储能系统集成商如何巩固扩大自己的护城河？

当下的储能市场风起云涌，随着众多光伏、风电、电池巨头加入，储能系统集成市场已然形成群雄争霸局面，既然敢进来，似乎都能拿出几项看家本领，那么各家又将如何巩固扩大自己的护城河呢？

对此，科华数据股份有限公司总裁陈四雄认为：护城河不是一天建成的，需要长时间的技术打磨和各种应用案例的积累，而且谁进入早，积累的经验会更多，优势也会更加明显。

科华数据股份有限公司总裁陈四雄

储能需要积累

“储能太难懂了！”这可能是每个刚入行的人共同感受。从储能应用看，包括发电侧、电网侧、用户侧、微电网、综合能源、数据中心、通信基站等领域；单从电池储能系统来看，就涉及电芯、电池系统、PCS、EMS、温控系统、消防系统、系统集成等等环节，到了电站环节就更为复杂，需要考虑电源端、电网端、负荷端等工作模式以及电池的充放电特性。而想要做好这些，需要深厚的技术及工程积累。

科华以智慧电能业务为起点，已经连续23年稳居国内UPS市场占有率第一，在电力电子转换行业拥有33年的深厚积淀。从技术角度看，储能与UPS为同源技术，既保证可靠供电又完成后备供能，而科华对于围绕UPS的储能单元的理解及应用可以称得上得心应手。正是科华长期以来对储能的深刻理解、对客户用能结构和用能习惯的深彻把握、对终端用户个性化用能需求的深度响应，才缔造了科华在储能领域的厚积薄发。

陈四雄坦言，只有积累才能把产品和方案做好，一方面技术要不断创新，另一方面要结合各种应用场景积累工程实践经验，只有实际做了才会发现问题、解决问题。

科华在发电侧、电网侧、用户侧、微网等储能领域拥有广泛的成功经验，储能装机量超过1.1GW，助力一系列重大项目落地实施，如：世界海拔最高的变电站储能项目——阿里-藏中互联工程萨嘎、仲巴220kV变电站储能项目，世界规模最大智慧能源示范项目——广东电网直流微网智慧能源示范工程，全国首例光伏技术领跑者储能示范项目——陕西铜川/山西长治光伏技术领跑者基地储能项目，国家电网首个百兆瓦电网侧分布式储能示范项目——河南电网100MW/100MWh电网侧储能项目，国家能源局批复的首个网域大规模储能试验示范项目——甘肃720MWh大规模储能电站等。

技术和工程积累，解决了“我能做好”的问题，而想要做得长久还需要攻破成本这一大关。

缩短产业链是储能降本重要途径

“储能行业发展一定是跟成本息息相关的，降本是长期主题。从发展目标来看，如果储能系统成本再降50%，经济效果就会很明显。” 陈四雄如是说。

陈四雄认为储能降本可以有多个维度，但是有两个方向比较关键：一个是储能产业链缩短，一个是深度电力电子化。

电池储能系统涉及产业链条比较长，上游有正负极材料、电解液、隔膜等企业，中游有电池制造商。下游系统集成商既要和电池厂商打交道，也要单独采购PCS、EMS、监控消防系统等核心设备，串联的环节多，成本自然高。未来储能想要降本，缩短产业链是很关键的一点。例如，科华立足PCS的研发和生产，并逐步将研发生产扩展到除电芯外的其他关键部件，实现产业链垂直一体化发展，减少了中间环节，成本自然会降低。

深度电力电子化指的是采用更多的电力电子技术来系统地设计和优化解决方案。原来的电池系统、PCS、配电系统都是单一独立的，但其实里面很多功能是重叠的。比如，PCS的交直流开关可以和配电开关有序地融合在一起，还可以把电力电子技术和电池结合得更深入，功能融合在一起以达到降本的目的。

缩短储能产业链是从运营层面降本，深度电力电子化则是从技术层面考虑的。与此同时，科华还在持续提升产品的智能化水平，凭借大数据、云计算技术实现产品功能的创新和软件的升级，进一步降低运维成本。

