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突破100兆瓦销量,光伏经销商自述“生意经”

时间:2022-10-24 15:23:05 来源:中国电力网

2023年底,晶澳科技组件产能将超75GW。

在全球加快绿色转型,碳中和成为国际潮流的背景下,中国光伏一马当先,步入高景气度的快速发展期。

国家能源局统计数据显示,8月国内新增光伏装机6.74GW,同比增长64%;1至8月累计新增光伏装机44.47GW,同比增长102%。截至8月底,全国光伏发电装机约3.50亿千瓦,同比增长27.2%。

中国光伏装机的稳步增长,离不开国家政策的支持,离不开龙头企业的带动,更离不开产业链上经销商、安装商的支撑。龙头企业与其经销商伙伴互相配合、共赢协作,共同构建起了更好服务业主的生态体系。

成立于2018年的江苏巨擘能源科技有限公司(以下简称“巨擘能源”),是一家主营光伏产品经销的民企。近年来,江苏巨擘一直是晶澳科技在华东地区(江苏等地)的组件经销商。

近期,华夏能源网对巨擘能源总经理张加振做了专访。一谈到光伏,张加振就异常兴奋起来。从太阳能愿景到创业,从晶澳科技到户用光伏,张加振侃侃而谈。

突破100兆瓦销量,光伏经销商自述“生意经”

张加振

张加振大学学的是化工专业,临近毕业选择课题,一个偶然的机会张加振想到了晶硅,“晒晒太阳就能发出电来”,这简直充满神奇。于是,张加振将毕业课题选定光伏方向。

在课题研究中,张加振认识到光伏是未来的发展趋势,既改善人类生态环境又调整能源结构,市场空间大、发展前景好。大学毕业后,张加振就进入了光伏行业。

2018年,张加振下海创业,创立了巨擘能源,主营光伏产品经销。当年恰逢“531”光伏新政出台,加上补贴退坡,对行业打击不可谓不严重。但是在张加振看来,这恰恰给光伏产业带来市场化发展的新空间。

在市场不好的时候,优秀的、靠谱的合作企业选择就很重要。经过多方对比,巨擘能源最终选择了与晶澳科技结成稳固的经销代理关系。

谈及当初为何选择经销晶澳科技的产品,张加振表示,晶澳科技“开发太阳能,造福全人类”的企业使命,与自己的梦想以及对光伏行业前景的判断相契合,也与巨擘能源的企业文化合拍。

而在产品和合作层面,晶澳科技更是给巨擘能源留下深刻印象。张加振表示,晶澳科技在技术研发和产品创新方面大力投入,这大大提升了晶澳的科技产品的高可靠性,晶澳科技的出货量连续五年一直位居全球前三。

从经销商的角度来说,晶澳科技的组件产品技术先进、发电稳定可靠、相对衰减较低,这都带来较高收益。而从终端用户的角度来说,晶澳科技的组件产品发电量高、材料相对过硬、品质较好、售后服务也比较好。

张加振举出实例称,2021年巨擘能源做户用光伏“整县推进”示范项目,用户从公司手中采购了包括晶澳科技在内的三家厂商的组件产品,其中晶澳科技的产品EL抽检率最高,没有退货,这使得晶澳科技组件在巨擘能源的销售中占比达到80%以上。

此外,晶澳科技对经销商的支持也很到位。晶澳科技定期为经销商的新老员工做安装应用方面的技术培训,也包括产品营销亮点方面的培训。晶澳科技还积极配合经销商做招标项目标书,辅助经销商做招投标项目。晶澳科技还邀请经销商一起做光伏直播活动,共同举办和参加行业展会,联合经销商在展会上做品牌宣传。

这样的全方位支持,让巨擘能源发展的顺风顺水。2022年1-9月,巨擘能源经销的晶澳组件近100MW 。

谈及户用光伏的前景,张加振表示,户用光伏市场是足够大,从中国到全球这个市场体量足够大,欧洲能源危机催生了德国等欧洲国家户用光伏大爆发,而新能源就近消纳、就地平衡的需要也将推动中国的户用光伏大发展。对于未来的发展前景,张加振信心满满。

华夏能源网(公众号hxny3060)了解到,2022年,晶澳科技确定了“以光伏智能制造为核心业务、以智慧能源和光伏新材为两翼”的“一体两翼”战略。到2022年底,晶澳科技的组件产能将超50GW。随着在建和规划产能明年将陆续投产达产,预计到2023年底,晶澳科技组件产能将超过75GW。

8月26日,晶澳科技发布2022年半年报,报告期内实现收入284.69亿元,同比增长75.81%;归母净利润17.02亿元,同比增长138.64%。这一净利润规模已经逼近2021年全年水平。2022上半年,晶澳科技实现电池组件出货15.67GW,同比增长了55%。

“晶澳科技的稳健发展,不仅自身实现了营收与利润大幅增长,同时作为光伏制造龙头企业,也惠及包括供应商、经销商在内的产业链伙伴。与这样的企业合作,我们很安心,也很有信心。”张加振告诉华夏能源网(公众号hxny3060)说。


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