“ MENAT计划在2018年大规模淘汰太阳能” – Enerray Q& A

“与欧洲相比，中东的空间可以提供更大的安装空间。”

意大利EPC承包商Enerray是总部位于意大利的工业集团Maccaferri的子公司，目前正在忙于扩大其在MENAT（中东，北非和土耳其）地区的业务。

销售和业务开发负责人Antonio Capua Banfo谈到了在意大利运营的意大利公司的情况，所面临的挑战和机遇，某些技术的优势以及与欧洲相比在欧洲建设光伏项目之间的差异。

光伏杂志：是什么吸引了Enerray到MENAT地区？

Antonio Capua Banfo：过去，中东和北非地区的能源部门一直以化石燃料为主导，但是由于光伏系统的成本降低，同时石油价格上涨，如今该地区正朝着重要的方向转向太阳能。 。因此，许多中东国家正在实施雄心勃勃的可再生能源计划，特别是由于电气化和能源需求的增长。

太阳能价格低廉，已导致决策者，监管机构和行业领导者采取了许多措施来增加和加速在整个MENAT地区使用太阳能。最值得注意的是，迟迟未采用太阳能战略和政策的国家现在提出了雄心勃勃的目标。制定了兆瓦级太阳能计划的国家已大大提高了这些目标。

最后，扩大太阳能项目的规模使各国能够在整个价值链中获取价值。较低的关税导致该地区（如巴林，埃及，约旦，科威特，摩洛哥，阿曼，卡塔尔，沙特阿拉伯，突尼斯，阿联酋）的太阳能产能进一步公告，所有这些国家都将目标定为2018年和2019年初。但是，不仅仅是大型商业规模的项目正在蓬勃发展。商业和工业屋顶太阳能开始在整个MENAT地区显示出增长趋势。约旦，阿曼，沙特阿拉伯和阿联酋正处于建立或运行监管框架的不同阶段，并在2018年和2019年推动有意义的兆瓦级屋顶光伏装置。

从您的角度来看，中东太阳能市场面临哪些挑战和机遇？哪个市场最有趣？

2018年将在MENAT地区大规模推广太阳能。这将通过以下方式实现：宣布了大规模的大规模太阳能招标；工商业（C＆I）和屋顶太阳能领域中分布式太阳能的大量机会；进一步采用电动汽车和绿色出行；首先是使用不同存储技术进行存储的机会；以及潜在的新的监管框架和能源管理框架。

因此，当今MENAT地区的可再生能源行业正在经历快速发展，同时任何新兴行业都面临许多挑战。例如，全球经济状况，重点转移和地方能力限制正在影响整个地区可再生能源部署的成功率。但是，同样明显的事实是，可再生能源不再是未来的话题，而实际上是当前的事务。

在面向客户的流程（COP）和其他计划的帮助下，各国政府已经了解了这种转变。并因此废除了政府对本国化石能源和核能的支持，转而使用无补贴的可再生能源。私营部门不再犹豫在充满挑战的MENAT市场中工作，而实际上已经全力以赴，并愿意以最具竞争力的价格提供最佳技术；并在当地参与，以满足该地区政府和市场的要求。

通过参与开发或有时作为共同投资者，Enerray在早期阶段就参与了太阳能项目。这将大大促进我们的工程采购和建设（EPC）活动，并为开发的项目带来竞争优势。

Enerray本身最初只是一个纯粹的EPC承包商，但现在我们正在转向混合业务模型，逐案评估特定项目，并经常充当开发商和/或投资者。

对于太阳能EPC，与每个市场的复杂性无关，其利润空间非常狭窄。在目前的市场竞争水平下，几乎100％的关键组件价格下降都归客户所有。当然，以较低的资本支出（CAPEX）可以在全球范围内实现更多的项目，因此我们可以说我们确实具有积极的间接影响。

公用事业规模的项目可能会越来越大，合同也会更加细分。这意味着高周转率，但也意味着高风险，因为EPC必须以非常低的利润率工作，在施工阶段面临许多意想不到的问题。至于分布式发电（DG）细分市场，我们可以说利润率不是特别高，但是风险也很有限。

激烈的竞争日益降低了价格，因此，组织结构不完善的公司可能会中标。但是，将以建筑质量为代价。

对于我们来说，最有趣的市场是沙特阿拉伯，土耳其，突尼斯，埃及，约旦，阿联酋，摩洛哥，阿曼和阿尔及利亚。

在中东和欧洲建设光伏项目的主要区别是什么？

MENAT对可再生能源行业来说是新事物，尤其是与欧洲相比，这两个市场之间存在许多差异。前者的极端环境条件极具挑战性，因为在施工和运营阶段都受到风，侵蚀，高温和缺水的影响，这会影响人力的质量和工时。例如，在MENAT地区，由于高温和潮湿，夏季工人无法在上午10点至下午3点之间工作。因此，他们必须在晚上工作以遵守预定的期限。公司必须计划尊重安装光伏系统的沙漠地区的特殊气候条件，包括：设计温度超过50°C；具有防尘机械保护的组件；并在一天中较凉爽的时间轮班。

该地区拥有丰富的可再生能源（特别是太阳能）和空间：成功开发公用事业规模设施的两个重要前提。

尽管欧洲缺乏大型项目开发的场所，但它已经证明了结构良好的监管框架如何能够支持个人对可再生能源的投资，例如通过屋顶安装。与欧洲相比，欧洲建立了完善的法律框架，每期固定上网电价，明确的许可程序以及可用的竞争性融资，在MENAT地区开发项目要复杂得多，该地区在关税方面的知名度非常有限。此外，尽管近年来可再生能源的本地基础设施取得了突破，但建设成本仍然很高。

随着有利政策环境的进一步发展，中东和北非地区的巨大潜力必将被释放。

中东与欧洲相比，项目成本如何？

与欧洲相比，中东的空间可以提供更大的安装空间。公用事业规模的太阳能发电厂可实现规模经济（例如，与5 MWp的太阳能发电厂相比，50 MWp的太阳能发电厂的MWp成本较低）。关于安装，在中东，人力比欧洲便宜，因此安装成本较低。此外，与中东相反，欧洲对进口的光伏面板有反倾销法规，这增加了其成本。在中东，购电协议（PPA）的价格也非常低，因此，即使光伏电站的成本也必须保持一致。在欧洲，没有便宜的PPA，因为欧洲的材料价格更高。但是，中东的运行和维护（O＆M）成本比欧洲高，这不是由于人力，而是因为光伏电站需要更频繁的维护以尊重合同规定的性能（例如，更多的面板清洁）。