逆势入印、撬动全球 中国风电企业出海记

3月29日，远景能源全球副总裁徐刚在他的朋友圈晒出了这样一段文字：“感谢人均得过两次新冠的印度团队，以及整装待发奔赴印度的总部团队。More to come!”

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2021年，中国风电并网装机容量突破3亿千瓦，较2016年底实现翻番，已连续12年稳居全球第一。在产业链共同努力下，风电国产化程度已超过95%，可以说我国风机产业已实现了“国内生产-国内消费”的内循环，无法与国际风机巨头同台竞技的时代也即将落幕。

市场是中国风电走向国际实现从大到优最有效的试炼场。日前，中国风机头部企业远景能源，在印度风电市场获取总计1966.8MW的订单，创造了中国风机品牌赢得单一海外市场的最大订单纪录。

“这是长时间积淀耕耘，付出很多努力的结果。”远景能源全球副总裁徐刚在接受「能见」采访时解释：“国际市场上真刀真枪比产品、比服务、比价值，远景提早布局、持之以恒、战略坚定，以市场业绩证明‘做全球政府和企业的零碳技术伙伴’的初心 。”

中国正以全人类命运与共的视野和远见，共同构建第四次工业革命时代的全球架构。以远景为代表的绿色科技企业正在深度参与其中发挥着中国力量。

突破：真刀真枪比产品、比服务、比价值

过去，中国可再生能源补贴推动了行业的快速发展，取得了巨大的经济、社会和环境效益。这也导致了大部分风电整机商“走出去”的动力不强。

印度风电产业起步于1990年代中期，历史悠久但发展迟缓，这源于印度作为发展中国家对化石燃料的极度依赖。尽管拥有丰沛的风能资源，但很多人都不看好印度市场。有补贴时，全球知名风机企业活跃在印度市场。后来，印度早于中国补贴取消，竞争变得非常惨烈。而远景恰恰在此时逆势进入印度市场。

“印度比中国早了三年取消补贴，竞争的市场‘白刀子进去，红刀子出去’，是要凭借真刀真枪比产品、比服务、比如何给客户带来更好的价值。”徐刚说。

远景能源为何做出这种选择？徐刚表示：“因为我们看到印度市场的规模，我们看到了未来全球气候变化的趋势。远景秉持着‘以挑战者为本，以产品为中心，以客户为引领’的核心理念开始布局印度市场。”

秉持长期主义理念，最苛刻的环境，对远景来说却成为最好的练兵场。远景能源在2018年拿到了首批两个项目共计233MW的订单，正式开启了在印度本土的耕耘。

远景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW项目先后于2019年5月和10月投运并网，已顺利运行3年，分别安装79台和14台远景能源EN-131/2.5MW智能风机，全部搭载120米高全钢塔筒。

“与中国市场不同，国际项目要非常严格的遵守合同约定，我们也积累了很多经验，克服前所未有的困难，远景做到了不计成本、使命必达，履行我们对客户的承诺。截至目前，首批两个项目累计发电量超17.6亿千瓦时，优异的发电数据赢得业主好评，为我们后续拿到印度市场更多订单打下很好的基础。”徐刚介绍。

2019年5月投运的远景印度Khagashree 198MW项目，

安装79台EN-131/2.5MW智能风机

化挑战为机遇，凭综合实力取胜

中国企业国际化的难点不是管理，而是文化整合。地缘政治、市场竞争、本土文化等因素都是中国企业走上国际化道路所面临的挑战。

与中国市场最大的不同是，印度市场更理性，更看重全生命周期度电成本和发电量。2017年补贴取消后，印度电价折合人民币0.27-0.28元/千瓦时，这对风机制造商来说挑战很大，全生命周期成本、商业化和市场化成为远景能源服务客户时考虑的首要条件。

“印度风电行业一直是以LCOE为王的，也正是如此，远景才能凭借综合实力，屡屡胜出。”徐刚解释。

印度主要是低风速的区域，远景是中国低风速最早的开拓者，在该领域深具优势。2018年远景EN-131/2.5机型，树立了当年印度市场最大叶轮直径和最高塔筒的标杆，打破了记录。今年的最新中标机型，远景针对印度低风速设计的产品EN-156/3.3，再次打破了印度市场叶轮直径的记录。

“目前，远景能源正在以极快的市场反应和产品迭代速度引领印度风电市场。”徐刚介绍：“快速的服务响应能力并不是靠拼人力，而是通过系统、平台、数字化的手段来解决很多以前传统的靠人力堆积解决的问题。比如说我们能够提前预判运维的一些关键节点、关键动作，提前优化预判形成解决方案，最大限度减少当地业主的人员配备和使用。”

“这得益于远景科技集团的核心优势。”他强调，远景从创立之初就以“为人类的可持续未来解决挑战”为使命，致力于成为全球企业、政府和城市的零碳技术伙伴，通过风电、储能、动力电池、氢能和智能物联网的技术落地，推动全球绿色能源转型。“除了风电，我们的储能、智能系统等一系列零碳解决方案，能够全方位服务好印度客户和当地政府。这是远景的独特优势，一揽子整体零碳解决方案未来会陆续赋能印度后续项目。”

以印度为支点，撬动全球更多市场

印度在远景的全球战略中，不仅仅是一个目标市场 ，更被定位为国际化工程服务中心。

“印度本土风电行业很成熟，本土的风电人才也是远景看中的。我们找到价值观互相认同的人才，招募到远景团队来一起共事，这是最核心的。在这个基础上，尽快了解远景的产品、理念、管理等方面的Know how，真正融入到远景的大家庭里面，并通过印度辐射整个国际版图，更好完成任务，创造更多的价值。”徐刚说，“远景文化的第一条就是’挑战者为本’，人才获取永远是第一位的，无论去哪个国家都是这样的。”

未来，该中心将与远景已经投入运行的位于丹麦的全球创新中心、位于德国的全球风电工程技术中心、位于美国的全球叶片创新中心，共同组成远景全球化战略的重要支点。

徐刚表示：“远景的海外布局是立体化的战略版图，我们会平衡全球不同地区能力中心的成熟度，包括响应某些特定地点、特定需求的时间和总成本，然后做判断。印度一直是我们相对重要的支点，未来不排除以印度的服务中心为支点，撬动更多国际市场。”

世界第一，已经成为中国风电的亮眼标签。而未来，共同应对气候危机，推动全球绿色发展，是中国风电企业面临的时代命题。