从“鼻祖”到“老赖”，柔宇的失败“时代”不背锅

上一次见到柔宇的新闻，还是在一年前。2022年的4月，网上传出消息，自封为“折叠屏手机鼻祖”的柔宇科技出现了大量欠薪的情况，身份为“柔宇科技独董”的刘姝威在多个自媒体平台上发文，呼吁各方出手相救。

没想到，一年后再次看到柔宇科技的新闻依然不是什么好消息，甚至变得更严重了：深圳市中级人民法院将深圳市柔宇科技股份有限公司列为“被执行人”，限制最高消费，换言之，成“老赖”了。

被法院列为被执行人的原因也很简单，此前和广告公司的合同纠纷被判赔110万余元，但柔宇科技并未履行任意一期的付款义务。资料显示，自去年9月柔宇科技首次被执行以来，该公司累积被执行金额已近1亿元。

在企查查平台上查询得知，柔宇科技目前存在多项法律纠纷，且公司的经营情况也是不甚乐观。此外，小雷认识的一位来自国内某头部公关公司的朋友也透露，柔宇科技拖欠公关项目款已经有一段时间，且没有任何有能力偿还的迹象，基本可以确定成为了坏账。可以说，柔宇科技在一年过去后并没有走出困境，而是泥潭深陷、举步维艰。

（截图来源：企查查）

回想当年，柔宇科技召开的年会是那样的星光熠熠，奔驰、奥迪等企业高管也高调亮相为其站台，并准备了百万现金作为年会大奖；旗下的“柔派”折叠屏手机号称“全球首款折叠屏手机”，抢在小米、三星等世界名企面前发布震惊市场。

在小雷看来，柔宇科技的溃败固然有客观原因的因素，但根本上还是和柔宇科技自身有关。简单来说，技术本身不具竞争力是溃败的核心原因，不成熟的经营部署则将柔宇科技加速推往深渊。

靠技术说话，所以柔宇失败了

个人认为，柔宇科技失败的核心原因并没有很复杂，主要还是技术路线选择错误，和实际体验的不如人意。换个角度想，如果柔宇科技主推的折叠屏技术方案和柔性屏技术能够给消费者带来明显的体验感知，又怎么可能得不到主流手机厂商的认可？

换言之，柔宇的失败，本质上还是技术的失败。很多人不知道的是，柔宇科技有两种身份、两种角色——除了自己做产品，推出“柔派”折叠屏手机之外，还能对外供应柔性屏相关技术及解决方案，以“供应商”的角色出现在产业链中。但很可惜，无论是B端还是C端，柔宇都没有展现出足够强大的实力，技术上无法满足市场，自然让这种“两足行走”的商业模式变成空谈。

（图片来源：柔宇官微）

先来说说B端，在柔性屏技术上柔宇科技走的路线与其说“独树一帜”，不如说“剑走偏锋”。在行业以LTPS（低温多晶硅）为主流的情况下，柔宇坚持走超低温非硅制程集成技术（ULT－NSSP）技术路线，生产IGZO显示面板。

而有关这些技术名词，一般科技爱好者比较熟悉的应该是LTPS技术，采用该技术的TFT面板目前是OLED屏幕的主流，尤其广泛应用于高端设备或者折叠屏手机上。直观来说，该技术能够让屏幕有更细腻的显示效果、更低的单位功耗、更好的色彩表现，最重要是足够成熟，大规模量产后成本较低且良率较高。

至于IGZO，对手机行业有一定了解的朋友也一定听过，这是一项和LTPS并列的面板技术，最先由夏普应用到智能手机显示屏上。和LTPS相比，IGZO最大的问题在于良率较低，且PPI性能、对比度性能和能耗等多个关键指标上均被LTPS反超，更不用说再进一步的LTPO技术了，因此，IGZO也被视为显示面板的过渡技术，目前在市场上已经很难见到。

（图片来源：柔宇官微）

大概2013年前后，如果用彼时的IGZO TFT面板和AMOLED面板对比，二者之间还能称得上“互有胜负”；但到了如今，AMOLED面板已经非常成熟，各种新技术的出现使其成本和性能均有明显优化，让IGZO技术显得毫无竞争力。

