【一带一路故事】酷爱中国电建的帅小伙

萨德.阿尔巴，山东电建一公司巴基斯坦公司市场开发专工，长得有点帅，干起活来更帅。三年来，他参与了WB-10、ADB-301、ADB-200等多个项目的投标和筹建工作，为巴基斯坦公司蓬勃发展贡献着自己的光和热。

时光飞逝，萨德.阿尔巴仍清晰记得三年前他来公司第一天上班报到的情景，“那是一个上午，微风和煦，巴基斯坦公司总经理李博亲自接待了我，我们亲切地握手、交谈，他给我说了很多关于公司工作的细节，描绘了公司美好的发展未来”。

这天，萨德.阿尔巴又早早来到办公室，打开公司的管理规程学习了起来，并认真做着笔记。工作间隙，他很喜欢和中国同事聊天，谈中国文化，聊中国美食......“我非常喜欢中国传统文化，想着能早些去中国，品尝美味而有特色的中国食品”。随后又照例打开了他最爱的博客频道“探索中国”，饶有趣味地向中国伙伴打听关于某座中国城市的特色。正是对中国文化的这份热爱让他迅速融入了我们的团队，快速进入了自己的工作角色。

萨德.阿尔巴是项目现场中巴员工友谊的桥梁，他在如饥似渴了解中国文化的同时，也总会给我们中国员工讲述他们的故事，从家乡趣闻到政府政策，从修房子到建铁塔，从城市洪涝灾害到引流渠......各类新闻，在他这都能被讲述得生动有趣。有时兴到浓时，会忍不住手舞足蹈起来，他身上仿佛有永远用不完的精力。由于他像婴孩般精力旺盛且又特别讨人喜欢，大家送他一个可爱的绰号“小宝”。对此，他欣然接受，总是笑称“大家要爱护大家的小宝”。

别看萨德.阿尔巴耍宝的时候古灵精怪，但干起工作来，也是绝不含糊，相当帅气。

在市场开发中，投标是一项很谨慎的工作，需要足够的经验、专业、耐心和细心。每次有投标工作，萨德.阿尔巴都认真研读招标文件，那认真的样子，仿佛他读的不是枯燥繁杂的标书，而是扣人心弦的小说。研读中，他将招标文件中提及的重要问题，一一记录核实，就像一个从事了多年投标工作的老手一样。看着他“老道”的样子，大家忍不住问他：“你是不是原来做过投标的工作？”他总会抬头笑笑，然后很认真回道：“我觉得这是一件很严肃的工作，我要做的只是仔细再仔细，对信息核实再核实，这总归是没有错的。”

记得是2020年初，巴基斯坦政府发布了达苏765kV/254km输电线路和变电站项目的招标文件。该765kV输电线路是巴基斯坦第一条超高压输电线路，政府的各项政策、执行标准都不确定，在投标中需要获得大量的信息支撑，比如项目规划和调整、环境方案、设备制造商资格列表、政府心理预期参数等，时间紧，任务重，萨德.阿尔巴主动请缨，要求承担项目信息收集工作。他乐观开朗的性格、勇挑重担的胆识，让他在众多外籍员工中走出了自己的特色。为了获得第一手的资料，他不厌其烦、不厌其细，秉承“没有调查就没有发言权”的观点，去找当地的群众和政府部门了解情况，开展沿线实地考察，从而获得了详细而准确的信息，为项目投标报价提供了真实有力的数据支持。

在投标的过程中，沟通和协调对解决问题至关重要。萨德.阿尔巴充分发挥他的语言优势和熟悉地域情况优势，积极同招标单位和相关政府部门进行交流沟通。几番交流下来，相关单位和政府部门被这个认真负责、阳光帅气的小伙子打动了，都乐意帮助这个小伙子，这使得他能较为顺利地了解到关于招标文件的确切信息，从而准确地把握投标尺度，有效解决相关问题。

是夜，钟表已经指向了凌晨一点，萨德.阿尔巴站起身伸了下胳膊，然后又坐回去，开始标书整理工作，这是2021年6月份诺施拉500kV变电站投标中的一幕。当时，新冠肺炎疫情肆虐全球，许多分包商因所在国疫情封锁不能及时提供报价信息，那时，给大家的普遍感觉是，这个项目就要和公司失之交臂了。但萨德.阿尔巴和他的团队并未气馁并就此放弃，他积极从当地分包商处获取有用信息，辗转从政府部门打探消息，经过多层沟通、联络和不懈努力，关键分包商在项目截标前两周提供了相关技术参数和相关报价，但留给萨德.阿尔巴他们的时间也就仅仅10天的时间了。此时，萦绕心头的“铁军精神”赋能了他和他的团队，他们连续奋战了数个昼夜，终于在截止投标前一个小时完成标书，并提交给了招标方。最终，公司凭借合理的报价和完善的技术方案，获得招标方青睐，从多个竞争单位中脱颖而出。

新冠肺炎疫情爆发以来，巴基斯坦电力市场有所萎缩，但与此同时，却有越来越多的企业参与竞争之中，这成了“后疫情时代”的新特征。市场开发团队面临着“投标难、难投标”的局面，面对着冗繁的招标文件，萨德.阿尔巴和他的团队要甄别信息的准确度，提取出有利于我方报价的信息，同时兼顾客户的内在需求，整个过程繁琐枯燥。但就是凭着对这份工作的热爱，他全身心投入，经常加班加点，修改文案，制作标书，总能按时保质保量的完成任务，深得大家信赖。

“手不释卷”是萨德.阿尔巴的行动标志。无论是去现场实地调研考察，还是标书编制，他都能沉于学习，在不断钻研中，体现着他的价值。现在，他已成了活动的“信息库”。从专业知识书籍、市场变化的新闻报道、贴紧相关政府发布的工程招标文件中，他汲取知识、获取信息并及时记录和分析最新情况变化，最后总结、汇总成库。每当有人想了解信息时，大家都会回一句：找“小宝”就对了！

默默的努力，让成功发声。“我的工作不像现场施工工作那样，成果是看得见、摸的着的。我更像一个弓在土里，默默在幕后付出，我为努力而得到的成果感到骄傲和自豪”，这是萨德.阿尔巴对自己工作的评价。他一直用实际行动告诉我们什么是持之以恒，诠释着什么是“一分耕耘，一分收获”。三年里，他像一颗种子在山东电建一公司这片肥沃的土壤中扎根，迸发蓬勃生机，就像巴基斯坦公司，正在巴基斯坦这片古老的土地上留下不可磨灭的铁军印记。