2300元/kw的价格水平：未来半年风机主机价格还会降吗？

我们先看看几个中标结果：

华润电力：鲁山银风40MW风电项目和华润广西百色田东江北100MW风电项目风电机组货物及服务采购中标候选人公示，规模共计140MW，三一重能预中标，总价3.22亿元，单价2300元/kw。（要求是3.3MW以上的单机容量）

国华：内蒙古巴盟大基地风电项目标段一、标段四中标结果公告发布，容量总计800MW，远景能源中标两个标段，中标总价18.8亿元。单价2350元/kw（招标要求装设单机容量3.2MW及以上的风力发电机组（低温型）不超过122台，轮毂高度不低于95m，叶轮直径不小于150m）

时隔4个月：2021年风机价格南北基本同价

这两个项目具有代表性：

第一个：华润电力的是南方山地风电项目，但招标时间是7月份投标，8月份公布中标结果；

第二个：项目国华投资内蒙古巴盟大基地标段一和四（各400MW）是3月份招标，4月份开标，属于典型的三北大基地项目。

从招标要求来看，要求都是3.2-3.3MW的单机容量要求，实际从中标人的结果来分析，投标机型都是4-5MW机型，甚至6MW机型。国华项目招标已经过去了4个月，此前的中标价格为2350元/kw；而4个月后，华润此批项目的开标结果，虽然是南方山地项目，但中标价格降低到了2300元/kw。从我个人获取的信息来看，华润电力广西百色项目的6家投标价格均价为2392元/kw，最后低价三一重能（应该是以发电量微弱优势赢了运达）中标，有意思的是，这次的最高价格均没有突破2500元/Kw，最高价格远景能源2497元/kw，这里面是不是大家已经有了一个心理的风机市场价格预判呢？

低于2500元/kw：风机主机价格已基本稳定

从这次的开标结果和投标厂家，我个人认为主流厂家已经对当前风机的主机价格有了充分的预判，我相信大家在投标前没有开会（开玩笑），但是都不约而同的报价低于2500元/kw。而从5-7月份的市场开标价格来看，尤其是三北的项目，最终中标价格都在2500元-2700元/kw，但是时隔2个月后，价格基本已经在稳中下降，包括一向价格稳重金风科技已经在投标价格方面开始松动，在国电投及东北的几批项目投标中，都开出了2400-2500元/kw的价格，为什么呢？双馈风机的4-6MW机型价格在年初到5月份，价格一路狂泻最低到2000元/kw，作为唯一在市场上驰骋的直驱机型-金风科技没办法被迫跟进了降价的潮流。

从这次的项目开标结果不难发现，价格已经在稳定的下降，并在2300-2500元/kw之间徘徊（机型为4-6MW，只能说大部分），大家可以通过行业媒体最近 的开标结果看的到，因为今年上半年的招标基本结束，未来下半年的招标估计要到年底了，价格会不会反弹，还是继续狂降？

答案是会继续下降，但是稳中有降，幅度有限。

下半年主机价格趋势：稳定下降，降幅有限

这个问题的答案我们先看看今年年初价格为什么能下降！

2021年的风机之所以能够下降，原因在于风机的大型化突变，从3MW直接窜到5-6MW，容量最高翻倍，单机容量的提升大幅降低了风机的技术边际成本，主机价格从3800元/kw最低降到2000元/kw，降幅接近50%。接下来，如果没有突破性的技术创新（类似机型大型化），风机的边际成本很难大幅下降，所以未来价格降低的幅度不会太大。

为什么会继续下降呢？目前的国内风电主机企业已经非常清晰，4大民企，9大国家队（前几天我的文章介绍过），行业的竞争已经进入透明化阶段。风电场的风资源质量，建设条件，电网接入送出条件确定后，决定性的因素就在主机机型及价格，在如此透明的竞争形势下，继续降价是肯定的，从目前大宗原材料2022年的趋势来看，总体肯定低于2021年的价格水平，所以这也是未来继续降价的心理筹码。

谁先降价：谁就获得了市场主动权

需要澄清的是，这个降价不是恶性竞争降价。总体而言，风电主机的竞争市场形势还是非常明显的，但为什么我说谁先降价，谁就获得市场竞争主动权呢？因为价格市场的总体形势是趋于下降，谁先降价，谁就获得订单规模，订单规模上来后，采购成本，制造成本都会相应的降低，为后续订单降价竞争提供了基础，看看年初的3101元/kw带塔筒的价格水平，看看现在的价格水平，就知道当初制定这个价格策略的战略眼光水平了。

当然，我并不是支持无限制的降价，但从风电行业的发展未来分析，降低成本是趋势，但我们在降本的基本原则是保证性能，保证质量，不管怎么说，质量是企业的生存根本。抢装潮的质量隐患实际在2021年已经在部分风电场的运行过程中暴露出来了，但从客观分析这种情况的发生也是正常，既然抢装，就得准备承担“抢”的后果。