也正因为技术路线的落后，柔宇尽管在2019年就凭借自家的柔性屏技术推出了折叠屏手机“柔派”，但相关技术方案并没有任何一家主流手机厂商采纳。更有意思的是，2019年柔宇还就“谁家折叠屏是行业首款”话题和小米打嘴仗，彼时中国移动、中国电信、路易威登、泸州老窖、格力电器等纷纷出面为其站台，但无一手机企业出面。这说明了，在供应链中柔宇基本得不到手机厂商的关注。

说到底，柔性屏技术不卖给手机厂商，难道卖给路易威登、泸州老窖吗？

当然，也有可能是其他手机厂商忌惮柔宇的另一个身份——智能手机厂商，不愿意使用他们的技术。但反观C端，柔宇生产的折叠屏手机“柔派”，在体验上也并不出彩。

小雷应该是全国范围内极少数体验过柔派的用户之一，在当时折叠屏手机还是个稀罕产品，柔派的出现的确给我们丰富了一些想象空间。平心而论，柔派折叠屏手机并不是一款敷衍之作，甚至当时还给它设计了一些应用场景，比如“帐篷模式”等等，颇有后来折叠屏手机上主流的“多角度悬停”功能，区别是柔派铰链打开的角度是固定的。

不过，在折叠屏手机最关键的体验，也就是显示效果上，柔派的表现并不算惊艳。柔派（无论一代二代）都采用外折的设计（今天采用类似设计的手机还有华为的Mate X系列），这种设计虽然能够避免出现屏幕折痕，但也意味着如果屏幕表面保护不够，则很容易导致屏幕划痕甚至损坏。

（图片来源：雷科技）

而在显示效果上，柔派的表现并没有太多参照物，因为2019年市面上确实没有几款折叠屏手机，而和常规智能手机相比，那效果必然是落后的。再加上万元的售价和绝大多数都没有听说过的品牌，柔派销量不佳也是在情理之中。

（图片来源：雷科技）

但客观来说，2019年前后折叠屏手机才刚刚出现，并没有建立什么用户认知，卖不好的不光是柔派，三星Galaxy Z Fold系列刚出来的时候也得不到太多市场认可。但不同的是，柔宇没有足够的资金支持产品做技术研发和技术迭代，眼看这几年来折叠屏手机一步步变得完善，价格也不断下探至最低5000元档位，但柔派只推出了第二代，就永远停在了过去。

说到这里，就不得不提网络上传出的有关柔宇科技内部的一些管理问题，比如说三位创始人虽然技术底子了得但没有大型公司的管理经验，低估自建产线的投入成本导致多年来融资总额超600亿元却入不敷出……管理不善加上技术没有竞争力，让柔宇彻底失去了机会。

折叠屏手机正红火，但柔宇却渐行渐远

从时机来说，柔宇的确很有机会成为那只被吹上风口的猪，彼时折叠屏手机市场初露曙光，强如三星、华为和小米等头部品牌也无法顺利抢占折叠屏手机市场份额，换言之大家都处于同一起跑线上。如果柔宇科技能够顺利凭借柔派强化用户认知、抢占市场，今天的柔宇就不是这番面目了。

（图片来源：雷科技）

很可惜，没有如果。倒不如说，也正是折叠屏手机“混沌初开”才给了柔宇登上舞台的机会，和其他成熟的手机厂商比起来柔宇方方面面都有着巨大的差距，放在当时也没有多少人看好柔宇能够抵挡来自头部手机厂商的冲击，在市场上顺利存活下来。

在折叠屏手机早期，“屏幕”是最大的难关，估计柔宇也是想借助柔派这个载体来宣传自己的柔性屏技术，吸引客户合作。但实际上，光是在屏幕部分柔宇的竞争对手非常多，更有三星、京东方、天马等老牌对手，其他手机厂商早就在柔性屏技术上和上述头部企业达成深度合作，如果柔宇的柔性屏技术不存在代差优势，主流手机厂商很难放弃过往的合作伙伴选择柔宇。

