从大疆、追觅、徕芬微笑曲线 看国产智能制造加速跑

中国品牌越来越响亮！

作者：陈晚邻

编辑：李静

风品：沈禾 车一

来源：铑财——铑财研究院

1992年，宏碁集团创办人施振荣，为“再造宏碁”提出“微笑曲线”理论：

代工环节处于曲线底端，这个位置上企业所获的附加值最低。反之，研发前端与销售终端的利润是更高的。

波澜壮阔30年，对于中国企业而言，从“中国制造”走向“中国智造”，在强产品、强科技、强品牌的高质转型升级中，亦走出一条微笑曲线。

01

勇者无疆 从开发者到定义者

曾几何时，国际品牌是不少国人心中品质、先进的代名词。

如今，持续汹涌的新国潮正让这份刻板选择成为过去。

比如创立于2006年的大疆，已是飞行器领域智造先驱，全球积累百万用户，客户遍布100多个国家，俨然一张“中国智造”名片。

如何披荆斩棘？

一个鲜活关键词，是“创新”。创始人汪滔曾表示：“大疆的成功，源自始终专注于产品的态度。”直接体现在洞察力与科技属性极强的产品。

2013年，大疆推出“精灵”Phantom，作为全球首款航拍一体机，在海外迅速掀起一股“精灵旋风”。

无需组装，开箱即飞，通过遥控器和智能手机就可灵活控制，大大降低了航拍的技术门槛和成本。行业分析师郝瑞认为，大疆对非专业无人机的市场开拓，意义堪比特斯拉之于新能源汽车业。

不算多夸言，细观大疆每次推新，无论DJI Air 2S、DJI FPV等航拍无人机，还是DJI Pocket 2等手持摄影产品，Ronin、Inspire等专业影像设备……创新体验、技术颠覆性每每让市场惊艳，具有行业引领意义。

强势战略卡位，来自强势技术实力。

大疆公关总监谢阗曾表示，“大疆无人机能拆开的每一个零件都是自己生产的，底层代码都是自己的，无论是专利还是研究方法，任何无人机公司都很难绕过大疆。”

这里不得不提大疆创始人汪滔一句感言：“在我们的父辈，中国一直缺乏能打动世界的产品，中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面。这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观，大疆愿意专注地做出真正好的产品，扭转这种让人不太自豪的现状。”

这种极客精神日积月累，让大疆成了神器孵化营。从灾难救援、农业洒药，甚至精密测绘，占据全球消费级无人机约70％市场份额的大疆正在开掘更广阔的应用落地空间。除加码B端的工业无人机，还推出运动相机等智能硬件、拍摄配件等，并在智能驾驶方面推出相关产品。

换言之，大疆不止技术的开发者，也想成为生产力的定义者。

傲人市场占比、强劲产品推新下，大疆收入节节攀升：2015年－2017年营收分别为59．8亿元、97．8亿元、175．7亿元。据大疆董事会预计，2022年大疆营收可达1700亿元。

02

性能卷王 销量为啥暴增？

智能清洁领域，同样不乏“极客精神”的新生力量。

戴森吹风机、吸尘器，曾长期占据我国清洁市场头牌。但目前其优势地位正被国产品牌消解。

如今年10月，戴森终于推出“首款干湿两用洗地吸尘器”，比追觅、添可、米家、顺造等已慢了好几拍。

与大疆在飞行器领域制霸类似，在混战强烈的智能小家电领域，技术创新极为重要。

2021年10月，追觅获得36亿元C轮融资，创下智能清洁行业融资新高。

凭啥吸引资本垂青？

以高速数字马达、流体力学及机器人控制为核心技术，过去几年追觅将产品线拓展到扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，销往中国、美国、德国等100余个国家和地区。

