从直播电商到AR，罗永浩不再是“行业冥灯”

来源 ｜ 零壹财经

作者 ｜ 沈拙言

罗永浩没跑。

去年罗永浩宣布将在2022年春天重返科技圈，之后宣布将进军AR赛道，外界便有“罗永浩是否将退出直播”的猜测。直播电商在罗永浩的创业旅程中是浓墨重彩的一笔，前者粉碎了后者“行业冥灯”、“创业百草枯”的戏称，并以风口之上的掘金能力，支撑起罗永浩的“真还传”。

这一猜测在近日终于迎来了答案。“交个朋友”CEO黄贺在公开渠道表示，罗永浩并不是完全离开，而是慢慢淡出。未来罗永浩将向“交个朋友”转让其抖音账号的运营权，仍会每周或每月以固定频次开播。此后，“交个朋友”会向罗永浩支付签约费，并会官宣签约费用的详细数据。

事实上早在3月份，罗永浩就在微博公布，万一下个创业项目又失败，甚至又欠了债，他还会回来成为一名光荣的网络售货员。

回到2020年罗永浩刚刚宣布进入直播电商之际，他在微博中表示“自己能在很多品类中做到行业一哥”，时间最终检验了这一自信并非自大——两年时间过去，他在微博对自己的定位是“中国直播四大天王里的老四”，此前锤子科技约6亿的欠款“近乎还完”，这是两年直播电商的成果，也是罗永浩创业过程中难得出现的“好结局”。

01 罗永浩其人：在商业中信仰道德

罗永浩的创业舛途还要从他离开新东方时说起。

他的第一个创业项目是牛博网，这家网站的光辉时刻是日PV突破百万，光辉之后在下坡路上飞奔，直至服务器关闭。

牛博网关闭后，罗永浩开始寻找新的事业。他有想过再做一个网站，但想法并不强烈。

创业迷茫期他创立了一个名为“老罗和他的朋友们教育科技（北京）有限公司”，也就是“老罗英语”，之后开启了“我的奋斗”高校主题巡回演讲，并出版了自传《我的奋斗》，开始向社会输出自己的价值观。

自传的名字与20世纪某个知名人物的自传撞车，但以老罗的态度，大抵是不太在乎的，他性格中最不缺乏的，大概就是“敢为天下先”的探索精神了。

在与陌陌CEO唐岩的交谈过程中，他说他想做手机，这种想法很强烈。唐岩感受到了这种强烈的斗志，以帮忙的态度给罗永浩搞创业资金。

立志“干翻苹果”、“做东半球最好的手机”、“有朝一日收购苹果”的锤子科技就此问世。

“不请水军”一度是罗永浩的坚持。面对一些网络上的质疑与嘲讽，他赤膊上阵，身体力行地在微博上与各路网友“对线”，舌战诸侯。老罗曾立志坚守“商业道德洁癖”——“我也找水军，不就沦为和那些人一样了吗？”

后来的故事进展不做过多赘言，锤子科技的财务负债在不断上涨，直到还不上，罗永浩非常内疚。锤子科技的总部被供应商围堵，物业报了警，预备赶走那些举牌讨债的人，罗永浩试图阻拦：“我们欠了人家钱，人家拿不到，到楼门口发泄一下，怎么还违法了呢？”

那段时间堪称罗永浩的至暗时刻。他在GQ的采访中透露，“欠了6个亿，你给谁不给谁，救谁不救谁呢，根本没办法收拾”，这个曾经激昂慷慨、立志改变世界的中年男人一度在某个晚上蒙起被子哭泣。

罗永浩在文章《一个“老赖”CEO的自白》中说，按照现代公司法的基本原则，有限责任公司因经营困难、资不抵债时，申请破产清算，然后重新创业会轻松很多。但他不想这么做，因为破产清算会让曾经帮助过他们的债权方和债权方负责人、投资者彻底失去希望，所以一直坚持没有让公司破产清算。

这一处理方式在“下周回国”的某位人物衬托下，显得格外珍贵。

在罗永浩正式进入直播电商行业后的一段时间里，由于主要团队班底仍是此前锤子科技的老搭档，缺乏足够的直播电商经验，也因为一些主观客观原因，“翻车”是罗永浩直播间的高频词。

首播当日，由于老罗自带的热度，一些商业上的或光彩或不那么光彩的竞争也随之而来。当罗永浩的商品上架，各类电商平台便会随即出现关键词为“低过老罗”的商品出售。

首播中关于小米产品的占比也让不少罗永浩的粉丝直呼“信仰崩塌”——当日，老罗一共推荐并上架了23款产品，其中小米／米家的产品共有6件，占比约为26％。

曾经罗永浩对小米系产品不屑一顾。

（罗永浩曾经言论）

网友的评论也很多极：从雷军的竞争对手，到雷军的销售员，罗永浩只用了三年。另一种观念则表示“自己看到了一个中年男人出于还债责任而对这个社会、对曾经自己价值观的妥协。”

