大学教师创业，成华为最强对手

一生做好一件事。

文丨华商韬略 耿康祁

思科、中兴、苹果、小米……在华为各领域的众多对手中，有一家公司名气最小，但它却是最骄傲的那一个。

2020年，它的董事长说过一句话：

“感谢华为，正是你们的竞争，才让我们变得如履薄冰，变得更加强大。”

它是谁？

【ALL IN】

2004年，所有人都觉得阳光电源董事长曹仁贤疯了，他砍掉了公司最盈利的业务。

这意味着，公司每年几千万元的收入，从此没有了。

但这不是曹仁贤第一次得到如此评价，上一次是在1997年，那时他还是一位大学教师，却想要辞职下海，去办一家企业。

曹仁贤是个农家子弟，学习肯下功夫的他，考上合肥工业大学的工业电气自动化专业，并于1993年留校任教，研究方向是可再生能源发电。

但日复一日的基础教学工作，和曹仁贤的想象并不一致，四年的教师生涯，他每天琢磨的事，其实是怎样把研究落到实践中，变成具体的商业项目。

支持曹仁贤的，其实是他对能源趋势的信念——随着化石能源的消耗，发电成本会越来越高。如果用可再生能源发电，将来成本必定会下降，所以可再生能源发电项目肯定会有商机。

1990年，德国启动了“千屋顶计划”。日本、美国、澳大利亚等发达国家，相继跟进制定初步的清洁能源计划，开始了各自的试探。到1997年，当中国改善西北部无电地区现状的“光明工程”，刚刚进入实施时，曹仁贤无论如何也坐不住了。

1997年11月28日，安徽合肥工商办事人员将一份红色营业执照，递给曹仁贤。拿着工作四年攒的8万元，加上借款一共50万元，阳光电源在一家澡堂旁边成立了。

但直到春节前，公司没接到一个订单。那些借给他钱的亲戚们，又用各种借口把钱要了回去。

那可能是曹仁贤人生中最失意的一段时光，他后来回忆说；“那时候没有风险投资，我也不会说故事，只好对付着往前走。”

阳光电源“对付着走”的办法，是做一些传统的应急电源、不间断电源产品。再用这些产品的收入，养活自己真正的目标——光伏和风能逆变器。

逆变器是一种特殊的元器件，作为电源转换器，它可以将光伏电站的太阳能电池板产生的直流电，转换为可以并网的交流电，从而将电力输送到电网。其成本仅在5％－10％左右，但它对整个系统的发电效率及安全稳定，具有牵一发动全身的作用。

在逆变器的世界里，有一个巨头级的存在：德国SMA。

1985年，SMA正式进军光伏逆变器，1987年又研发出第一台晶体管光伏逆变器。到2000年前后，它既是这个领域里的开山鼻祖，也是世界光伏产业链的首选。

但曹仁贤却决定成为SMA的挑战者。

在“对付”的路上跌跌撞撞走了几年后，阳光电源的不间断电源业务，已经有了千万级别的营收规模。更重要的是，在曹仁贤的努力下，公司对光伏逆变器的开发一直在进行。

五年的坚持与煎熬，阳光电源在2002年终于等到了一个机会。

西北“光明工程”到来，让阳光电源参与了第一个国家“送电到乡”工程项目，它与天合光能合作建设了40座离网光伏电站，并提供包括逆变器在内的大部分光伏离网系统设备。

2003年，阳光电源研制的中国具有完全自主知识产权的第一台光伏逆变器，在上海成功并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等外国企业的垄断。

也正是在这个时候，曹仁贤做出了那个让人看不懂的决定。2004年，他坚决砍掉了当时主要的现金流业务，集中公司资源，ALL IN光伏、风能等新能源产品。

员工们反对的理由很简单，这是阳光电源起家的业务，也是过去几年让公司活下去的“功臣”，直接剁掉，未免太过可惜。

但曹仁贤自有他的理由——“现在赚钱，不等于明年还会赚钱。顶尖企业，三年以后的产品都在预演了，而我们还在为今天的生活拼命，肯定没有后劲。”

【逆袭】

曹仁贤的决定，是有道理的。

就内部而言，逆变器业务涉及微电子、半导体等多种技术，技术含量更高，需要的投入也更多，想要做好，必须集中精力。特别是在参与了许多招标后，他发现了国产品牌逆变器的一大短板——不被信任。

在一次招标现场上，业主方负责人直接对他说：“我给你们点咨询费，以后别来投标了，纯属浪费时间。”

业主有他自己的道理，选择国外产品如果出问题，自己不会有责任，但用了国产品牌，一旦出了问题，事情就很难讲得清了。

在屈辱感之外，则是曹仁贤对市场的判断。

2000年，德国政府颁布实施了《可再生能源法案》，计划通过高额的补贴，来大力扶持本国的光伏产业，实现对清洁能源的利用。由德国开始，一批西欧国家开始了光伏发电的产业化之路。四年后，德国又更新了法案，强制光伏发电并网，同时给予每度电0．45－0．62欧元的补贴。这使德国爆发了一轮光伏抢装潮。

在中国，光伏同样来势汹汹。在无锡，施正荣的尚德成为了光伏大发展的受益者。它的效应，推动各地政府、资本竞相投入光伏的动力。在“追光”运动最高潮的时期，全国有600多个城市把光伏作为战略产业。

在整个2004年里，全球光伏新增装机量突破1GW大关。

由内到外的因素，让曹仁贤顶住了所有反对之声，将公司的业务聚焦到逆变器的核心赛道上。

回报来自于点滴，2006年，阳光电源承担“十一五”国家科技支撑计划：1．5MW以上风能变流器的研发课题。2008年，阳光电源的光伏逆变器成功应用于北京奥运会的鸟巢场馆。

随之而来的，则是越来越大的市场。

2009年，金太阳示范工程、甘肃敦煌特许权项目招标等特大项目，掀起了第一波逆变器热潮。

到2009年，阳光电源已经掌握了中国新能源逆变器60％以上的市场份额，居全国第一，其中，光伏电源产品的销售收入超过1亿元，风能电源产品销售收入超过6000万元。

而随着软件控制和工艺设计水平的提高，阳光电源成功解决了逆变器功率器件增多所带来的管理难度，逆变器的额定功率得以增大，单瓦成本随之快速降低。

2010年，阳关电源产品的成本仅为SMA的56％，其中人力成本为SMA的6％，材料成本为SMA的76％。以此为优势，阳光电源开始了对海外市场的开拓。这一年，其光伏逆变器出口欧洲市场达到4000万美元。

2011年，希腊债务危机升级，欧美自身也陷入经济泥潭，光伏补贴政策因此被踩下急刹车。这导致了一个结果——全球光伏市场需求萎缩。依赖于德国市场的SMA，市场下滑同样严重。阳光电源趁机逆势进取，在海外攻城略地。

2011年11月2日，阳光电源在深圳证券交易所挂牌上市，成为“中国新能源电源行业第一股”。此时的阳光电源，已是国内最大的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器制造商。

▲图源：阳光电源官网

从艰难求生到国内龙头，阳光电源用了14年。