广东售电公司路在何方？

对电力市场现货的问题讨论，需要有数据作为推论依据，否则得出的结论都显得苍白无力，没有谁服力！因此，不要对数据产生厌恶或反感！这是本号的一惯传统。

（来源：微信公众号“电改李歌”ID:beyondlzke作者：新能源李歌）

一、历史回顾：

1、广东电力市场新一轮改革始于2016年3月。

2、2016年、2017年由于售电公司在月竞集中交易中收益比年度合同要好不少，因此年度合同比例签得越少收益越好。

3、18年后，月竞出清价基本稳定在3-4分。而年度合同在4.5-5.5分左右，所以，年度合同比例价格基本决定售电公司的收益。

4、售电公司2016、2017年只要抢到用户基本都赚的可宽的红利，因为零售市场竞争没那么激烈，价格好。2018年后，用户侧市场竞争激烈，批发市场价格决定了售电公司的收益。

5、颇为争议的批零倒挂问题：

1）首先批发价格定价问题：发电侧能让4分为啥要让5分？价格是市场竞争购售双方博弈出来的，零售市场全年进行着，当零售市场进行到当年9月的时候，电厂才开始进行批发市场的报价。因为发电集团基本都是前厂后店，发售一体，所以会根据当时零售市场价格及竞争形势开价，正常报价为比零售均价优惠2-3厘。以保障发售一体本身售电公司有利可图！

2）那么问题来了：比如2021年零售市场均价差为4.5分左右，但是固定价差从1分-6.3分不等，分成比例从6:4-9:1不等。批发市场均价差5.36分（4.7-5.8），按照八成年度合同来计算：5.36*0.8+3*0.2-4.5=4.888-4.5=0.388分，即3.8厘的毛利。

3）你跑不赢平均价，是不是应该好好反思下？喊啥批零倒挂呢？你能不能多拿5.5分的批发电量和签5分以下的用户？售电公司本质就是赚批零价差，市场也有机会。能不能抓住，是你的问题而已！

6、过多的售电公司竞争，短期内对终端用户有利，这是建立在不断有售电亏损不断出局为前提，长期是不可持续的，最后没有哪家售电公司受益。没有利润哪来服务，特别是严重同质化，无差异化的竞争。

7、小结：

1）目前售电公司能赚钱的，都是控制好风险，零售合同在4.5分以下，同时批发价拿到5.5以上，签够八成年度合同的。主要来自于信息不对称的竞争，而不是靠自身的技术能力。

2）相反，不少自认为有技术光环的，认为现货好赚钱，拼命的高价差抢用户，不拿多少年度合同，赌政策、博现货，结果遇上了多年不遇的干旱和用户大增的环境，现货不仅没有好价格，反而比正常价格高出2毛左右。五月现货试结算初步结果，现在不少售电公司已经把全年保函即全年电量*5厘亏空了。如果前几年没有赚到足够资金，那么面临倒闭的风险！

二、怎么看广东的现货市场？

1、目前为止，广东电力现货试运行了月度级的2020.8和2021.5。去年8月试运行情况，详情可参考以下链接：有效的市场，有为的政府--月竞出清价格分析及复盘：

今年的月度试运行，详细请阅读上一篇小结。这里再进一步补充：

2、某售电公司为例：

1）边界条件：

a) 年度合同比例80%，购销价格为市场均价;

b) 月竞竞价比例10%；

c）现货预留8%，

d) 预测日总电量偏差2%左右，按小时偏差4.5%。

预测准确度及小时偏差率

e）现货价格，分别挑选5月4日、5月8日及5月13日为代表：

2）结果分析：

a）5月4日出清结果：

说明：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：批发价差=63.97厘，毛利=18.97厘。

b）5月4日出清结果：

说明：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：批发价差=53.28厘，毛利=8.28厘。

c）5月13日出清结果：

说明：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：批发价差=29.79厘，毛利=-15.21厘(亏损)。

d）联想-思考：

假设用5月13日代表5月，5月8日代替7月，5月4日代替8月，季度连续运行，那么该售电公司季度综合收益如下：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：毛利=（18.97+8.28-15.21）/ 3=4.01厘。

3）结果延伸思考分析：

理想的市场，现货出清均价跟中长期价格应该接近，那么比较接近这一理想价格的是5月8日。下面就按照该日价格进行简单测算

1）5月8日现货市场出清结果：

现货市场价格

2）季度试运行，收益情况：

说明：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：批发价差=53.28厘，毛利=8.28厘；

年度综合：批发价差=50.41厘，毛利=5.41厘。

3）半年试运行，收益情况：

说明：

价差模式：批发价差=49.45厘，毛利=4.45厘；

现货模式：批发价差=53.28厘，毛利=8.28厘；

年度综合：批发价差=51.37厘，毛利=6.37厘。

4）全年试运行，收益情况：

说明：

年度收益：批发价差=53.28厘，毛利=8.28厘；

即使预测偏差达到10%左右，也有毛利=5.82厘。

5）小结：

五月份这样供需不是常态，试运行的结果是试出了现有参数及边界条件下的出清情况；

如果把现货运行时间拉长季度、半年甚至全年，售电公司还是有不错的收益的；

售电公司早已告别暴利时代，进入薄利多销阶段，需要电量进一步归拢，没有20亿以上电量盘子的购销差价维系不了一家售电公司的运营。

三、未来广东售电公司怎么发展？

1、现货价格可以有、需要有一定的“涨跌”体现发电燃料成本的涨跌，否则二级市场基本没有成交量。

2、9号文 要求售电公司应该作为负荷集成商，作为电网的补充力量，来对用户侧进行用电设备进行专业运维服务、改造升级，节能管理等等，而不是在电力市场中投机谋利。售电公司怎么做到低碳清洁能源的供给，有效发挥市场服务以及价值创造才是思考的本质。电力零售商对于负荷管理，熟悉用户用电特性做好分类服务。

3、售电公司积累了资本后，应该进行投资储能、光伏等，进行深挖需求响应资源等等。

4、抱着赚快钱的目的售电公司可以、需要、应该退出了。