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尽管埃隆·马斯克（Elon Musk）在大多数主流媒体的技术页面上几乎无处不在，但特斯拉（Tesla）企业家却有偷偷摸摸的诀窍。他微不足道的，通常是隐秘的推文仍然是公司的非官方的公关渠道，特斯拉的各种产品发布（实际上一开始就带有硅谷的光泽和打磨）往往会通过一种方式引起全世界的关注。披风和匕首的练习立刻就过去了，但又以某种方式令人耳目一新。

误导并不是游戏的名字，但不可否认的是，特斯拉和马斯克在几年前就离开了苹果和乔布斯离开的地方：带着足够的信念使人眼花and乱，世界不禁被打动。但是，尽管苹果始终如一地提供高质量的产品，但对于特斯拉是否能够做到这一点尚无定论。

2015年4月推出的首款Powerwall家用电池就是一个很好的例子。与大多数存储内部人士交谈后，他们会倾向于说同一句话：他们欢迎特斯拉参与该行业，关注度很高，但不，他们并不担心Powerwall会抢走客户群。又为什么呢因为在技术和成本水平上，Powerwall（共识似乎是）几乎没有界限。

E3DC首席执行官Andreas Piepenbrink博士在接受pv杂志采访时说：“我个人并不像过去那样关心Telsa。”“特斯拉已经被德国安装人员列入黑名单。冬季，Powerwall冻结，许多电池出现故障。特斯拉尚未实现市场销量，其对服务，质量和安装的无知将不会再带来成功。”

当特斯拉推出其首款Powerwall时，该公司指出其7 kWh型号的价格为3,000美元，其10 kWh型号的价格为3500美元，显然具有吸引力。但是，这些是基本单位成本，并未考虑相关的系统余额（BOS），安装，保修或服务成本。简而言之，虽然美观美观，价格合理的Powerwall成为头条新闻，但其家用存储竞争对手却忙于使更普通的房主更高效，更可靠且在财务上可行的电池业务。

值得称赞的是，特斯拉还宣布，与第一次迭代相比，Powerwall 2将提供更低的安装成本和更大的容量。但是，通过在最初的产品推出仅仅两年后进行这样的改进，特斯拉是否在帮助建立一种“观望”的家庭存储方法，从而实际上减慢了降低成本的速度并限制了广泛的采用？

综合成本目前，家用电池的平均价格约为400美元/千瓦时，而马斯克有信心特斯拉的新美国超级工厂可以使这一数字接近250美元/千瓦时（根据彭博新能源财经报道，14千瓦时的Powerwall 2电池零售价为Piepenbrink博士仍然怀疑，固定式家用电池能否在未来三年内达到这样的价格水平，因此以5500美元的销售价格和1500美元的估计安装成本为基础，为393美元/ kWh。

计算家庭存储系统的真实成本非常困难，因为要考虑许多指标，包括电池的零售价格，保修成本，BOS成本，安装成本以及基于不同的充放电比，容量和使用寿命的不同ROI。

IHS Markit太阳能和能源存储高级研究经理Sam Wilkinson告诉《光伏杂志》：“电池价格范围广泛，不同的电池具有不同的用途，因此很难准确评估成本。”“重要的是要注意，推动存储的因素与推动太阳能行业的因素之间存在很大差异。现在的重点是节省成本，而不是收入。几年前投资太阳能就像在银行存钱。如今，有了存储，它更多地是为了避开电价上涨以及人们对电网的依赖减少的渴望。”

考虑到这一点，许多分析师倾向于谈论有关分布式存储成本的平均值和趋势。德国能源存储协会（BVES）的政治和市场高级专家Helena Teschner表示，德国的集成分布式存储平均成本在1200欧元至1,500欧元/千瓦时（1,270美元至1,580美元/千瓦时）之间。

彭博社发现，集成电池系统的全球平均成本为1,175美元/千瓦时，而在英国-一个迅速成为分布式存储领域领导者的市场-Powervault和Moixa等公司甚至提供了价格点根据BNEF的数据，价格更低，接近$ 1,050 / kWh。

根据IHS Markit太阳能研究经理Cormac Gilligan的说法，在澳大利亚领先的分布式存储市场中，2016年总集成存储成本高达$ 1,700 / kWh。“展望未来，IHS预测，从现在到2020年，以千瓦时为单位的电池模块成本将减少一半，类似地，系统成本的余额预计每年将减少10-15％。”

但是，对于试图安装电池存储系统的房主来说，平均投资回收期约为10年，而根据大多数分析师的说法，这太长了。有人担心，在缩短此投资回收期之前，在家中进行分布式存储将仍然是一种情感而不是经济的决定。

换个角度思考电池存储开发人员只需要向太阳能电池组件同行询问即可，以了解在适当的条件下成本可以迅速降低。特斯拉超级工厂的启用将使今年全球锂离子电池的产量增加一倍，这将有助于加快这一领域的成本降低。但是化学改进是可以预见的。英国存储公司Moixa的首席执行官Simon Daniel认为，需要改变的是围绕分布式存储的整个话题。

丹尼尔对光伏杂志说：“电池的价格和系统的价格很重要。”“总体而言，每个集成系统的全球价格约为$ 1,000 / kWh。附加成本是多种多样的，因此需要优化的是集成系统。”Moixa的方法只是其思想的一半。丹尼尔（Daniel）表示，该公司的总体意图是推动大众市场对家用存储设备的采用。他强调，为此，电池的尺寸必须正确，以适当满足普通家庭的需求。

丹尼尔说：“我们认为，大多数国际电池供应商一般都是生产者和/或早期采用者，为高端客户提供利基存储产品。”“这就像购买Bang＆Olufsen立体声音响。它有一个市场，但数量有限。而如果您想将产品卖给100％的市场，那么这些大产品并不是可以提供给所有客户的。”

Moixa的Maslow家用电池经过专门设计，适合各种家庭使用。它的功率为2-3千瓦，足够小，一个人可以安装，不占用过多的墙面空间，并且足够大，可以满足房主的能源消耗模式。

丹尼尔说：“我们产品的理念是普及大众市场，并与公用事业合作。”“在我们为英国政府和英国公用事业公司进行的800万小时的数据和项目运行时间中，我们认为，最有效的方法是使用电池为一天的大约三分之一供电，从而使公用事业公司能够转移能源降低价格或解决不平衡问题。”

他们的想法是将电池视为智能的，响应迅速的并网设备，而不是作为备用电源或将房主从电网中撤出的手段。“当您将英国人带离电网时，您会开始将电源放到错误的位置，因为您可能只会暂时关闭电网。这不是对技术的有效利用。”