在开始直播电商的第一个月还没过去，工作人员接连失误：先是口播将蝴蝶酥的优惠报错——送两盒说成了送三盒，不久后 PPT 又出现失误——售价23．9元的洗衣粉错写成9．9元；推荐一台滤水器时，罗永浩拧开开关，出水口却没有出水。他说：“完了，明天媒体又过节了，大型翻车现场。”

重视信誉的罗永浩做出了补偿方案：“马上联系厂商，第三盒的钱我们出。”“就按照9．9元成交，差多少都补足你们。”这使得这次的直播收益直接损失一百多万，但这个决定没有犹豫——“不能因为我们的口误让观众埋单。”当天晚上，为了减少罗永浩及团队的损失，许多粉丝自发退单。

滤水器的处理方式更为果断，在厂家工作人员进行了维修后，他往水里倒入了墨汁，过滤完成后，为了自证清白，他在镜头前试喝了一口。

罗永浩对于商业活动中道德的坚持一度被人认为是天真，他经常在公开场合说“我很少见过有人的道德底线比我高的”。

02 “在直播电商中，我只是个艺人”

外界对罗永浩创业历程中直播电商难得的好结局有不少误解。比如罗永浩因为看好直播电商选择入局，在没有专业团队班底的情况下上马，完全凭借的是个人IP，能成功也是依靠过往的信誉和人气积淀，一旦罗永浩重返科技圈，会对“交个朋友”产生重要影响。

中国企业家网在《罗永浩“真还传”大结局》中提出“老罗＝交个朋友30％GMV”的观点被罗永浩自己否认。罗永浩在微博中表示，“过去的一年（2021），我个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的20％；过去的几个月，我个人直播销售的 GMV 不到公司总 GMV 的5％，我个人直播的时长不到公司总直播时长的3％。作为一家正规的直播电商公司（而不是外界误以为的网红工作室），交个朋友的这个数据实在太健康了。所谓的“老罗＝交个朋友30％GMV”，是严重不符合事实的。”

黄贺也公布了罗永浩的相关数据：2021年罗永浩直播时长占比在3％左右，收入占比则是5％，他的淡出对公司GMV影响并不大。“相比于大主播运营，我们更突出‘交个朋友’这个品牌，而且今年GMV目标定的比较合理，完全有信心做到100亿。”

黄贺认为，MCN机构最开始就不要依赖单一大网红。长久来看，对于机构运营来说，依赖大主播是不健康的。

以结果倒推，容易让人联想起罗永浩首播的一些行为言论来，似乎在“交个朋友科技”中，这样的格局早有预兆。

在罗永浩首播时，因为暂时无法从一个“导师”角色转变为“导购”，罗永浩确实表现出一些不适应。他的直播间气氛十分尴尬——直播间内非常素雅，没有重点节目或产品的展示；在商品推荐环节，也没有商品优惠幅度的揭露；团队最初只有7个人，人员之间没有形成明确的分工，罗永浩更多是作为“吉祥物”，主要产品推荐由朱萧木或其他助理完成。

罗永浩自嘲道“还是交给专业的人做，一切在导演的安排下完成，按导演说的办，我们就是演员、艺人。”

之后尽管直播频率直线上升，从最初的一周一播、一周三播再到如今一周7播（7＊20小时），罗永浩并没有形成大家观念中认为的直播电商主播应该有的“激情澎湃”，他就像是一个签约艺人一般，发挥自己应有的作用。在数据上，能在直播电商中成为“抖音一哥”，他也确实不用在直播节目效果上歇斯底里了，个人风格在此，也达到了一些腰部主播嗓子喊哑都无法触及的天花板。

“交个朋友”近日也公布了两周年报告：从2020年4月1日至今的两年时间，交个朋友直播间（含垂直类）总GMV达100亿，开播总时超长1万小时，成交订单量5551万＋。直播间合作品牌数超6500家，商品数量达4．3万＋，SKU品类超10万。团队迅猛成长，由最初的7个人，发展到1400多人；从一周一播，到一周7播（7＊20小时）；从初期的两三个主播，扩充到40多人的主播团。

以个人IP入局，再以个人IP淡出，整个过程并没有给“交个朋友”带来过多深入的形象，反而引发了直播电商行业内对“MCN和大IP主播关系”的探讨，究其原因是罗永浩的个人风格导致了这一改变，还是在“交个朋友”入局直播电商便树立的规则展现出了其前瞻性，已无足轻重了。随着各大主播接连“翻车”，能在行业内打破寡头主播的马太效应，形成“百家争鸣”的多极化竞争格局，对行业发展的健康度也有臂助。

按照罗永浩的说法，当创业失败再欠钱的时候，能再回来做一个网络销售员，也算是留好了后路。不管是罗永浩的创业舛途还是这个堪称励志的“真还传”，也因为罗永浩抓住了直播电商的风口而显得格外突出。

罗永浩终于不再是“行业冥灯”了。

（参考资料：GQ报道：《罗永浩：薛定谔的理想主义》）

End．

原文标题:从直播电商到AR，罗永浩不再是“行业冥灯”