唯品会进军东南亚市场，业绩增速疲软下寻找海外新增长

文｜南梁

事实上，唯品会近年来的表现已经出现疲软。

图／网路

前段时间，唯品会开设了东南亚项目，以新加坡为切入口进军东南亚市场。

从数据来看，新加坡的市场发展潜力很大，但相对的竞争环境也会很激烈。

在如今电商企业逐渐出海的环境下，唯品会也早就布局海外市场，但效果似乎不大如意，而在国内唯品会的立场也较为尴尬，身为第二梯队，前有三大巨头封锁，后有新起之秀追击，唯品会在这种情况下急需新增长。

而事实上，唯品会的业绩增长也在逐年放缓，其疲软之势明显，但如今进军海外市场成功寻找新增长，却仍需时间来证明。

【进军海外东南亚市场】

在如今国内企业纷纷出海的背景下，唯品会也在谋求出海之路。

据悉，唯品会如今已经正式在东南亚推出出海项目，其官网“vipshop．sg”与手机APP已同步上线。

有媒体信息报道，唯品会目前开设的是新加坡站点，且已经组建了东南亚业务运营的团队。

在唯品会的东南亚网站上，购物界面能看到的仅有四个板块，包括闪购、最后抢购、即将上线和以前的活动等，且有明显的“正式营业、7折优惠”的标语。

对于上架商品较少，唯品会表示在未来，平台上所销售的产品种类将会继续扩大，届时还会有其他产品同步上新。

而唯品会选择新加坡作为切入东南亚市场的首个站点的原因，或许在于新加坡有足够潜力的市场。

数据显示，2021年，在亚洲48个国家中（朝鲜、叙利亚、阿富汗、黎巴嫩没有数据），新加坡的人均GDP最高，达到了人均GDP7．27万美元，高于韩国日本。

同时新加坡的电商渗透率也很高，2021年新加坡用户渗透率为55．9％，到2025年将达到67．2％。

而到了2022年，新加坡电商规模预计为82亿美元，并有望在2025年增至110亿美元。

所以在当地的跨境电商以5．1％的增长率飙升的同时，人口又够多的情况下，明显是一个蓝海市场。

不过新加坡这样发展前景很好且成熟的市场，竞争局面也是非常紧张的。

据悉，当下Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是东南亚受欢迎排名前三的电商，而他们背后站着腾讯、阿里和字节跳动。

所以说唯品会在后来者的位置上想要在新加坡站稳脚跟，恐怕困难不小。

【早就布局海外市场】

要说唯品会的海外发展意图，其实早有苗头。

两个多月前，唯品会就在LinkedIn上发布了东南亚地区的实习生工作岗位机会，地区包括越南、泰国、马来西亚以及菲律宾等地。

除此之外，唯品会在2022 年下半年，连续两次出手投资了海外企业，分别是 Qpendo 与 Rexing。

再早时的2018年，唯品会还曾推出过海外电商项目“章鱼掌柜”，面向的市场为海外华人。不过，这个项目在运营半年后却面临关闭，可见此次的海外试水结果并不好。

唯品会表示，章鱼掌柜被关闭的原因是公司需要战略聚焦品牌特卖业务。

不过也有分析表示，唯品会在海外市场依旧延续了国内电商的玩法，明显是水土不服。

所以此次唯品会再进军海外，其发展如何还需后续观察。

至于唯品会为何如此锲而不舍的发展海外业务，这就不得不提如今国内电商的市场格局了。

位于第二梯队的唯品会，在市场度过流量时代，进入存量时代后，便处于一种较为尴尬的地位，在市场格局已经固定之后，像是阿里、拼多多、京东占据三巨头职位，直接形成拦截比列，而新兴电商平台抖音、快手又虎视眈眈，像唯品会这样的平台就不得不跳出国内市场寻找新增长，尤其是国内电商企业纷纷出海的背景下。

【业绩增速下滑，急需新增长】

事实上，唯品会近年来的表现已经出现疲软。

据去年11月发布的唯品会第三季度财报显示，公司的净收入为216亿人民币，同比下降13．25％；净利润16亿元，同比增长55％；毛利为47亿元，同比下降2．08％；GMV为376亿元，同比下降6．47％。

对于净利润下滑的原因，唯品会在财报中解释称：主要由于随着新冠疫情的复发，中国消费者需求疲软。

在业绩下滑的同时，公司的月活人数也在下滑。

在去年三季度，公司的活跃客户数量为4100万，都不到拼多多、京东的1／10，而这一数据在去年是4390万。

据Questmobile的数据显示，在双11期间，唯品会的新增用户规模及用户转化率都远远落后于同业竞争者，除了淘宝、拼多多、京东三巨头外，拼多多甚至还被抖音、快手超过。

这足以看出，曾经名噪一时差点走进头部梯队的唯品会，已经开始走下坡路了，而这一点在业绩上表现得更为明显。

十年前唯品会正值发展巅峰，其2013年的增速达到145．1％，但2015年其增速开始逐渐放缓，在当年一季度其增速已经下降到100％以下，2016年到2018年之间的增速为40．76％、28．84％、15．93％，再到如今增速下滑，唯品会的颓势肉眼可见。

所以在这种情况下，唯品会急需新的增长来突破自己的困境，但海外发展不仅要面临激烈的竞争，还需大量的资源及资金的支持，所以唯品会能否在海外闯出自己的一片天地，我们仍需继续关注。

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