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迎难而上突围赢战——中国海装已获取订单300万千瓦

时间：2021-09-29 11:52:06 来源：中国海装

今年，面对风电行业白热化的市场竞争态势，中国船舶集团海装风电股份有限公司（以下简称“中国海装”）迎难而上、突围赢战，截止目前已获取订单300万千瓦，其中近八成为5月以后获取，主力新机型占新获订单总容量半壁江山，为完成全年目标奠定了坚实基础。

中国海装10MM机组

随着国家“30·60”双碳目标的提出，风电行业发展将长期处于战略机遇期，未来发展空间巨大。“红”利之下挑战与机遇并存，今年国家已全面取消陆上风电补贴，风电行业进入平价时代。同时，随着风电产业链逐步实现国产化，设备技术水平和可靠性不断提高，产业规模不断扩大，度电成本持续降低，各大风机设备制造商为进一步提升市场占有率，不断加快产品升级迭代频率，持续下探风机价格，市场平均价格在不到一年的时间内降幅超过50%。

迎难而上突围赢战——中国海装已获取订单300万千瓦

面对“30.60” 重大的历史机遇和严峻的市场竞争形势，今年以来，中国海装抢抓战略机遇，勇担时代重任，以迎难而上、奋发进取的勇气和劲头，向更高处攀，往更前位赶，积极创新营销模式，全力推进订单获取。

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中国海装一方面通过建立市场引导的产品开发模式，依托国家海上风力发电工程技术研究中心和国家企业技术中心，结合目标市场资源现状，打造全新的整体解决方案体系。其中销售公司完成客户、设计院技术推广和重点产品推介、现场踏勘、整体解决方案制作超过三百项次，多次开展市场调研分析、友商机型开发模式对标。在此基础上，研究院完成近十个新机型的开发，实现了订单转换，并将技术进步作为实施降本工程的核心关键要素。另一方面，实施以市场为导向的定价决策机制及配套的管理体系，通过市场价格倒逼采购成本的模式，供应链管理中心在招标前与研究院共同梳理零部件技术优化的降本点，与关重零部件供应商直面沟通，与物贸西南公司明确各机型的目标采购成本，实现在行业价格腰斩的恶劣市场环境下，保障市场订单价格满足公司基本毛利率的要求。

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