三论电改新局：煤价被打压售电的春天可能真的来了

时间：2021-11-01 10:01:18 来源：售电星星

售电公司从“暴利”，到“吸血”、“皮包”、“赌性太强”、“经营不善”等等说辞，一直被广为诟病。有很多“专家”说，售电公司不应该靠赚批零价差活着，应该靠增值服务过日子，然后就有了“综合能源”、“智慧能源”、“智能微网”等玄乎的名词。好像这些名词真的可以成为利润来源的样子。

（来源：微信公众号“售电星星”ID：zcm32597 作者：张传名）

其实，作为供应链一环的商业环节，靠批零价差赚钱不是天经地义的事吗？售电公司有靠批零价差赚钱的合理逻辑。电改之初，星星就提出，售电在赚微薄价差的同时，应该做好加减。围绕客户资源利用、设备、金融提供“售电+”服务；创新商业模式，通过算力发现电力供应链价值，发现电力时点价值，在购电成本和营销体系上降低成本。

今年是售电公司的大灾之年。在发电企业全面严重亏损的情况下，月度交易电价居高不下，售电公司也普遍亏损严重。很多地方，来年售电怎么做成为一个无解的问题。很多售电公司都吓破胆子，选择躺平。宁可不做，不敢乱做。对售电前途的迷茫氛围不断蔓延。

电改新局发生了三个变化：一是煤价被打压，发电成本可控可期；二是取消目录电价，扭曲的电价得以理顺；三是工商业电量全部进入市场，客户数量和交易电量空前增长，市场大了。

这些变化导致了三个结果：一是海量的中小客户将给售电公司带来庞大的客户资源和市场机会；二是缺电的困扰让推广光伏、储能、能源管理系统等“售电+”业务更加容易；三是正价差彻底改变了“电改就是降价”的固化思想，市场会更加活跃。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。售电的春天可能真的来了。