残破的支付模型使石油行业损失了数百万美元

这个过程已经进行了很长时间，因此没有人质疑它的合法性。一家勘探与生产（E＆P）公司聘请了一个油田服务（OFS）承包商来执行该领域的服务，费用从几千美元到几百万美元不等。完成工作后，OFS代表将准备现场票并由E＆P对应方签名。接下来是发票。一旦对其进行了详尽的检查以确保每个“ i”都被点上并且“ t”被打上了横线（它必须是完美的以确保最终付款），则发票将被发送到客户总部。

最终，数周甚至数月后，将支付账单并收取服务现金。此过程耗时90天或更长时间没有什么异常之处。实际上，三个月的付款已成为一种公认的惯例。

实际上，整个过程是不寻常的。在现实世界中尝试购买汽车或房屋。“请您签署欠条，您给我钥匙，我保证我会在两三个月内付清您的款项。如果我很忙，可能会更长。与您的生意很好。”

想一想。在大多数买卖交易中（消费者和企业），您需要在收货前付款。不这样做称为盗窃，而供应商则叫警察。像商人这样的商业服务将立即交付并在以后接受付款，但是30天后它们开始变得毫无幽默感。供应商今天是否有其他业务以数十亿美元的价格交易，而供应商今天却交付了这些业务，而同一季度可能没有得到付款？相关：如何在大宗商品低迷中节省1亿美元

这个过程并不流行。供应商不断抱怨。尽管起步方式尚不确定，但在1980年代初期，Dome Petroleum Ltd.紧缺现金，并向其供应商宣布，它不想在90天之内支付贸易债权人。与政策声明相比，这更像是一次钓鱼探险。

但这显然是可以接受的。当大多数Domes供应商选择接受延长付款条件时，这种做法变得很普遍。现在众所周知，某些石油公司不会在90天甚至120天之前付款。并非每个供应商都接受这些条件，但是从来没有一家石油公司倒闭，因为产品和服务由于故意的缓慢付款而被拒绝。

供应商面临的问题是他们的大部分成本都是预先支付的。每14天就要支付一次劳动，这是主要的组成部分。每天购买燃料。车辆租赁和租金每月到期。工人生活费通常在30天内解决。消耗品通常来自预付款库存。这些现金支出占现场服务的大部分直接成本，当业务状况良好时占65％（现场票务的毛利率为35％），而在业务竞争激烈的情况下（如现在）占直接成本的80％至90％（占总成本的10％至20％）就业机会-希望如此！）。

除了卖方已经为库存付款之外，供应业务是相同的。预付更多现金。为了提高竞争力，货物必须放在架子上或院子里。

货款和服务付款缓慢，而不是流通费用。这是对客户的财政补贴。期。

由于OFS显然接受这种离奇的商业关系是开展业务的成本，因此没有人在宏观层面上谈论这种成本。很大。2014年，加拿大常规油气和油砂的资本支出总额估计为690亿加元。相关：世界上的页岩气革命在哪里？

让我们假设每个人都在90天内向供应商付款，这意味着所有供应商在应收账款中三个月的未付销售额。占总额的25％，即172.5亿美元。然后，假设每个供应商都使用一家经营信贷额度的银行来预付前期费用，并在等待付款的同时开展业务。2014年的主要贷款利率约为3％。典型的生产线定价为优质加2％。因此，供应商为应收账款融资的成本将为每年5％。大多数银行将其应收账款的75％贷出。根据以上所述，OFS产生的总利息成本每年将近6.5亿美元。一大笔钱。

诚然，这过于简单。许多负责任的石油公司要花90天以上的时间向迅速提交正确发票的供应商付款。财务实力雄厚的服务运营商并不会全力以赴地缩减其业务范围。其他人则有资格获得较低的利率。

另一方面，许多供应商的未清应收账款超过90天，尤其是在没有大型客户团队专门负责托收的较小中心的私人运营中。其他人则没有资格获得最优惠的利率，因此要付出更多。一些现金匮乏的OFS运营商最终将应收账款保理起来以确保获得更昂贵的营运资金。

但是总成本大于银行利息费用。OFS必须在供应链过程中为管理，会计，发票，软件系统和收款人员付费，从握手和快速付款到越来越难以理解的主服务协议。如果未完全遵循复杂的计费程序和文档，则会进一步付款延迟。对于客户而言，无论在这种繁琐的过程中，OFS最终要收回现金所必须花费的金额均不大。快速获得报酬不仅仅是资本成本；这是做生意的成本。

服务业如何承担这笔额外费用？简单。向客户收费。将其纳入业务成本中。这对于实现内部财务目标和为启动，扩展和运营业务所需的资金提供服务至关重要。

如果OFS可以准确地为客户贴上这项补贴，那么勘探与生产公司应将其视为资金来源。他们做到了。但是它显示在错误的位置。

例如，在诸如钻探水井或建造加工厂之类的大型资本项目中，操作员可以去找卖方，询问如果付现金，可以享受什么折扣。供应商最肯定会削铅笔。（现在，一些E＆P通过提供快速付款以减少1-2％的发票来实现此目的）。项目完成后，资产将产生相同的收入，但是石油公司的投资资本回报率（ROIC）将更高，因为它的成本更低。相关：在石油和天然气领域排名前六的最有力量的女性

通过大多数运营商现在开展业务的方式，他们似乎不了解或不承认繁琐的付款条件已包含在投入价格中，并以比原本更高的成本完成了资本项目。这降低了ROIC，使公司的效率和效率降低。延迟付款使资产负债表上的现金更多，但应付帐款也更高。勘探与生产国库中的许多人显然认为这是一种更好的经商方式。但是，通过资本部署效率（ROIC）越来越多地选择赢家的投资者可能会不同意，如果他们真的了解流程和潜在机会。

今天的市场是残酷的。客户不仅希望获得最低的价格，而且不会更早付款。如果在90天内付款很好，那么在180天内付款一定很棒。只能假设永远不付钱是完美的。尽管这是对该论据的愤世嫉俗和讽刺的夸大其词，但以前已经发生过。因为他们知道他们不希望支付三个月的费用，所以太多的运营商会借贷钻井，并打算从未来的生产中支付费用。除非井是干的或非商业的。哎呀。欺诈损失和不付款也被纳入OFS价格。

OFS已成为勘探和开发资本的供应商，而不仅仅是商品和服务。而且该部门再也负担不起。

在不久的将来的某个时候，勘探与生产公司必须停止磨炼他们的供应商，并开始担心谁将在未来生存以提供商品和服务。建立更富有生产力和共生关系的一种好方法是承认延迟付款模式对双方都有害。延迟付款模式由于长期高昂的碳氢化合物价格和异常繁荣而得以蓬勃发展。

询问如果您支付现金，供应商将收取什么费用。您会惊喜地发现。当然，对于E＆P现场代表来说，随身携带支票簿，现金或信用卡，无限制消费限额的手提箱走动是不现实的。但是，承认当前系统存在缺陷，采取积极步骤进行纠正肯定会有所帮助。