抬头所见，皆是希望 | 2022第四届分布式光伏安徽论坛圆满结束

二月二，龙抬头，

好年景，春开头。

3月4日，正值农历二月初二，佳期如许，盛事如约。由光伏产业网、安徽省新能源协会联合举办的“2022第四届分布式光伏安徽论坛”在“中国光伏第一城”安徽合肥隆重召开。本次论坛以“新格局新业态新发展”为主题，邀请了协会领导，行业专家，EPC企业、品牌厂家代表，以及设计院所、金融保险、经销商，集成商、安装商等近500人参会!

2021年，我国光伏产业继续保持高速发展，连续第9年成为全球最大的新增光伏市场。全年光伏发电新增装机5297万千瓦，实现了“十四五”发展良好开局。分布式光伏新增装机约2920万千瓦，约占光伏新增装机的55%;其中户用光伏新增装机2159万千瓦，创下历史新高。

2021年，安徽省光伏发电新增装机357.4万千瓦，占全省可再生能源新增装机的71.6%，新增装机超过上一年新增的3倍;户用光伏新增装机137万千瓦，仅次于山东、河北、河南，排名全国第四。在整县推进等政策的加持下，2022年安徽分布式光伏市场将迎来新的增长点!

2022年是光伏平价的开启之年，分布式光伏在快速发展的同时，面临着整县屋顶分布式开发试点工作点多面广、单体规模小、位置分散、业主类型多、融资成本高等诸多特点，资本争相涌入赛道，也让竞争变得愈发激烈。与会嘉宾展开了深入交流和对话，共同为分布式光伏大发展把脉支招、献计献策!

安徽省能源局原总工程师、安徽省新能源协会监事、专家咨询委员会副主任钱立家在致辞中表示：要实现“双碳”目标这一深刻变革，需要地方政府、企业、居民等方方面面来共同努力。在“双碳”目标的引领下，越来越多的地方和企业开始探索以光伏发电为核心，绿色环保的高质量发展之路，地方经济转型和能源发展正迎来新的机遇。

光伏产业网总经理张健表示：二月二，龙抬头，如今的光伏行业就如同苏醒的巨龙一般，昂首挺胸蓄势待发，通过本次论坛，希望与会嘉宾能够加强彼此间的交流与互动，共同开启光伏产业创新发展的新征程!

彭澎《2022光伏市场趋势与展望》

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎指出，分布式光伏即将进入第三波发展浪潮，不同于前面两轮，第三波发展浪潮将不受补贴限制;在现金流方面，随着煤电价格上涨，光伏超额收益时代即将来临。下一步的改革方向，会逐步去掉工商业目录电价，形成以电压等级市场化的新工商业电价。谈到工商业分布式+户用的未来趋势，彭澎表示，未来地面将持续发力，分布式市场化交易会在新的交易规则下实现，连片开发促使投资企业承担改造线路费用，户用家电化会催生B2C模式。

对于今年市场普遍关心的组件降价等问题。彭澎预测：今年组件降价可能有些困难，因为户用的发展大大超过预期，组件价格下降，户用就会很快上规模;一季度的一方面是去年项目的补装，另一方面新开工的项目也非常多，一月份并网7.4GW，全年组件很难低于1.8元/W。

张晓斌《2022分布式光伏展望》

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌将今年的光伏市场概括为两个词——很大、很难。

今年，无论是风光储的大项目，海上光伏、整县推进，还是平台性公司、工商业的爆发以及户用市场化的推动，光伏行业的广阔前景都是可以预见的。然而，我们还要受到两个条件的制约：

一方面，逆变器的供应能力将决定2022年的装机下限。我们整个的系统成本，尤其是组件最终的价格，将决定我们2022年的装机上限。

为什么说很难?从今年的市场走势来看，虽然多家硅料厂每季度都会有不少产能的释放，但是至少在6月份之前，价格都很难有所松动，即使到了下半年，硅料释放很多，一线厂商的价格也极有可能维持在1.75元/瓦-1.8元/瓦之间。

