油田服务公司是否应该站得住脚？

作家序言：我住在卡尔加里（Calgary）西部的一块土地上，该土地位于Lochend Cardium轻质油井上方。近年来，该区域已被大量开采。最近在我家附近钻了第二口井，与三年前钻的一口井相邻。从我的第一步就可以看到租约，我可以听到柴油声。我每天经过路边的地点，并始终检查发生了什么。索要巨大的裂缝需要几天的时间。但是，当所有这些柴油机长时间静置不动时，我的结论是完工进度无法迅速进行，从而导致设备和人员处于待命状态以及仪表运行而导致停机。仅两年后，第一口井就停止了生产，因为它显然钻错了。操作员无法将水平段的整个长度都保留下来，只剩下一部分被开采的储层。两年内，我没有一次看到油罐车拖运油。我怀疑这笔费用能否收回全部成本。当出现错误时，例如由于运营延误或井眼建设不良而导致的待命费用等错误，石油公司提取的供应商价格降低会迅速消失。这并不少见。

石油行业必须解决的一个主要挑战是在较低的大宗商品价格环境中生存和繁荣，它接受下一个替换桶（或每桶石油当量）的总成本不应仅由油田提交的发票总和来确定。服务（OFS）供应商。OFS的价格不能低到足以使整个勘探与生产（E＆P）行业正常运转的价格。

并不是每个人都能在当前的低价环境中生存，在多年的高油价掩盖了许多错误之后，这是一次大范围的调整，可能是逾期的调整。寻找与开发（F＆D）的成本必须降低，但解决方案在于上游石油工业开展业务的方式，而不仅仅是商品和服务的价格。

自从去年下半年开始油价下跌以来，石油公司一直要求并获得所有供应商的大幅价格折扣。但是它比这更复杂。咨询公司伍德·麦肯齐（Wood Mackenzie）研究了这个问题，并得出结论，从供应商那里获取较低的价格并不一定总能相应地降低总成本。该公司指出，尽管石油公司的目标是将直接卖方成本降低20％至30％，但平均总节省成本仅为其一半，即10％至15％。

《 9月21日每日石油公报》上的一篇…文章写道：“运营商还需要专注于项目优化，并采用更明智的方式与服务业合作。伍德…·麦肯齐斯的分析表明，降低行业成本的需求估计，有1.5万亿美元的未承诺支出在新的常规项目和北美非常规石油上，每桶50美元是不经济的”。

因此，OFS及其客户必须弄清楚如何进行这项工作，否则每个人都将倒闭。

Wood Mackenzie的研究经理James Webb说：“需要额外的措施来控制成本–重新制定现场开发计划，优化项目设计以及更具创新性的项目方法都将发挥重要作用。为了使行业成本发生深刻的结构性变化，可能需要在数年内长期保持低价。”

这是什么意思？客户应咨询供应商并与他们进行更多合作以创建双赢方案。或者至少是生存/生存场景。节省成本措施出了问题的一个重要例子是麦克默里堡以北的埃索/埃克森美孚凯尔油砂项目。运营商认为降低成本的有效方法是在韩国制造加工模块，然后通过卡车将其从爱达荷州刘易斯顿的一个港口运至基尔。但是，面对当地人反对在狭窄的高速公路上运送这种大小的货物的强烈反对，帝国航空公司被迫将它们分解成较小的碎片，运往麦克默里堡，然后在现场重新组装。相关：炮弹损失就是埃尼斯的收获

尽管Imperial从未确切披露过此后勤计划错误的成本，但它肯定是昂贵的。根据2013年2月1日的《金融邮报》，Kearl原本计划在2009年花费79亿美元，在设计和范围变更后，这一数字已提高到109亿美元。最终，最终的金额为129亿美元，其中模块运输成为了主要贡献者。

成本超支与制造商，运输承包商或在Kearl等待工厂部件组装的人员和公司（机组人员，起重机，营地）的供应商投入费用无关。埃索/埃克森美孚公司最著名的一件事是大型资本项目的工程和物流。这些人是在加拿大发明水平钻井技术并在麦肯齐河中部建造岛屿以充分开发诺曼·韦尔斯油田的人。

凯尔的故事和序言是三个例子，说明仅OFS价格较低并不总是能以较低的F＆D成本奖励E＆P。团队合作对于以最低的成本将未来的生产投入生产至关重要。持续的全球原油供过于求已证明，勘探与生产公司已准备好以市场价格生产和销售现有桶，以保持正常运转。但是，如果他们最终不替换这些储备，那么它们实际上就将倒闭。只是时间问题。如果OFS由于F＆D成本太高而无法替换储备金而失去太多客户或投资，那么服务业也将失败。因此，E＆P和OFS处于同一沉船中。要么合作开发有效的节省成本的解决方案，要么消失。