凭啥风生水起？

与创始人俞浩息息相关。2015年从清华硕士毕业时，从小热爱航天的俞浩并没选择无人机，而是转投了智能家电赛道。

逻辑很简单：做的产品，要能走进千家万户；要有一定的技术壁垒，且能带来业务延展。

彼时，戴森进入中国市场，成为当红炸子鸡。俞浩敏锐洞察到其吹风机爆红的技术核心点：“高速马达”。

马达转速从2万转提高到10万转时，它的吸力提升是转速提升倍数的平方，即25倍。

再将乘数效应放到商业逻辑角度看呢？数十倍效果，可以颠覆很多消费体验，也蕴含着常人看不见的商业富矿。

找准核心锚点，俞浩搭建一支包括核心攻关与技术落地的复合团队。2017年正式研发出第一款10万转速的高速数字马达。

2017年底，追觅科技正式加入小米生态链，负责智能清洁产品。

2018年12月，追觅首款产品无线吸尘器V9通过众筹首发，6天售罄，成交18888台，销售额突破1500万元。

此后，追觅销售额像是坐上云梯，开始翻倍式猛增：从2019年5亿，到2020年的20亿，直到2021年的40亿。

得消费者得天下。可以说，追觅蹿红与大疆相似，即用极致产品体验留住消费者。

在豪杰辈出的地面清洁领域，追觅被称“性能卷王”。

吸尘器方面，以其最新上市的无线吸尘器追觅V16S为例，在V16原有210AW强劲动力的优势上进行升级，搭载了绿光显尘贴边软绒地刷、可拆卸电池包、防缠毛除螨刷、可拆卸尘杯、柔性扁吸头等功能。

扫地机器人方面，追觅智能化也做得有声有色。曾几何时，扫地机器人“人工智能”被戏称“人工智障”，2022年9月，追觅与人工智能平台思必驰达成战略合作。后者将为追觅提供智能扫地机解决方案，赋予扫地机器人智能语音交互能力，让产品更聪明、更懂互动。

纵向看，提升性能参数把产品力拉满；横向看，不断深挖能提升用户体验，抠小细节，丰富智能化技术，扎实护城河。两维度交织，让追觅产品力更进一步，亦与初心相呼应——用更先进的技术，做出更好的产品，“必须要给消费者提供更好的产品和更优质的服务”。

不止智能清洁，智能化发展大浪潮下，追觅还有更广阔看点、赛点。

俞浩表示：“追觅未来会是一家广义机器人公司，我们要持续做好机器人的心脏和大脑。心脏是高速马达，提供动源，大脑是基于图像的感知、识别、规划和控制，有了心脏和大脑就可以去拓展一个又一个的领域。”

当然，挑战犹在。相比于“心脏”马达的澎湃发展，“大脑”核心智能提升仍道阻且艰。竞争者同样众多，焦灼赛道竞争中，想要摆脱同质化，追觅要做更多努力。

03

又见鲶鱼 技术普惠不止于“平替”

智能制造，就是这么神奇。

可以像大疆、追觅那样“自上而下”，也可像徕芬一样“自下而上”。

成立于2019年初，徕芬科技定位为创新型科技公司，聚焦电机技术和结构创新。虽成立不过三年，爆发式成长已让其成为一条鲶鱼。

2021年12月，徕芬公司销售额700万元；2022年9月有媒体报道称，徕芬销售额逼近十亿大关，平均月销售额达1亿元以上。

据徕芬科技创始人兼总工程师叶洪鑫透露，徕芬市场份额从2021年的1．4％，增长到现在30％，大幅超越日系老牌企业松下和高速吹风机行业开创者戴森。

“这不仅仅是徕芬的成绩，更是国人对中国品牌的信心和认可。”

鲶鱼如何搅动行业？

老话讲，便宜没好货，好货不便宜。但徕芬却以技术升维、价格降维，带来了颠覆革命。

9月26日，徕芬科技举办“将技术普惠进行到底”新品发布会，正式发布全新SE（Special Edition）版本的高速吹风机，把“低价打高价”操作再度升级，售价仅399元，相较原有系列大降200元。在风速性能遥遥领先友商的前提下，售价更做到一线国际大牌的五分之一。