另一方面，今年在没有3分补贴的情况下，相当于成本上涨0.2元，伴随着整县推进的全面启动，下半年的竞争将会更加的残酷和激烈。

宁娜《光伏+储能市场发展现状及趋势》

宁娜表示，未来储能是新能源规模化发展的一个必要条件，从应用领域上来说，储能和新能源的融合发展也是非常有潜力的。有机构预测，2025年-2030年，我国的风电、光伏装机将分别达到11亿千瓦和18亿千瓦，如果分别按照10%和15%去配置储能，就需要1.1亿千瓦和2.7亿千瓦储能的装机，再刨除掉抽水蓄能，新型储能将分别达到4800万千瓦和1.5亿千瓦的规模，目前我国光储市场的累计规模才刚刚突破1GW，未来这将是一个巨大的市场。

如何跻身巨大的光伏市场?技术是核心，创新是关键，到场的优秀光伏企业嘉宾结合自身的创新产品为广大光伏同仁提供了更多的发展思路。

韩光《分布式光伏系统解决方案》

禾望电气股份有限公司光伏渠道产品总监韩光，通过对户用/工商业电站所面临挑战的深刻解读，从实例出发，详细介绍了禾望逆变器在户用小功率、商用中功率、商用大功率、电站型应用等不同场景下，所能提供的组串式方案。同时，产品还具备智能风冷散热、支持大电流组件、支持第三方监控平台接入等多项优势，能够帮助客户解决各种问题。

史伏龙《更低系统成本，更高投资收益，600W+助力分布式转型升级》

天合光能股份有限公司中国区分布式技术总监史伏龙以近十年来组件发展的技术路线为切入点，从产品、性能、价值三个角度出发，结合实际案例，介绍了600W+产品特点和技术优势，助力分布式光伏应用，带我们走进了光伏6.0时代。

吴俊《华为行业绿电，使能千行白业绿色低碳新时代》

华为数字能源技术有限公司高级解决方案经理吴俊重点介绍了华为数字能源产品线的业务概况，通过对分布式光伏应用场景、产业特点的分析，对未来的发展趋势进行了预测。吴俊表示，未来的分布式光伏，将会从组串级向组件级转变。

王祺《MWT轻质柔性组件在工商业分布式光伏中的应用》

江苏日托光伏科技股份有限公司销售总监王祺对MWT轻柔组件的工艺流程、应用场景和技术优势进行了详细介绍。从研发创新和产业实力的角度出发，为客户认识和了解日托光伏提供了一个崭新的视角。

刘明《高效率、高可靠的光伏逆变器是如何打造出来的-电源专家动力源助力整县推进》

北京动力源科技有限公司光储应用系统部总监刘明对分布式光伏的三大难点，即发电综合效率、寿命与可靠性、遮挡问题进行了逐一分析，结合公司的产品特点，将为客户提供优质、适配的解决方案。

李胜先《充分竞争下的光伏营销-润马光能，成人达己》

润马全国市场总经理李胜先总结了光伏从业者的三大困惑：户用和工商业如何选择、盈利不及预期怎么办、如何激烈竞争中脱颖而出?他预测，未来三年，光伏产品将由渠道消费时代进入到终端消费时代，户用和小型工商业客户自投将成为主流。需要提前布局，做好金融、安装和售后服务。

康大海《协合运维：如何做好小而散的分布式光伏资产运营管理》

协合新能源集团有限公司副总工程师、协合运维副总经理康大海通过对新能源运维市场的格局、成本维度、主要矛盾、特性、特点进行分析，引出数字化解决矛盾的具体方案，即“数字化业务系统+POWER+智慧运维平台”。康大海表示，公司始终站在客户的视角去思考运维，深刻理解电站业主在生产和运营中的特点和需求，做客户的“知心人”。

唐周敏《光伏经销商实战分享-烈阳光伏成长之路(三)》

合肥烈阳光伏技术公司总经理唐周敏重点介绍了烈阳光伏的发展之路以及业务板块。他将光伏从业者近年来的机遇一一总结，最后给行业新人提出四点宝贵建议：练好基本功，做好口碑品牌，抱团取暖、相互交流、选好方向，然后坚持!

