周末读：Offgrid走向全球

摘自《光伏》杂志，十一月版

非洲可以通过发展离网太阳能来直接跳到廉价电力的想法并不是什么新鲜事。现在，这个想法已经传播到发展中国家的其他地方，政府意识到离网系统可以代替昂贵的计划来扩展偏远社区的电线。

上个月在伦敦举行的离网能源访问论坛提供了有关离网开发的机遇和挑战的最新信息，以及为什么融资，业务模型和对用户数据的追求是最关键的问题。

手机钱

在许多非洲国家，太阳能家用系统（SHS）的成功基于现收现付（PAYG）业务模型和移动货币的使用。在非洲大陆，移动网络的高度普及有助于PAYG太阳能系统的出现，在一定程度上，许多利益相关者认为，非洲现在也正在开发虚拟电网。

但是，移动货币在发展中国家的其他地区并不平等，因此技术公司必须找到替代方案来收取款项。位于危地马拉的金戈能源公司（Kingo Energy）的首席财务官胡安·何塞·埃斯特拉达（JuanJoséEstrada）对光伏杂志说，他的公司使用当地商店而不是移动支付。Kingo Energy销售人员直接将硬件交付给客户，客户又分期付款给选定的当地商店。Kingo Energy每周都会派员工到当地商店取款。

尽管拉丁美洲农村地区缺乏移动支付，但埃斯特拉达（Estrada）认为现收现付（PAYG）商业模式将在该地区发展。该公司吸引了好莱坞演员莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）的投资，莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）也是金戈能源公司（Kingo Energy）的顾问。该公司目前正在与哥伦比亚政府进行谈判，以研究他们如何在农村社区中最好地部署离网系统。“政府检查是否需要补贴来帮助购买这些系统，”埃斯特拉达补充说。想法是提供离网补贴，并取代昂贵的电网扩张需求，但政府知道，它可能永远无法偿还投资。“最终，”埃斯特拉达说，“所有公司都希望依靠市场，而不是补贴，但在某些情况下也许需要补贴来启动市场。”

现有企业转向离网

在伦敦举行的活动中，离网行业主要是试图渗透服务不足市场的初创企业。他们的产品和服务也吸引了老牌企业的注意力，他们发现了新市场中的机会。EDF与总部位于英国的Bboxx的合作伙伴关系的案例表明，这将如何导致双赢的发展。

一年前，法国能源巨头法国电力公司（EDF）收购了Bboxx在多哥的业务50％的股份。法国电力公司随后表示，这是“扩大合作伙伴关系的第一步，并计划将合资企业扩展到非洲其他国家。”

Bboxx的首席财务官Thomas Chevillotte在活动中说，他的公司专注于非洲，因为移动货币在非洲大陆已经很久了。但是，尽管它最初是一家技术公司，但后来扩展为在各种非洲市场提供更广泛的服务，因此需要筹集股本以继续扩展。Chevillotte补充说，Bboxx选择通过与主要公司建立合作伙伴关系来筹集股本。八月份，它还吸引了日本工业巨头三菱公司的五千万美元投资。

而且，Chevillotte说，这种关键的伙伴关系为政府，银行以及其他金融机构提供了启动信誉（这样Bboxx以后也可以举债），并可以使用已建立的流程（例如物流或R＆D）。法国电力公司非洲，中东和地中海地区副总裁瓦莱里·列夫科夫（ValérieLevkov）证实了这种双赢局面，并补充说，随着法国电力公司对所有其他形式的电力投资，即大规模，分散式解决方案和小型电网，继续向PAYG市场转移。特别是对于多哥，列夫科夫说，该国是一个很好的例子，因为它已经建立了一个有效的离网投资监管框架。多哥总统密切关注离网市场的发展，甚至在形势不景气时亲自干预。列夫科夫说，这种思维方式并非在所有非洲国家中都存在，而法国电力公司利用其与政府官员的沟通渠道，通过提供真实的例子来展示离网技术在其他国家的工作方式。

关于Bboxx对EDF流程的使用，Levkov解释说，EDF的实验室可以检查和认证Bboxx硬件，从而为政府提供额外的保证，从而有助于进入新市场。

单位或公司的盈利能力？

SHS行业发展迅速，迟早所有SHS公司都面临着扩大规模，获取新客户或优先考虑更深层次的客户价值之间的难题。一些知名公司的破产（例如，德国的Mobisol –参见第20-23页）提出了一个问题，即如何在单位层面和公司层面保持盈利。

英国政府拥有的发展金融机构CDC Group的投资主管Mathilde Girard表示，这一切都是在几年前扩大规模，但如今，投资者重新关注了SHS公司的盈利能力。