入sPower

今年5月，Array Technologies（ATI）与盐湖城的太阳能投资组合持有人sPower达成协议，被称为“美国运营太阳能资产的最大私人拥有者”，建立了合作伙伴关系，可以在未来几年。ATI高级副总裁Jeff Krantz在交易公告中说：“ Array Technologies与sPower之间新建立的伙伴关系证明了成熟的美国太阳能市场的实力和成功。”

同样，Array在2017年与Shoals Technologies Group达成了一项交易，以确保BOS组件的提供将完美地适合其跟踪器。当时，Shoals的创始人兼首席执行官Dean Solon说：“我们公司之间的协同作用是前所未有的。我们毫不怀疑，我们团队的共同努力将产生一个解决方案，该解决方案将提供太阳能市场前所未有的效率。”Shoals已在北美，欧洲，亚洲和非洲的25多个光伏项目中部署了其产品。

Array还聘请了财务合作伙伴来促进全球扩张。2016年，私募股权投资者Oaktree Capital Management发起了对ATI的投资，如今，它已成为该公司最大的股权股东。当时，Oaktree高级顾问Brad Forth被任命为Array的执行主席。创始人兼董事会成员罗恩·科里奥（Ron Corio）表示：“与Oaktree结盟，这是一家在国际市场上拥有广泛关系和经验的组织，是我们作为全球领先的太阳能硬件解决方案提供商迈出的令人激动的一步。”

毫不奇怪，橡树树也在2016年对Shoals进行了投资。“与Oaktree的合作为Shoals提供了资源，专业知识和支持，以帮助推动快速增长的国际太阳能和储能市场的进一步增长和成功，” Solon在投资时表示。

Array已在全球提供了超过8 GW的跟踪器，包括其DuraTrack HZ单轴系统，该系统被誉为“世界上部署最广泛的跟踪系统”。虽然几年前销售主要针对美国客户，但该公司的国际销售现在约占总收入的三分之二，并且正在迅速扩大。

Soltec保留股权控制权