2017年东京光伏博览会的五点建议

在第四季度，SolarEdge的逆变器系统出货量为766 MW（AC），而一年中这一数字为2.5 GW。

文化障碍缓解

即使在像东京这样庞大和全球化的城市中，从食物到音乐，电影和时装，日本的单一文化也很明显。“日本人的做事方式”可以指导大多数日常互动，甚至英语的普遍使用也被降为“兼职”。与几乎所有其他发达经济体相比，这使得在日本开展业务更具挑战性。而且，与大多数行业在国内的卓越表现相结合，它可以证明外国公司的前景令人生畏。太阳能行业对此有第一手的经验，但是随着市场的成熟，国际公司证明其价值的机会正在增加。

尽管住宅太阳能和储能市场仍然难以渗透，但在商业和工业（C＆I）以及公用事业规模上，形势已经发生了变化。日本经济，贸易和投资部（METI）已确认将在4月份进一步削减FIT，并且由于太阳能补贴的利润突然降低，开发商和企业正在寻找降低成本的方法。在这里，特别是中国的模块和逆变器供应商正在嗅到大量机会。

“与日本品牌竞争长期以来一直是我们面临的挑战，”天合光能日本公司总裁叶震告诉光伏杂志。“但是我们在日本市场看到越来越多的外国供应商，这正在改变格局。我们正在寻找下游机会，例如公用事业规模的开发，高效产品和增强的质量控制，以便与客户更紧密地合作。能源在日本的权力越来越分散，这种思维方式对日本来说是新的，这向我们凸显了变化中的空气。”

…外国公司对市场了解得更多

在过去的几年中，日本一直是世界第三大太阳能市场，因此它绝不是完全孤立的，也不是对海外公司的敌视。但是，随着该行业的成熟，外国公司在日本开展业务的细微差别也随之而来。许多世界上最大的太阳能光伏品牌直到最近才加大了在日本做大的努力……看来，2017年可能被证明对于在其太阳能领域吸引更多海外影响力至关重要。

JinkoSolar全球销售和营销副总裁Gener Miao表示：“鉴于日本的高人工成本和高土地价格，我们已共同努力为市场提供量身定制的解决方案。”为了实现这一目标，我们在当地仓库，本地支持和物流方面进行了投资，并扩大了本地团队，从而能够提供日本市场所需的专业知识。只有提供更多的本地服务，我们才能完全打入日本市场。苗iao透露，晶科能源在过去几个月中将其日本员工从20名增加到40名，并且还在东京市中心的独家银座区开设了新办事处。

SolarEdge采取了这种方法，该方法上周大幅度增加了其在日本的销售和物流业务。“多年来，我们发现日本市场很艰难，因为简单地说，我们无法为我们的逆变器获得JET [日本电气安全与环境技术]认证，” SolarEdge市场和产品策略副总裁Lior Handelsman接受了pv杂志的采访。“今年不一样，我们为商业空间提供完整解决方案的反应良好。”SolarEdge尚未获得针对住宅空间的JET认证，但是Handelsman说，该公司不断壮大的日本团队帮助促进了增长。“我们在日本的团队已增加了一倍以上，包括在技术规格方面的新增人员，因此我们能够用日语与业界更直接地交流。日本是一个保守的市场，因此增长需要时间，但是没有理由我们不能成为逆变器领域的领导者。”

Sungrow的光伏和存储部门高级副总裁David Zhao强调，日本一直是一个充满挑战的市场，但中国公司在其他国际市场上的成功为在日本获得更好的认可奠定了基础。赵说：“品牌识别在日本非常重要。”“ 2016年，我们在全球范围内交付了11吉瓦的逆变器，这对认知有很大影响，特别是考虑到我们可以在成本方面与日本供应商保持非常的竞争力。”

住宅领域有望在2020年之前推动市场

日本的房屋建筑商非常重视METI关于零能耗房屋（ZEH）的概述。2020年和2030年的目标是推动采用太阳能光伏发电的强大推动力，从现在开始到这两个日期之间建造的所有新房屋都可能至少安装了太阳能，而更广泛的范围是所有新房屋的零排放。那个较晚的日期之前的能量。

IHS Markit太阳能研究经理Cormac Gilligan说：“这是住宅太阳能的重要推动力。”“目前的销售渠道由松下和夏普等公司主导，后者销售包括面板，逆变器和存储设备在内的这些家用套件。鉴于只有很少的房屋建筑公司，这是一个封闭的市场，并且仍然强烈倾向于日本品牌。”