回顾折叠屏手机这几年的发展，大体方向有两个：一个是屏幕和铰链的迭代优化，另一个则是机内结构的空间利用最大化。基于这两个趋势我们发现，现在登场的折叠屏手机一是屏幕基本见不到折痕，且铰链寿命基本跨过了20万次大关；二是整机重量大幅下降，同时电池容量不断提升，续航和手感进一步向传统直板旗舰靠近。

对应来看，屏幕技术不占优，柔宇在整机制造方面就更没有优势了。

回想当年的柔派手机，不得不说除了屏幕有一定设计感外，其他的周边配置其实并不出彩，包括电池技术、影像技术、系统调校等。柔派基本都是采用供应链的公版方案，自身不过是将这些技术整合到一起。和持续在影像、充电等领域投入大量研发经费的传统手机厂商不同，柔宇没有技术储备也没有研发人才，小雷认为柔宇即使靠自家柔性屏技术占到了折叠屏手机的先机，也无法让先手优势转化成为市场优势，被其他手机厂商的迭代产品追上、反超也是迟早问题。

（图片来源：雷科技）

因此，折叠屏手机未来的走红注定和柔宇无缘，折叠屏手机本身极高的技术难度让很多中下游手机厂商避之则吉，更不用说整机研发经验不多的柔宇。或许，一心一意将所有精力放在技术供应上还能让柔宇享受到折叠屏手机的发展红利，而这样又要出消费产品又想卖技术方案的思路，做得成功可能名利双收，但做失败了，便是如此下场。

柔宇的失败，给我们带来什么启示？

我们早已说智能手机市场是一片红海，寡头化非常严重，新入场的玩家很难从成熟且占有大多数份额的头部厂商手中分得一杯羹。再加上整体行情的不断下滑，更让我们感觉到智能手机凶险的竞争局势。据IDC数据显示，中国智能手机市场出货量仅为2．86亿台，同比下降13．2％，创有史以来最大降幅。

（图片来源：IDC）

相对的，激烈的市场竞争也推动着入行门槛的不断提升，这也是近些年鲜有新玩家入场的主要原因。比如信誓旦旦要推出智能手机的蔚来也不被大家看好，归根到底我们认为，在成熟的头部厂商面前，新入局的手机企业很难在供应链话语权、技术储备和品牌认知等方面有任何优势。

柔宇的失败更是直接说明了这一点，虽然柔宇掌握着自己的屏幕技术，但周边技术储备的欠缺让其缺少全方面的产品竞争力，也很难跟上快节奏、高强度的技术迭代和市场竞争。最好的例子，我们不妨看看三星，三星集团旗下的显示业务独步天下，但三星手机在国内的销量又如何？

柔宇科技的折戟沉沙，给我们带来的第二个启示是“技术路线的选择，一定程度上‘三岁定八十’”。毫不夸张地说，在科技行业中押错技术路线将会直接导致业务的溃败，同样的经典例子还有很多，比如英特尔发展的历史中就曾有“精简指令集”和“复杂指令集”的技术路线选择故事。

虽然说现在以精简指令集为代表的ARM、RISC－V得到行业的垂青，但不可否认如果60年代英特尔不是选择了X86复杂指令集作为主要发展路线，也不会有今天的伟大成就。

而柔宇的情况还要更糟糕一些，柔宇的失误在于选择技术路线的时候选择了落后的一方，白白在过渡技术上浪费了巨大的精力和资源。这种情况就好比，在沙滩上以沙子为材料建造的“城堡”，无论多么精美但遇上了海浪，始终不如混凝土建筑。

最后，柔宇会是最后一个失败的企业吗？无论是以“手机厂商”的角度还是以“手机供应链厂商”的角度来看，柔宇都肯定不会是最后一个失败离场的企业。尤其是在复杂、冗长的手机供应链中，因为技术原因、经营不善而面临困境的企业还有许多，只是因为他们没有柔宇这样的话题性和知名度，落得个默默退场的下场。

回看如今的智能手机行业我们发现，曾几可时希望靠特殊手段来“捞一笔”的厂商已经悉数溃败，足以说明我们的中国手机市场的确经历了多次的筛选洗牌，才有了今天高度发达、高度成熟的状态。想要在中国手机市场干出一点成绩，没有极强的技术实力，就别来尝试了。

来源：雷科技

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