唐周敏表示，未来绝对不是一个人的体系，多条腿走路才是硬道理。

第一场圆桌对话由中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎担任主持，嘉宾们就“2022光伏组件、逆变器供应链趋势”“寻找工商业光伏发展突破口”等热点话题，进行了深入的探讨与交流。

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌指出：工商业现在有一个特点就是它的不可复制性，不可复制意味着你很难去提量。同时，我们行业内做工商业的厂家太过低调，不喜欢对外宣传，他们大多走的是关系营销，不喜欢走市场化，不喜欢走渠道，这是目前行业内最大的通病。

安徽四季沐歌太阳能有限公司总经理张亚西表示：通过四个整县的推广总结下来，要根据不同用户的不同需要，采用不同的推广模式，不同统一而论。由于现在上游原材料涨价，芯片、逆变器短缺，导致工商业消纳比例不是很高的项目很难去实施，要度过这样的一个困难时期，还需要我们整个产业链共同去努力。

安徽能投建能源科技有限公司总经理孙成刚介绍，在安徽的各个县市计划成立联合公司，联合来进行投资，把技术优势和当地公司行政手段的优势相结合，这也是目前整县推进的一种合作模式。

禾望电气光伏渠道华中区总经理孔明敏预测，逆变器缺货的问题什么时候能够缓解?估计上半年很难了，这主要取决于上游芯片和IGBT厂商的供货期情况，所以逆变器有需求的不要等，尽早下单，尽早提货。

宁波尤利卡太阳能科技有限公司销售总监马招双分析，上半年组件的价格已经在1.85元-1.9元之间了，下半年降价空间有限，再低也不会低过1.7元，今年的整体价格应该是在1.75元-1.8元这样一个区间。

江苏赛拉弗光伏系统有限公司销售总监李华旭表示，去年上半年以来，有多家企业进入到硅料行业，到今年年底会集中地释放产能，我们预计转折点会出现在今年年末到明年年初。很多人期待今年会大幅降价，可能让大家失望了，所以该备货的要尽早备货。

金源华兴融资租赁有限公司清洁电力事业部业务总监王娟提到，金融产品有很多种，我们针对的群体也不一样，无论你们是个人投资者也好、企业投资者也好，都可以找到匹配自己的资金，希望大家将金融杠杆运用起来，把自己的业务做大、做多。

上海青投融资租赁有限公司高级项目经理程育海表示，不管是户用、工商业、还是集中式的客户，希望能多与资方进行沟通，可能融资租赁不行，银行行，找到适合自己的资方，这样才能加速一个公司、一个团队、一个项目的落地。

第二场圆桌对话由河北省光伏新能源商会秘书长马献立主持，重点围绕“整县推进背景下2022户用光伏新生态”展开。

协合新能源集团协合运维副总经理康大海表示，一方面是围绕着央国企业做好整县的落地，同时在运维上我们也希望和更多的第三方、电站持有者合作。既帮助我们自己建设的电站，也帮助已经建好的、别人的电站做好运维。

浙江铭安潮居智能科技有限公司董事长褚铭认为，大家目前还没有适应取消补贴后的环境，需要做一些调整，从参与者的角度讲，现在有金融属性的一些公司打法太单调，给予市场的模式还不够。户用的可复制性，来源于产品的标准化，一线的安装商、经销商没有什么选择的余地，可以有更多模式进入市场。

安徽锦天新能源科技有限公司销售总监金江宝介绍，市场的竞争加剧了，很多大型企业都开始进入到安徽市场，这不是一件坏事，只有我们这个行业被更多的企业所关注，“碳达峰碳中和”不再只是一句口号，光伏市场才能得到更好的发展。

苏州中来民生能源有限公司浙江区域总经理伏开歌谈到，今年是去补贴的第一年，很多代理商担心利润会降低，所以我们做的第一件事就是内部降收益，从而保证渠道商、合作伙伴的收益;第二件事是从供应链入手，降本增效;第三件事是解决代偿资金问题，让大家提高周转率。

浙江碳银能源科技有限公司华中区总经理张辉介绍，碳银今年的目标是希望能做到400-600MW，公司会做一些相应的调整，为客户提供充足的保障。

作为光伏产业网本年度在安徽地区主办的首场光伏盛会，2022第四届分布式光伏安徽论坛是2022光伏平价元年一个崭新的开始。十载风雨同舟路，今朝再谱新篇章，愿新的一年，所有光伏人都能够乘风破浪，扬帆起航。二月二龙抬头，抬头所见，皆是希望。