另外，随着储能系统向高电压等级、高能量密度发展，通过与1500V光伏系统相呼应，系统能量密度和转换效率会明显提高，系统成本、集装箱、线损、占地和施工成本大幅减少，因此也会带来储能度电成本的下降。

储能需要“高可靠专家”

储能降本是必然趋势，但并不意味着要因此牺牲质量、牺牲安全。安全对于储能来说至关重要，是另一个需要长期持续研究的课题。

陈四雄向北极星储能网表示，大容量储能确实存在风险，但这种风险并不是不可避免的，或者说是一定可以控制在合理范围内。当然，这有赖于整个储能产业链的技术发展，从电池到系统都实现更加安全可靠的设计，另外，通过电力电子技术也可以进一步及早发现隐患并加以解决。陈四雄坚信，储能安全挑战确实不少，但是通过技术也一定能解决。

北京大红门储能电站爆炸事故犹在眼前，这也提醒我们，做储能最重要的是首先要保证“可靠”！科华是“高可靠的光储专家”，这个“高可靠”可以从三个方面去解读。

一是产品和方案可靠。科华储能及光伏相关产品和解决方案都是基于核岛级品控标准生产，以卓越的供应链与精益管理理念，做到全生命周期品质的从严把控。

二是人可靠。科华高度重视创新和研发，公司自主培养了4名享受国务院特殊津贴的专家并搭建了极富竞争力的专家和研发团队。本次专访受访人陈四雄总裁，同时也是科华技术总工和资深的电力电子专家。

三是企业可靠。科华是国家认定企业技术中心、国家火炬计划重点项目承担单位、国家高新技术企业、国家技术创新示范企业和全国首批“两化融合管理体系”贯标企业，秉承“以客户需求为导向”的宗旨服务全球100多个国家和地区的用户。

可靠的企业培养出可靠的人，设计制造可靠的产品，产品和人的可靠成就企业的可靠，三者相辅相成。

储能发展需要经历三个阶段

陈四雄表示，储能的发展将经历三个阶段：第一阶段，“储能+新能源”解决新能源发电及无电区电力系统储能刚需问题；第二阶段，用户端“储能+新能源”的平价应用；第三阶段，发电端“储能+新能源”的平价应用，而第三阶段面临的挑战最大且历时也会较长。

其实，在工商业领域，储能商业价值在逐步打开，光伏LCOE+储能成本在电价大于0.62元/kWh地区已经具有经济性，包括国内很多地区和应用场景，尤其是欧美高电价国家。其次，通过依托储能降低容量电价也具备一定经济价值。配置储能后，在用电低谷时提前储存电量，即可减小企业在高峰时的最大需量功率，进而减少容量电价的支出。第三，峰谷差价。峰谷+峰平两次套利，当储能价格降到1.4元/Wh时，“峰谷+峰平”平均价差 0.6元/kWh的地区可以实现IRR达到8%以上，具有经济性。

我们现在要构建以新能源为主体的新型电力系统，但是新能源随机性、波动性、大装机小电量的天然属性与其成为主力能源的愿景之间的矛盾日益凸显。陈四雄认为：储能是解决这些问题的最有效手段，更是未来新能源发展的重要支撑，实现双碳目标的重要手段。由此也会带来发电侧“储能+新能源”的平价应用，储能发展进入第三阶段。

随着“30•60碳目标”蓝图的徐徐展开，以风、光为代表的新能源产业成为在发电侧节能减排的先锋。未来五年是光伏平价向光储平价过渡的过程，新能源+储能将成为电力能源领域的增量到存量的替代，电源结构、电网结构、用电结构将加速优化。在储能技术方面，加快发展安全可靠、经济高效、绿色环保的大规模储能也是行业发展的一大趋势。以科华为代表的光储企业将为双碳目标的实现作出显著的贡献。

面对巨大的市场，面对企业装机竞赛，陈四雄很冷静，他说，一个企业发展看的不只是装机，还有发展质量。对于科华来说，规划一个业务，要么不做，要做目标一定是行业前三。

陈四雄表示，未来储能产业一定会越来越集中，产业竞争激烈，最后能留下来的一定有特别的基因；在产品、技术方面有沉淀，在管理上有沉淀的企业在未来的新能源行业一定能够脱颖而出。