从历史上看，E＆P和OFS具有主从关系，其中客户说“跳”，而卖方说“多高？”石油公司的常识（只是问问他们）都是由工程和物流专家组成的，他们确切地知道他们的需求以及何时需要。OFS仅报价并交付货物。但是独立研究和实践经验反复证明，供应商通常在特定产品和服务方面比客户有更多的专业知识，而且重要的是，与某些客户相比，他们对最佳操作实践的了解要多，因为他们为每个人工作。

但是OFS多年来学会了除非提出要求，否则不要提供过多建议。告诉客户如何做自己的工作从历史上讲不利于生意。相关：克林顿奥巴马对能源的延续

有很多例子说明支付更多可以产生更多收益。钻孔是一个完美的例子。现代化，高性能的“行走设备”的日费要高得多。但是，总的钻探时间大大减少了，为客户节省了很多。通过专业的物流协调，无停机时间的成本大大降低了。如果这项工作顺利进行，那么减少的总上班时间所节省的成本将远远超过所有以接近成本的价格工作的供应商所认为的较低价格。

多年来，服务公司一直在动摇头，因为客户以尽可能低的成本钻探井筒，结果最终难以完成，甚至更难以生产和服务。太多的石油公司在没有管理监督的情况下将钻井，完井和生产部门分隔开来，以确保每个井眼在资产寿命期内以最低的单位成本交付最多的桶。尽可能低的组件成本并不总是能产生更高的全周期资本回报率。

幸运的是，正在寻求更低的F＆D成本，而E＆P则不必要地检查其自身的运营。客户已经意识到，OFS已降至最低点，现在，项目经理应检查自己的流程以提高效率。

《每日石油公报》 9月16日报道，Suncor Energy Inc.的首席执行官在多伦多的Peters＆Co. Limited投资会议上表示，其战略的一部分是尽可能使用本地化的劳动力，并减少飞入/飞离的工人数量。这真的很贵。除了工资外，油砂开发商还支付了每两周一次的飞行工人往返于远至加拿大大西洋的机票，这是加拿大麦克默里堡最昂贵的机票。雇用更亲密的工人可以降低成本，同时也可以减少加班和降低非工资激励措施（雇用奖金，留存金）的成本。

对于其供应商而言，Suncor除了寻求更低的价格外，还在寻求单一来源的采购。与减少多个文书和管理工作而使用多个供应商相比，这已被证明对生产者而言更具成本效益。对于供应商来说，这也更有利可图，因为他们可以肯定地获得收入，并花费更少的时间和金钱来寻找更多的工作。（OFS的缺点是客户希望雇用更少，更大的供应商，这给较小的运营商带来了压力）。

Cenovus Energy Inc.在同一次会议上表示，正在考虑重新设计其蒸汽辅助重力排水（SAGD）井垫模块，以减少30％到40％的钢材和附件使用。这些都是地上设施的设计和投资变更，旨在以较低的资本成本实现相同的生产。赫斯基能源公司（Husky Energy Inc.）报告称，改用“步行钻机”在井盖上钻孔，导致井口更加靠近，从而降低了将管道和设备连接在一起的成本。

SAGD和其他表面组件的设计是受到广泛关注的领域。今天，每个公司和项目都有自己的设备规格。供应商指出如何通过标准化某些组件的设计来提高制造商的规模经济，从而使海上生产平台更加经济。这些系统是否有一种适合所有人的设计？其他制造业由于经济上的必要性而发展了巨大的规模经济。从钻机到压裂泵，蒸汽发生器再到生产分离器的每件设备都必须进行定制设计和定制，而无需考虑额外费用吗？相关：非洲核电银行

由于OFS几乎要以成本运作，因此E＆P都在考虑自己的固定成本以提高竞争力。加拿大自然资源有限公司最近宣布，将所有总部的薪水全部削减10％，以减少开支，但保留其管理和行政团队。Cenovus Energy Inc.宣布将再裁减540个工作岗位，其员工总数将从2014年底的约5,200人增至2015年底的3,900人。其他宣布进一步裁员的勘探与生产公司包括加拿大康菲石油公司，宾夕法尼亚西部石油公司，Baytex能源公司和Pengrowth能源公司。

重组加拿大的石油行业使其以较低的价格具有竞争力比通过筛选一堆报价以节省从租赁建筑到租赁井场拖车的每一项投入成本要复杂得多。

勘探与生产经理必须从采购部门收回公司的未来，并开始与主要供应商坐下来寻找共同点，并寻求总体项目运营效率。随着越来越多陷入困境或无力偿债的供应商以与过去相同的方式开展业务，将不会释放出较低的储备重置成本。

OFS必须对其客户要完成的工作进行自我教育，并开始提出解决方案以节省客户的钱。业主和经理必须了解，他们必须弄清楚如何帮助客户以市场商品价格经济地替换储备，以帮助他们的客户继续经营。它不是战争而是生存。

石油公司与其供应商之间的敌对爱恨关系被打破。如果我们解决问题，成功将随之而来。