光伏“合约购”为何越来越火？

在不久前的五一小长假，央视综合频道、财经频道、国际频道、体育频道同时上线了天合富家的户用光伏广告。

这是中国光伏企业第一次以如此大的规模登陆央视，此举不仅提升了户用光伏在国民中的认知度，更进一步引领行业走向品牌发展之路，在业内外引起了强烈反响。

华夏能源网注意到，继央视之后，5月24日，天合富家又出现在山东电视台生活与农科频道，两大频道的主打栏目——《生活帮》与《一切为了群众》均对天合富家原装光伏电站进行了专题报道，并对天合富家的“合约购”模式点赞。

与之前登陆央视一样，此次山东电视台对天合富家的报道同样意义非凡!

　　山东卫视生活频道《生活帮》栏目

一直以来，山东凭借着得天独厚的光伏发展条件，始终保持着中国户用光伏第一大省的地位——它是中国第三经济大省，电力需求大;其光照时数年均2099小时-2813小时，资源优势显著;山东还拥有庞大的农村人口基数，具备安装光伏条件的屋顶超过700万户;此外，山东光伏设备安装商的数量也是全国第一，群众基础与配套资源丰富。

截至2020年底，山东已成为全国首个光伏装机总容量突破2100万千瓦的省份，其全年新增户用光伏数量19.4万，新增户用光伏装机容量466万千瓦，稳居全国第一。

在走向“碳达峰”与“碳中和”的征程中，山东的零碳转型步伐走在了全国前列。据山东省《2021年全省能源工作指导意见》，2021年底山东省新能源和可再生能源发电装机要超过5200万千瓦，占电力总装机比重要达到32%以上，年内要完成投资300亿元以上。而户用光伏正是其中重要支撑，市场潜力之大可想而知。

更值得一提的是，山东地处中国华东沿海地区，向内辐射华北，对全国光伏市场具有极强的标杆意义。诸多因素叠加，使得户用光伏企业无一不看重山东市场，因此山东也成了全国户用光伏企业的“练兵场”与“风向台”，在山东立足乃至扬名，即是企业综合实力的最好证明。

　　山东卫视农科频道《一切为了群众》栏目

但无论在山东还是在全国，老百姓想要安装一套户用光伏系统并不容易，当下一套户用光伏系统的成本少则几万，多则几十万，是一般家庭是难以接受的。

如果因成本高而无法安装光伏系统，导致屋顶资源空置，这对于业主、安装商、企业、行业乃至全国能源转型和经济发展来说都是很可惜的。因此各方皆急需一份妥善的兼顾各方利益的好方案、好模式。

而本次山东电视台两大频道对天合富家的报道，正是抓住了天合富家户用光伏系统的一大亮点——“合约购”模式，并大力推而广之!

所谓“合约购”，即是天合富家为应对市场环境，让老百姓花更少的钱畅享清洁能源体验，而创新推出的一种业务模式。用户只要付较低的首付款，分别与天合富家签订合约购合作协议、与融资租赁公司签订融资租赁协议，即可安装一套天合富家原装家用光伏电站。

根据区域不同，合约购协议期限从11年-13年不等。协议期内，电站保险、监控、运维全部交给天合富家，用户每年都能拿到固定收益分享;协议期满时，只要用户没有违约行为，就能获得一定的履约奖励，同时电站及今后所有收益都归用户所有。这无疑是解决普通家庭难以接受光伏系统高成本问题的上佳途径。

在报道中，天合富家山东公司总经理陈春生表示：老百姓只需要首付三四千，其余通过融资租赁的形式，就可以安装一套天合富家原装光伏电站，整个电站前十一二年，老百姓每年可以获得一千元左右的收入，后面的八九年，老百姓可以获得每年一万元左右的收入，整个20年补贴周期，老百姓总共可以获得10万余元左右的收入。

济南市章丘区刁镇薛渡口村村民张岗在报道中“现身说法”，他提到：“我在年初安装了一套13.5KW的光伏电站，安装了30片，每年能够分享收益600元。”

在山东乃至全国，像张岗一样享受到“合约购”模式带来的实实在在收益的人还有很多。

据了解，2020年，在山东省高密市，村民王大姐便以“合约购”模式安装了一套15KW的天合富家原装家用光伏电站。王大姐的家庭原本不富裕，且丈夫因病瘫痪而更让家庭负担雪上加霜，但考虑到户用光伏系统能够持续添补家用，王大姐还是想要安装，最终在“合约购”模式的帮助下，她才得以如愿以偿，如今每月可以安享电站收益。

在河南省鹤壁浚县小河镇，业主雷玉枝同样是通过“合约购”模式完成了天合富家原装光伏电站的安装，且已成功并网。据悉，该电站装机量为16.5KW，根据当地日照系数标准计算，年均能发到20000多度电，预计年收益达10000多元。

中国光伏行业历经几十年发展，无论集中式光伏或分布式光伏，皆已过了原始草莽时代，步入了发展正轨。在此阶段，企业更应以高质量、大品牌、好形象面向市场，并为终端客户提供更为全面、可靠、人性化的服务以惠农富农、造福百姓。

此次山东电视台对天合富家“合约购”模式的点赞，正是为行业提供了真正解决客户痛点、实现互惠互利发展的参考范本。在“合约购”模式助力下，未来会有更多人享受到户用光伏所带来的收益，这也将启发更多企业思考如何更好满足客户需求，让行业在正向发展的道路上更进一步!