超越Solyndra：太阳能行业需要采取的重要步骤

在《太阳能艰难的恋爱》中，我描述了政府产业政策对太阳能行业的有害影响，因为它英勇地选择了赢家和输家。那个政策失败了，Solyndra不在话下。（这里的文章）

市场上的众神讨厌被琐碎地对待，他们以迅雷和酷刑回应。太阳的痛苦将一直持续到达到电网平价。同时，太阳能行业必须清除政府补贴并解决其财务状况不佳的问题。

因此，当我在贸易媒体上读到有关SunPowers第二季度亏损更大的故事时，我决定超越数字来研究折磨太阳能业务并抑制其真正潜力的一些市场因素。

一个关键事实是太阳能需求上升，但是太阳能电池板的投入成本也上升。需求上升刺激了产量上升，因此库存过多是一个长期问题，并导致光伏面板价格下降。然后，由于欧洲各国政府不再能够承受经常调整关税的补贴成本（通常是向下调整），因此无法应付不断上涨的关税，因此出现了上网电价补贴（FiT）的问题。

随着制造商进行调整并设法减少每笔增量交易的利润，FiT的变化将需求从市场转移到市场。通常，就像SunPowers Q2报告中所说的那样，收入会达到或接近投资者的预期，因为需求在增长，但事实证明，成本和利润率控制很困难，并且会很快吞噬利润。

关键因素

交易量增加，但风险投资减少。太阳能的整合过程显然正在进行中，有关太阳能投资和资金方面的消息喜忧参半。尽管风险投资资助的太阳能交易数量与上一季度持平（25比26），但这些交易的价值从2011年第一季度的6.58亿美元下降至2011年第二季度的3.54亿美元。更糟糕的是，根据Mercom Capital Group的数据，2011年第二季度的3.54亿美元低于2010年第二季度的9.48亿美元，尽管交易量增长了25比18。

银行业务有限，但交易流程丰富。有许多供应商急于出售太阳能系统，但很少有银行可融资的，这意味着它们看上去像是什么样子-很大的信用风险。因此，这些太阳能公司花费大量时间来梦想计划以资助交易。如果可以通过人行道和下水道等政府评估来支付前期费用，那么佩斯贷款就是其中之一。

听起来这一切都是合乎逻辑和方便的，直到留置权持有人开始意识到PACE贷款将在破产的第一笔抵押贷款之前获得优先权，因为它们是政府债券，而且即使是房利美和房地美也不容许这种方案。

这些计划之一是住宅太阳能租赁。想想看！如果您是房主，并且想做正确的事，请保存地球并将其粘贴到公用事业公司。因此，您决定在房屋上安装太阳能屋顶系统，但成本却高达数千美元，税收抵免和补贴并不能覆盖所有这些。没问题，供应商说我们将向您出租系统而无需任何前期费用。在您意识到您要签订一份为期20年的租赁合同（价格迅速下降且技术市场日趋完善）的设备之前，这听起来似乎是一笔不小的数目。

这就像将自己锁定在克莱斯勒·赛百灵的20年租赁合同上，而该租赁合同没有买到很多经销商。这听起来还有点像不付首付的证券化抵押贷款，这些抵押贷款仅吞噬了我们房屋中的所有资产。展览会上到处都是太阳能公司的首席执行官，他们推崇这些计划，并向我们保证，太阳能屋顶系统的违约率非常低。

从技术上讲，今天这可能是正确的，但在欺骗上仍然是错误的，而且肯定会引起粉丝的注意。这就是为什么许多公司之所以不能银行营业的原因，是因为银行家们已经尝试了账簿中的每一个方案，并且看到这些方案时就知道一笔不小的交易。

太阳能屋顶瓦形式的破坏性技术是我们的朋友。如果这些外观传统的屋顶瓦片系统能赶上面板并迅速降价，它们将进一步取代旧的PV面板-而且它们也更难被盗！那样的话，该交易实际上是诚实的和可银行的，因为换上新的屋顶来代替旧的，漏水的房子是一件很实际的事情，而且可以银行进行。使用带状板将智能电表向后旋转可以帮助减轻新屋顶的成本，增加房屋价值并允许您投资于最新技术而不是最旧技术。

陶氏（Dow）等制造这些新型太阳能瓦的巨头对降低价格以使其与其他屋面瓦具竞争力具有竞争兴趣。这是最具市场颠覆性的技术。这就是为什么越来越多的知名屋顶公司可能会在夜间太阳能电池板供应商那里取代许多苍蝇，而且越早越好。