“激进”打法，跟叶洪新本人也有关系。

不同于汪滔、俞浩，叶洪新并非名校毕业的科技大拿，但丰富的创业经验、电商积累，让其保持了很好的爆品嗅觉。2006年大学毕业后投身创业大潮，叶洪新帮企业建过网站，也自己做过电商，对于产品本身有较强执念，也深谙爆款思维。

“我觉得吹风机一定是个爆品，因为产品体验提升太多了，卖点太多了。”

徕芬成立的前两年“0产品”，一直处于研发阶段，专攻核心零部件马达。由此带来的产品力是可量化的：徕芬马达转速为11万转，可吹出23．65m／s的超高风速，戴森的马达转速为11．5万转，而普通吹风机的马达转速是1－2万转，且马达更小。

叶洪新在采访中表示，徕芬的研发做成了很多“不可能三角”。

“比如电机的优化和风道的优化，转动的叶片有个参数叫动平衡，这个平衡想做到一毫克以内，稳定性就会很高，行业内，过去五毫克是正常的，但我们坚持做到一毫克。”

可见，对技术研发的死磕、极客精神的追逐，徕芬亦与大疆、追觅一脉相承。

更值注意的是，如此强劲性能，完全可像国货美妆那样以“大牌平替”出圈，做一定的品牌溢价。但叶洪新却坚持不涨价，甚至推出更便宜的SE版本。这也源自其对价格的特殊理解：价格是消费者决策的重要因素，随着价格走低，覆盖消费人群也越来越多。

低价打高价，借助这个反常识逻辑让“不做平替”的徕芬脱颖而出。叠加扎实产品力、叶洪新电商爆款经验，徕芬迅速完成从0到1的突破，销量持续打爆，化身一条行业鲶鱼。

但也不是没有隐忧：吹风机作为耐用品，迭代速度更慢，失去了“高频”消费加持，徕芬又如何向市场要增量？

行业分析师于盛梅表示，国产吹风机市场未来的方向，当然不仅于单品牌间的竞争较量，背后有更深层逻辑，一面是深挖市场的垂直产业竞争，另一面企业也要增强抗风险力，适当增强外延壁垒。

对此，徕芬对外表述中，有两个方向：持续在电吹风领域推出性能更高、适合美业人士使用的高阶版本；开辟新路，在明年推出新品类电动牙刷。

诚然，是否构建全消费市场？徕芬与叶洪新需要进一步抉择。

一个深度思考是：智能小家电的市场普惠，也跳脱不了渠道逻辑。

目前，徕芬仍然是线上称王，但在线下并无完善的销售渠道。而同样互联网起家的小米系品牌，线下体验店已雨后春笋，戴森、松下等无论是专卖渠道或是商超入驻，终端触达也较完善。

显然，黑马脱颖而出后，如何让这份增长更扎实、更持续？也是徕芬、叶洪新的灵魂考题。

04

产业逻辑变迁

中国智造加速进入深水区

长江商学院战略学教授滕斌圣表示：“硬科技独角兽正成为中国技术创新先锋，他们代表着行业的趋势和国家的竞争力，也往往被视新经济的开拓者，其多寡已成衡量一个国家和地区营商环境、创新能力与创新生态的重要风向标。”

没错，大疆、追觅、徕芬，透过一个个新秀新王的发展路径，我们可以看见中国创新企业的鲜活缩影。独角兽们叱咤风云、鲶鱼颠覆的背后，是加速变迁的产业逻辑：完备产业链的支撑下，诸多高精尖领域不断攻城夺寨、技术研发日益高质、中国品牌越来越响亮......

从边缘到核心，从单一产品力到产业链、供应链等全链路的综合角力，国产崛起、替代、超越，正在走向深水区。

一个个里程碑，不仅让国人有了更多获得感、也让国产制造有更强话语权。从0到1，从1到100，中国“智”造正跑出加速度！

本文为铑财原创

如需转载请留言

原文标题:从大疆、追觅、徕芬微笑曲线 看国产智能制造加速跑