原材料涨价、风机价格战对企业有何影响？这些风电代表企业给出答复

据有关报道，最新陆上风电项目招投标不含塔筒的风机价格，最低已降至2100元/千瓦，与年初相比，陆上风机投标价格骤降1/3；与此同时，全球范围内铜、钢材、环氧树脂、中厚板等风电主要原材料价格一路走高，创下历史新高。

面对原材料涨涨涨、风电整机降降降的“冰火两重天”行业现状，有关企业是怎么看的？有无相关对策？为此，我们特别整理叶片、塔筒、整机上市企业代表在投资互动平台上的有关发言，以供参考：

问：能否介绍下环氧树脂等原材料涨价对公司的叶片业务利润影响？

中材科技：风电叶片价格跟产品型号、下游客户情况等高度相关，公司主要通过加大新产品研发，不断进行产品结构升级等方式提升风电叶片产品均价；成本方面，树脂价格上涨影响可控，公司叶片产业环氧树脂采购为年度定价，合同约定有调价机制（包括油价、用量等众多情况），从年度来看，在叶片成本中树脂占比较为稳定。

问：近来钢价上涨较多，是否对公司（塔筒制造商）产品利润有所影响？公司有何应对良策？

天顺风能：1.公司通过多种方式消化成本：（1）公司规模优势越来越明显，和上游钢企达成战略合作降低成本；（2）公司去年就开始通过内部降本增效节约成本，并取得了成效；（3）除钢材价格外，法兰、人工、运输等成本均有回落。总体来看，影响不大。

2.首先原材料波动是一个很正常的现象，作为一家专注风塔行业优秀的企业，有足够的经验应对原材料波动；其次风塔是成本加成定价模式，原材料的涨价，公司也会调整产品定价，公司产品已经从一月的7000多涨到最近接近1万。第三，公司把握良机，利用产品规模、成本、质量优势，在三北地区大量提高市占率，取得了非常好的效果，极大的保证了未来两年在该地区的市占率！

天能重工：公司参与招投标、签署合同和采购原材料、交付货物之间有时间间隔，所以钢材价格上涨将会影响公司利润。

公司采取了以销定产的经营模式，尽可能锁定原材料成本，同时公司尝试与部分业主的合同之间增加调价机制，减少钢价剧烈波动带来的成本增加风险。此外，公司根据市场情况，通过开展套期保值业务，平抑部分价格波动的风险。

泰胜风能：公司采用“以销定产”的经营模式和“成本加成”的产品定价模式，正常情况下能够转嫁原材料波动风险。尽管如此，原材料采购过程中也存在风险敞口期，原材料上涨带来的压力是客观存在的，公司正在积极采取缩短采购时间、拓展采购渠道、协商原材料调价机制等方式，尽力减少原材料波动带来的风险。

问：原材料涨价对整机有无影响？是否行业未来几年都得经历价格战的洗礼？价格战是否会导致公司利润大大降低，甚至不赚钱？

天顺风能：这个问题主机回答更合适。风电行业一直在为实现碳中和而努力，主机大型化是一个很好的降本路线，但是主机功率的提升，并不意味着成本同比例提升。换句话讲，采用大功率主机，单位成本元/千瓦必然会下降。对于4MW的风机来说，塔筒+主机使用的钢每增加1000元/吨，实际影响成本2%左右而已。

运达股份：公司主要经营模式是整机总装、零部件专业化协作，即公司负责风电机组整机的研发、设计及总装，配套零部件由供应商按公司提供的技术标准进行生产，公司进行质量监控。原材料上涨对公司的零部件供应商有一定影响，对公司的影响较小。

金风科技：随着2020年后市场供需关系的变化，2021年陆上机组各类零部件的价格逐渐回归理性区间；公司已在2020年底完成了大部分2021年度零部件采购合同的谈判，目前尚未看到短期原材料价格变动对本年度采购成本的影响。

此外，目前风机主机产品公开招标市场的平均招标价格没有这么低（指2100元/kW），同时机组产品的行业平均交付周期在12-18个月左右，给予整机商一定的降本空间和时间。公司积极参与行业招采，风机降本工作也在同步开展（针对零部件供应商可能面临的原材料成本上涨风险，公司与零部件供应商保持积极协同，如研发降本、生产协同、金融支持等），相关业务板块不存在亏损情况。

明阳智能：风机招标价格下降带来的风电场建设成本下降正在显著提升风电行业竞争力。根据国家能源局数据显示，今年1-4月份国内风电新增装机6.6GW，较去年同期上升3.05GW；今年风电新增招标规模亦有大幅上升。在风机制造端，今年公司已通过采购、制造和技术等多重角度显著降低产品成本。