全球竞争正在扩大太阳能潜力。自从中国决定将其商品化并吸收了政府愿意通过向西班牙，德国，意大利，捷克和其他市场出售低价设备而抛弃的许多FiT补贴资金以来，太阳能光伏市场一直是全球市场。在美国使用FiT进行实验。

当前欧盟面临的上网电价波动问题以及提高公用事业价格以补贴国内可再生能源制造业发展的工业政策的失败，证明了面对中国出口能力的失败。因此，随着欧盟市场饱和或FiT补贴资金减少，太阳能制造商正在寻找更好的全球市场。

中国通过了第十二个五年计划，重点是满足其对能源和获取资源的无限需求，以维持其出口增长。新的五年计划的最大推动力包括新能源，包括在中国开发非常规油气潜力以及满足军事工业的能源，以及环境修复需求。扩大国内太阳能技术的生产不仅可以满足出口增长的需求，而且还可以满足中国的一些国内能源需求。

北美可能是首选市场。为什么？据Sungevity首席执行官安德鲁·伯奇（Andrew Birch）称，美国有数百万个阳光明媚的屋顶，现在仅安装了约13万个太阳能光伏系统。仅加利福尼亚州的目标就是要拥有一百万个太阳能屋顶，并希望有三百万个家庭使用可再生能源。毫无疑问，在州长杰里·布朗（Jerry Brown）上周宣布清洁能源计划后，其中许多将针对加利福尼亚。该计划要求到2020年增加12吉瓦的可再生能源电力，或足以为300万户家庭供电。

那是很多屋顶奶酪来吸引来自全球的太阳能屋顶老鼠。我上面提到的那些太阳能瓦使用的是薄膜铜铟镓二硒（CIGS）电池，而不是较旧的多晶硅。陶氏化学公司称其CIGS太阳能瓦效率超过10％，每瓦便宜约10％至15％，易于安装且更难于窃取。如果加利福尼亚要拥有一百万个太阳能屋顶，它希望它们使用最新技术，而不是最古老，效率最低的东西。

全球太阳能的潜力正在吸引巨头们加速技术学习曲线的过程，从而赋予他们相对于中国的竞争优势。中国的贡献将继续使旧技术商品化并降低其成本，但这不是巨头们想要玩的游戏。他们寻求服务和售后解决方案的规模，市场多样性和持续的业务关系。出售能够为其最佳《财富》 1000强客户解决业务问题的集成解决方案是大多数人追求的增值主张。

公用事业受到法规要求的驱动和约束。当今最赚钱的太阳能项目仍然是公用事业规模的太阳能农场。但是，公用事业已被简化为在电力购买协议中采购能源和容量，以满足可再生能源投资组合标准和减排目标。

USDOE SunShot目标

网格奇偶校验势在必行

太阳能仍然是唯一能够取代中央车站公用事业业务模式的分布式发电技术。要实现这一雄心勃勃的目标，将要求电网平价与天然气竞争，提高太阳能技术的效率，并通过可融资的集成解决方案扩大规模。合并正在迅速淘汰该领域中较小的企业，这是件好事。

客户聚集将成为首选的分布式能源业务模型。我们首先在市场的商业和工业方面看到它，供应商提供需求响应，能源效率和持续的能源管理，以应对净计量和开放访问规则。但是菜单将扩展到包括微电网，热电联产，余热回收，能源存储，可再生能源供应选项以及将其整合在一起并进行管理以减少总能源消耗的专业知识。随着客户聚合的流行，它将对传统的公用事业业务模式造成严重破坏，从而加速向真正的分布式清洁能源经济发展。

但是，如果将更好的技术，更强大的市场参与者以及客户群作为商业模式的结合，将具有规模和多样性的太阳能带入太阳能发电市场，那么具有更高效率的带状瓦的住宅屋顶太阳能将改变游戏规则。客户聚集旨在在三个互连的电网上扩展住宅客户的投资组合，将为客户带来新的捆绑式解决方案，使他们成为冠军，以帮助节省开支并结束商品能源的单独销售，从而结束了传统的公用事业控制权。通往客户的门户。

结论

太阳能必须摆脱对补贴，工业政策游说和政治正确性的有毒依赖，并具有竞争性全球市场的全部潜力，以电网平价定价的集成解决方案和客户参与度，才能为两个客户提供良好的价值，良好的服务和良好的结果和环境。

通过。加里·亨特

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