晶科能源钱晶：技术、制造经验、客户信任系光伏企业引领N型时代必备“三驾马车”

portant; overflow-wrap: break-word !important;">10月28日晚，晶科能源发布2022年第三季度报告。报告显示，2022年前三季度，晶科能源实现光伏产品总出货量约29.8GW，其中组件出货量约为28.5GW，总出货量较去年同期增长91.5%，继续保持行业头部组件企业领先地位。公司共计实现营业收入约527.72亿元，同比增长117.4%；实现归母净利润约16.76亿元，同比增长132.37%。

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今天我们邀请到了晶科能源副总裁钱晶女士接受采访：

记者：对于友商推出一种新的182 x 210尺寸的产品，你怎么看待？

钱晶：我们尊敬每一次改善，技术进步没有极限。当PERC到了效率极限，下一代TOPCon来了。而组件尺寸变大则是有极限的，不仅仅影响安装、物流、配套，更是安全性的挑战。晶科接下来的重心，不做尺寸的争论，也不拘泥在P型的功率比拼，而是要在下一代的N型这个技术节点上, 用最快的速度、最优的N型制程，生产出效率最高、各项性能包括双面率、衰减、温度系数、弱光表现更优、同时更具有成本竞争力的N型电池和组件。

记者：从普通单晶到PERC与从PERC到TOPCon转型的区别是什么？

钱晶：从普通单晶到PERC，都是基于P型电池技术上的效率提升，就是同样面积组件功率更高了，而PERC到TOPCon是从P型到N型的技术跨越。不仅仅是效率更高，单位面积功率更高，更重要的是单瓦发电量更高，也就是一个叠加，而且由于它的超低衰减和更高的双面率，更低工作温度，这个叠加效应会随着时间越久增益越明显。

记者：PERC的效率已经达到了它的物理极限，行业也厌倦了通过硅片尺寸上的拉拉扯扯做功率档位的数字游戏。全球光伏制造都更倚重真正的技术变革，实现从效率到单瓦发电能力以及各项性能的全方位大幅提升。你觉得要在N型时代领先，需要具备哪些要点？

钱晶：技术、制造经验和客户信任。

记者：那资金不重要吗？

钱晶：当然重要，但如果只能说最重要的三点，我觉得前三点更重要

记者：你谈到了客户信任，你怎么理解客户信任。

钱晶：拥有先进技术后，晶科还需将其转换成生产优势，其中包括良率、可靠性、准时交货性、充足的产能以应付客户需求和生产周期等。技术与生产上的优势，最终要转换成与客户的长期关系，让它们能信任晶科。这是个路遥知马力的行业，同时，我们的客户不仅把晶科当作商业上的伙伴，更重要的是技术上的伙伴。

记者：在行业进入N型时代后，各家间的竞争壁垒会是什么？

钱晶: 除了N型的量产效率以外，还有量产良率。良率过低制造商和客户都无法承担。这就要求既有技术优势，又要有生产优势。

记者：晶科的生产数字化、智能化水平也是业界有名的，你怎么看待产业数字化？

钱晶：我觉得数字化是要有目的的，或解决问题或提高效率，并且这样的目的是能量化感受的，数字化必须是势力的，它要有投入产出比的KPI，可以是短期也可以中长期。比如我们想推一个“虚拟交付”的概念：从下单以后的整个制造到交付过程中，客户可透过晶科专门的信息平台，在网上随时掌控生产进度、质量数据、船运进程等。

记者：通威、TCL、比亚迪相继宣布进军光伏组件行业，晶科如何应对？

钱晶：行业从不寂寞，从不缺对手，而且是非常强劲的对手。但在别人眼里，晶科同样是有威胁性的对手。各家自有长处。光伏制造的竞争是生存问题，但对原材料商不是，我们要必胜才行，他们不需要。

记者: 谈到生存，你认为光伏行业的生存秘诀是追求规模吗？制造企业不断追求更先进的制程，而更先进工艺需要更先进设备，为达到规模经济以抵消前期投入，企业又追求更大的工厂和产能。那未来什么样企业才能有真正优势。

钱晶：拥有加速的技术领导力，不容犯错的制造能力。建工厂容易，填满产能、运营得好却难上加难。新进企业投资都不菲，但投资多少并不是最主要的制胜条件，技术、人才、研发能力等需要长期积累的才能赶上。

记者：HJT和TOPCon之争拉锯了那么就目前看来两者产能和产量之悬殊还是很明显的。一边还没像样的成品，一边已经贡献利润，你怎么看？

钱晶：HJT还在非常初期，还没达到产业化规模。它应该也会继续发展，但TOPCon也不会静等，只会在提效降本的速度上更跑赢它。TOPCon优势在可预见的未来还将持续下去。

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