巨大的需求：First Solar首席执行官Mark Widmar的访谈

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编者注：本月初，光伏杂志《美洲编辑》的克里斯蒂安·罗斯隆德（Christian Roselund）前往俄亥俄州的第一太阳能（First Solar）的分析师日，进行了以下采访。

光伏杂志：我注意到，First Solar已承诺到2020年为止完成系列4以及系列6的很大一部分。您是否正在对Series 6的某些市场进行优先排序，还是先到先得？

Widmar：目前这是一个困难的平衡，因为我们的采购流程有些倒置。正常过程是您有机会获得PPA，合同承购协议，并可能有EPC机会，然后有人会寻求购买模块。

在某些情况下，由于供应有限（尤其是高质量，高效率的模块），我们在美国甚至某些国际市场上看到的是，即使没有供应商，人们仍在购买模块在某些情况下拥有坚定，坚定的承购人。或者比其他方式早得多购买模块。

因此，我们试图确定优先次序，以确保我们可以支持我们的主要国际市场。我们正在尝试优先考虑自己的发展机会，无论是已签约的合同，还是正在入围的当前进展，或者正在签署协议但未宣布协议的过程中，因为这可能需要CP，例如委员会必须批准。

例如，我们已经颁发了几百兆瓦的公用事业协议，这些协议需要获得公用事业委员会的最终批准。在实际发生之前，我们不会将其识别为最终预订，但我们会为此保留预订量。

但这很难。我们在美国看到了巨大的需求，这在某种程度上拉动了我们原本可以为国际市场服务的需求。

光伏杂志：那么，您认为人们是否有可能最早在明年下半年开始寻找模块，并被告知必须等到2020年，否则您将无法获得模块？

Widmar：我认为在某些情况下，客户可能会发现自己没有足够的模块供应。其中有些取决于201机箱会发生什么情况。另一件事是，印度目前存在潜在的反倾销案。这可能是另一个拐点，具体取决于它的表现方式。

如果在美国有成功的201案例，并且对进入印度的进口商品有一些限制，那么我认为会发生的情况是，许多其他国际市场都有大量的供应，因为该供应主要来自中国。 ，必须去某个地方。因此，您可以看到美国和印度以外的一些国际市场的需求量更大。

如果这些都没有通过，我认为这可能是一个非常紧张的模块供应状况。

光伏杂志：回到201案，我注意到，即使您没有正式参与此案，First Solar还是采取了行动，在补救阶段做出陈述。为什么First Solar在这种情况下发表声明很重要？您对201的总体看法如何，后果是什么？

Widmar：如您所述，大家都知道，我们不属于这种情况。我们不是案件的请愿人，我们还没有积极参与该案。但是，很多评论都针对First Solar。甚至说到First Solar应该以不同的方式坚持下去，并作为Suniva和SolarWorld为有效管理业务以进行竞争而应该做的事的一个例子，如果他们这样做了，那么他们会成功并且他们不需要保护关税。

我们要做的是提供一个平衡的观点。作为一家公司，尽管我们不属于这个案例，但也受到进口激增的影响。毫无疑问。我们想确保这一点得到了很好的理解。

其次，关于First Solar的评论中有些含蓄的地方，我们认为就201案的潜在结果而言，这并不准确，这取决于处理方式。我们想确保我们有发言权。这就是为什么我们发表声明的原因。

我并不一定要在这个时候做任何其他事情。我们唯一要说的是-我们确实相信自由和公平贸易，而且我们在收益电话中强调了这一点。如果您客观地审视此案，您肯定可以辩解说，进口量激增对美国制造业有害。

我们很想找到一种增加美国制造业的方法。本质上适度的补救措施不应对太阳能的总体需求产生任何不利影响。我们强调指出，每3美分对PPA的影响约为1美元。因此，如果您的电价为6至9美分，那么您说的是PPA价格的2或3美元。对于在某些情况下固定有30个承购协议的PPA价格，两美元或三美元不会对该项目的进行与否产生影响。

光伏杂志：为了稍微适应其他待解决的政策问题，税制改革。假设BEAT规定和AMT按书面规定进行，您对美国市场的潜在影响有什么期望？First Solar为准备任何影响做了什么？

Widmar：我们需要注意几件事。首先，BEAT（基本侵蚀反滥用税）将在很大程度上影响税收公平市场。

我们开始看到更多的公用事业发电，这不会受到BEAT税的影响。我认为可能会发生的事情是，您可能会希望从公用事业中获得更多的采购，以希望拥有资产，然后更少地尝试签订PPA承购协议，因为这些合同将需要税收权益依赖性。

所以我认为您需要把它放在一边。我们已经成功购买了数百兆瓦的电力，并将在未来几年内为公用事业公司发电。

这是市场中不断增长的部分，我认为这种情况将会持续下去。由于它涉及PPA结构，甚至涉及公用事业规模承购的C＆I市场，因此税收公平是一个依赖。由于目前尚缺乏足够的理解，因此我无法使您清楚地理解其中的含义。

参议院和参议院有两种不同形式的法案。我们将不得不看看所有这些如何结合在一起。根据与您交谈的人的不同，它对税收股权市场产生重大影响，而在其他情况下，影响较小。