天邑股份：上半年营收15.46亿元，订单主要来源为供应商

近日，天邑股份发布2022年上半年业绩报告，报告显示公司上半年实现营业收入15．46亿元，同比增长40．07％，营业总成本12．14亿元，同比增长41．81％，实现归母净利润1．39亿元，同比增长52．07％，基本每股收益0．5154元。

生产经营项目方面，公司上半年电信行业固定资产投资同比增长24．6％，网络基础设施建设持续保持领先，千兆光网络建设发展进一步提速，公司产品订单饱满，宽带网络终端设备产量较上年同期增加40．49％，销量较上年同期增加27．80％，营业收入较上年同期增加43．56％。

订单方面，公司上半年通过招投标方式在中国移动市场拓展取得了较好的成果。公司以天邑自有品牌中选了中国移动集团的《中国移动2022年至2023年智能家庭网关产品紧急集中采购项目》、《中国移动2022年至2023年智能家庭网关产品集中采购（第一批次）（公开采购第一部分）》和江苏移动、广东移动公司的标案，为公司未来经营业绩及市场拓展带来了积极的促进作用；FTTR全屋光网解决方案中标成都电信的试点项目，代表公司的FTTR产品由研发转入到商业化销售的转变。

研发方面，公司上半年持续不断加强研发力量，研发费用支出达到7135．95万元，同比增长31．54％。同时积极响应客户需求，完成云电脑的研发，并且优化了WiFi无线路由器、网络高清摄像头（IPC）、智能门铃、FTTR等产品性能，进一步丰富了公司的产品线，优化了产品结构。

天邑股份立足于光通信和移动通信产业，长期致力于通信设备相关产品的研发、生产、销售及服务，主要为通信运营商提供宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大系列产品。公司主要客户为中国电信、中国移动、中国联通，公司产品及服务广泛运用于通信网络的接入网和智能组网系统。

在宽带网络终端领域，公司已研发出XGPON、对称型XGSPON，以及10G EPON产品；同时积极响应客户需求，以丰富的终端产品研发经验出发，打造全方位的WiFi6路由解决方案，研发完成了AX1800、AX3000，AX5400等系列产品，产品研发及销售规模居行业中上游水平。孙公司成都飞邑科技有限公司业务团队搭建完毕，已开始进行业务拓展工作，后续将专注于C端市场，为家庭与中小企业提供网络与安防解决方案，拓宽和优化公司营销渠道。

核心竞争力分析

快速定制及持续投入的研发优势

公司延续快速定制及持续投入的研发优势，在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需求，加速研发定制化新产品；积极进行技术储备和产品预研，增强公司核心竞争力。截止6月底，公司累计获得授权专利259项，其中发明专利116项，实用新型专利110项，外观设计33项，计算机软件著作权32项。

营销和市场服务优势

公司自成立以来一直致力于服务通信运营商，已建立起一套较为完善、立体的营销服务网络，与运营商建立了持续、稳定的合作伙伴关系，连续多年成为国内通信运营商的主要供应商之一。目前，公司国内营销服务网络已覆盖全国31个省及直辖市，并与同行业公司进行合作，进一步深耕国内市场。同时采用多元化营销策略，加强行业技术交流和客户沟通，与相关产品及技术厂商、营销企业通力合作，寻求国际市场的开发机会。

丰富的产品链优势

公司积极实施“宽产品线”和定制化策略，形成通信设备全系列产品“一站式”供应能力，目前公司的产品及服务已经广泛进入通信网络中的接入网和智能组网系统。同时，公司充分发挥核心科研技术队伍的创新才能，根据通信行业发展趋势研发新技术、开发新产品，在稳固原有产品链的同时，启动新一代产品的技术储备和预研，以巩固产品链多样化的优势。

供应链及成本优势

公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、原材料备货、物料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商构建起了长期战略合作伙伴关系，具有优先使用核心原材料供应商新技术、新产品的机会；在出现供需关系不平衡的情况时，能得到供应商的大力支持。此外，由于地处西部，与同行业公司相比，公司的研发、管理和制造成本相对更低，在市场竞争中具有一定成本优势。