劳易测新品DRT25C.R在灌装系统中的应用
意大利光伏系统集成商Enerray的首席执行官Michele Scandellari。
恩瑞
光伏杂志:在意大利光伏市场崩溃之后,Enerray先生Scandellari先生于几年前开始了国际化进程。这个过程现在完成了吗?
Scandellari:我认为这是公司现在赢得的挑战。目前,我们在美洲,亚洲和中东的13个国家/地区设有办事处。我们现在正在扩大在拉丁美洲(尤其是在巴西和中非)的业务,我们也在考虑新兴的亚洲太阳能市场,例如越南,马来西亚和柬埔寨。
至于拉丁美洲,您认为哪个是最有趣的市场?
我们认为,巴西是一个充满机遇的市场,不仅在大型市场。分布式发电现在已成为该国的可行选择,尽管仍有一些障碍阻碍了巴西住宅和商用光伏的潜在发展,而巴西仍然是一个充满挑战的商业环境。母公司意大利工业集团Maccaferri的存在为我们进入这个市场提供了便利,该集团自60年来一直活跃于此。在我们看来,其他潜在的有趣市场是哥伦比亚,玻利维亚和秘鲁,也有Maccaferri集团。
在过去几年中,尤其是在2012年至2014年意大利光伏市场崩溃之后,一家拥有多元化业务的工业集团对Enerray的支持有多重要。
这对我们至关重要,不仅在财务方面。该集团已向其已经经营的市场敞开了大门。我们有机会立即依靠当地的商业网络和使用当地语言的员工。
Enerray在该集团的年收入中所占的份额是多少?
目前,我会说大约8-10%。
光伏项目集成商的利润现在很低,您的公司如何应对?
利润是独立于每个市场的复杂性而压缩的。如果我们现在研究容量超过100兆瓦的太阳能项目,可以说这些项目现在已成为任何其他基础设施项目。公用事业规模的项目可能会越来越大,合同也会更加细分。结果,系统集成商将来将更多地充当分包商,土建工作将成为他们的主要任务。至于分布式发电部分,我想说利润率不是特别高,但是风险也很有限。
您是否相信项目集成商将来会有消失的风险?
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