周末读：即付即用的太阳能和自我维持的道路上的颠簸

尽管Mobisol和Solarkiosk最近宣布破产，但按需购买的太阳能市场吸引了主要企业投资者的兴趣，并有望在全球农村电气化中发挥关键作用。

摘自pv杂志，2019年9月

一方面，随用随付太阳能（PAYG）为私营公司提供了前所未有的机会，可以为预算有限的众多客户提供量身定制的解决方案。另一方面，它促进了创新业务模型的集成，这些业务模型具有足够的灵活性，可以不断适应客户的能力和迫切需求，而客户通常位于偏远的农村地区，否则这些地方是无法到达的。这些独特的特征清楚地表明了离网行业近年来的关注和增长。更具体地说，PAYG模型迄今已吸引了超过6亿美元的资金，并且吸引了知名的大型企业投资者（例如Engie，EDF，EDP和Total）的兴趣。

但是，当公司面临困难的市场环境时，尤其是在激烈的竞争和缺乏支持的法律和政治框架的情况下，PAYG系统的动态性和独特性会适得其反，因为获得融资仍然是一个挑战。这些背景不利因素可能威胁现收现付制商业模式的长期可持续性，如Mobisol破产案所显示的那样。Mobisol是农村电气化领域的知名企业，今年均申请破产管理。Solarkiosk遭受了类似的命运，这表明在竞争异常激烈的非洲小规模太阳能市场中支持可持续业务十分困难。Solarkiosk的一位代表（请参阅下文）指出，该公司在分发PAYG提供商提供的产品以及其自己的解决方案之后，从未将其按需付费的信用方式直接出售给客户。

因此，极为重要的是，私人和公共代理人应联合起来，为涡轮离网产业提供必要的业务框架，以使其能够有效实现在2030年前实现剩余1的普遍接入的目标。世界上仍有十亿人仍然缺电。

但是，使PAYG系统与其他业务模型不同的确切特征是什么？政府和发展组织在设计新政策时如何考虑这些问题，以确保通过扩大能源获取部门的积极影响？

高扩展性

PAYG系统是一种创新方法，可使电力最终用户分小批支付能源消耗和太阳能技术的费用，从而避免了最初的前期投资。虽然公司提供商通常是为购买必要设备提供资金的提供商，但在还款合同结束时，其所有权已全部转让给客户。付款通常通过一个简单的移动应用程序完成，并允许客户通过及时付款的“行为”来降低其风险状况。结果，良好的信用记录有助于他们在将来的情况下以更高的利率获得贷款。成功的和正在进行的PAYG模型的例子包括Angaza，Bboxx，d.Light，M-Kopa和Off-Grid Electric，因为它们在过去两年中都将PAYG投资增加到5.5亿美元。

PAYG模型的主要优点之一是它们具有高度可伸缩性。它们通过灵活的付款方案，更低的能源成本，更好的技术价格和改进的解决方案，为客户减少了投资壁垒，同时还提供了公司维持和扩展业务所需的必要利润。由于其灵活性和适应不同客户需求的能力，PAYG模型正在不断改进，从而为最终用户提供了更好，更实惠的服务。

此外，这些模型使客户可以节省成本，同时获得更多有价值的能源服务用于生产和家庭使用。与传统的基于燃料的能源生产系统相比，现收现付系统成本更低，能源效率更高，因此客户通常可以提高业务收入和生活质量。例如，他们通过增加连接服务以及在晚上进行学习，娱乐和创收活动来实现这一目标。生产性使用又可以使能源，农业或水等重要部门相互联系，从而为地方长期经济发展奠定基础。

Mobisol和Solarkiosk

与每个部门一样，尤其是相对年轻且充满活力的部门，存在陷阱。要完全理解Mobisol和Solarkiosk破产的方式和原因，首先需要研究更广泛的背景。整个离网部门，尤其是太阳能家用系统市场，仍然缺乏释放其全部可扩展性的必要经济和政治条件。这意味着行业需要采取更多行动的立法和金融手段通常不存在，或充其量是不足的。这不仅使离网解决方案的开发和实施变得复杂，而且使公司难以获得合适的融资，这反过来又在PAYG模型所运行的高度竞争的环境中提高了运营成本。只有像Mobisol这样的大公司才能拥有表明他们能够展示积极的影响，从而获得离网融资池的最大份额。这使他们在市场上的份额不断增加，并获得了更多可用资源。换句话说，离网行业正在成为一种自我强化的螺旋，向PAYG市场发出紧急信号-公司必须以更快的速度扩大规模。

莫比索尔显然是这个恶性循环的受害者。为了跟上不断下跌的价格，快速的产品开发以及竞争对手的扩张，该公司不得不严重依赖影响力投资和公共资金，因为PAYG初创企业的商业融资方法相当昂贵。对于Solarkiosk来说，这似乎是降低财务风险的明智方法（至少在原则上），因为它建立了私人投资者之间的信任。但是，两家公司的商业模式和全速商业活动最终都证明是不可持续的。