解决物联网市场“碎片化”难题，英特尔持续深耕中国市场

12月13日，“2022英特尔物联网区域合作伙伴大会”在深圳蛇口盛大举行，上百家企业精英共聚一堂。在本次会议上，英特尔分享了物联网及智能边缘业务的最新发展战略、技术进展和行业洞察，并携手生态伙伴重点分享了英特尔物联网及智能边缘解决方案在金融服务、工业、零售、社区与园区等领域的前沿创新实践成果。

英特尔“五大超级技术力量”深耕中国市场

据了解，随着物联网与5G、网络通信、人工智能等技术的融合发展，各行各业也都在致力于进一步加速数字化、智能化的升级。为了更好地满足数字化转型需求并持续拓展万物互联的创新应用，英特尔将通过无所不在的计算、无处不在的连接、从云到边缘的基础设施、人工智能、传感和感知所构成的“五大超级技术力量”继续深耕中国市场，持续推进创新、探索与增长。

物联网在中国的实践与创新，也一直离不开国家国计民生的基础和政策。从政策角度来看，英特尔物联网及智能边缘未来的战略和增长点与政策所指引的发展机会高度契合，包括“加强实体经济，打造制造强国”、“人才培养和科研创新”、“健康中国”等研究课题，都是英特尔接下来持续深耕且不断创新的规划方向。

物联网在高速发展的同时也面临着“碎片化”的挑战，包括市场机会碎片化、生态碎片化和产品碎片化。对于这些问题，英特尔也基于目前中国物联网行业的情况推出了全新的战略规划：

1．深耕核心行业，拓展业务边界

英特尔致力于和生态伙伴一起实现业务的增长，与生态伙伴联合创新、深耕的同时，也将继续拓展更多的行业和机遇，落地更多解决方案，从深度和广度两个维度实现突破。

2．加强生态覆盖，深化生态合作

英特尔物联网及智能边缘业务在中国市场成立了渠道团队，负责整合现有的聚合商，以实现与生态伙伴更多、更深入的合作，共同释放更多价值和潜力。

3．构建解决方案，抓住市场机遇

英特尔将整合碎片化的机会与市场需求，构建软硬件一体的全面解决方案，帮助客户实现更加高效、快速的发展和转型。

4．与生态伙伴共同实现产品市场化、规模化、国际化

当前，英特尔正大力推进物联网业务的进展，可提供从边缘设施、核心网络数据中心到云数据中心的广泛硬件产品组合，寻求在碎片化市场中打造全面且规模化的解决方案，并帮助本地伙伴的产品走向全球市场，加速产品国际化的进程。

总而言之，英特尔物联网及智能边缘业务发展的最新战略旨在支持数字化变革需求——利用英特尔的高性能硬件产品及设备打造可编程的、灵活的基础设施以适应多样化的应用场景，借助先进的软件及AI解决方案提供更强大的边缘算力和推理能力以实现自动化操作，以及依托开放、开源的软件生态助力开发者创新以推动软件服务和从边缘到云的工作负载。同时，英特尔中国秉持着多元化发展的理念，不断升级中国战略，更加注重以本土市场需求所驱动的融合创新与战略整合，力导与生态伙伴共同塑造产业数字化转型的核心。

会后的采访环节，在被问及针对物联网市场面临的“碎片化”挑战以及英特尔的应对解决方案时，英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部销售总监杨峻表示：“物联网市场不像消费者市场，比如手机、电脑，大家整个的产品形式看起来都一样。以工业为例，我们可以去看每一条生产线，包括纺织生产线、电子产品生产线、木浆的生产线，这些生产线完全不一样，所以在这里面的工业电脑，假设我们想把它们的生意都转化为英特尔X86生意的话，你会看到产品形态各种各样，实在很难统一。目前英特尔正在推进英特尔智能边缘模块以及智能节点。我们把这个东西变成一个模块化的设计，套用不同的接口，这样客户就会灵活使用自己合适的接口，这样推广起来就会非常快。”

杨峻还表示，在定义了模块之后，英特尔就把上下游，比如OEM、ODM，包括终端用户全部都召集起来，希望大家能够接受这个概念，这样推广起来就会很快，这也是过去两年英特尔做得比较成功的案例。

相比于解决物联网市场难题，英特尔中国战略升级2．0也成为了一大备受关注的话题。据了解，英特尔中国2．0是英特尔公司高级副总裁、中国区董事长王锐在年初提到的一个方式。

英特尔公司物联网销售市场部中国区行业销售总监谢青山表示：“英特尔中国战略升级2．0并不代表在中国有很大的变化，我们更愿意用‘水到渠成’来说这件事情。最核心的变化在于，中国区很多客户从传统跟随者的角色变成了领跑者的角色。我们中国区的销售角色就要跟上这个变化。真正和中国客户走到一起，共同面对市场，面对新技术、新需求，来共同开发新产品。”

当然，英特尔公司在今年的另一重大战略变化是全球英特尔IDM2．0。据介绍，英特尔从今年开始正式把半导体生产和代工的业务对外开放。换句话说，客户不仅可以买英特尔的芯片，还可以通过英特尔的工厂买各种各样的芯片。

谢青山提到：“因为英特尔的生产工艺相对来说比较高，所以如果要在英特尔做生产的话门槛也确实比较高。从开始讨论到签订合同到芯片完成生产，快则两三年，慢则三五年。所以中国现在有很多客户都在跟英特尔接触，看能不能和英特尔一起来定制一些满足中国市场的芯片。”就目前来看。英特尔在物联网领域一起做的软件和各种硬件平台颇有成效。比如零售里面的POS机，和商超客户一起合作推出的智能零售终端，以及在医疗领域，英特尔都收获了一些成果。

回顾整场会议，不难发现，英特尔正大力推进物联网业务的进展，可提供从边缘设施、核心网络数据中心到云数据中心的广泛硬件产品组合，寻求在“碎片化”市场中打造全面且规模化的解决方案。此外，还能帮助本地伙伴的产品走向全球市场，加速产品国际化的进程，进一步帮助各行业探寻数字化、智能化转型机遇。