智云健康冲刺港交所：提供数字化慢病管理解决方案

第二季度注册用户中约90％来自原生流量。

本文为IPO早知道原创作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，数字化慢病管理解决方案提供商「智云健康」于8月27日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和摩根大通担任联席保荐人。

成立于2014年12月的智云健康主要通过为医疗价值链上的所有主要参与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供解决方案，引领中国慢病管理的数字化进程，即围绕慢病管理，为医院和药店提供医疗产品和SaaS，为制药公司提供数字营销服务，为患者提供在线问诊和处方开具服务。

根据弗若斯特沙利文的报告，按截至2020年12月31日止的中国医院和药店SaaS部署量以及截至2021年6月30日止六个月期间通过智云健康服务开出的在线处方量计算，智云健康是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。

目前，智云健康提供的解决方案主要可分为院内解决方案、药店解决方案和个人慢病管理解决方案三大类。

具体来讲：

其一、院内解决方案。智云健康通过医院医疗用品供应、医院SaaS，以及向制药公司提供的数字营销服务，帮助医院满足对慢性病患者进行的院内管理需求。其中，医院SaaS智云医汇于2016年推出，是中国首款将慢病管理流程数字化和标准化的产品，以提高院内慢病管理的效率和效果，并能够在其开发的AIoT设备的帮助下连接医疗器械。

截至2021年6月30 日，已部署智云医汇的医院超过1，800家，其中包括中国百强医院中的26家。截至2021年3月31日，智云健康亦与15家制药公司签约，为他们提供数字营销服务。

其二、药房解决方案。智云健康通过药店医疗用品供应以及药店SaaS，满足了慢性病患者对院外问诊和处方开具服务的需求——在直接或通过经销商间接提供主要与慢病管理相关的药店医疗用品的同时，药店SaaS赋能药店进行线上开处方和配药。

值得注意的是，相较于过往的药房解决方案业务仅包括药房医疗用品销售，2019年上半年智云健康推出药店SaaS智云问诊。截至2021年6月30日，中国已有超过150，000家药店安装了这个产品。根据弗若斯特沙利文的报告，这一数字占中国药店总数的比例约29％，而就药店安装数量而言，智云健康是中国最大的药店SaaS产品提供商。

其三、个人慢病管理解决方案。智云健康主要通过医生与患者移动应用程序、小程序与微信公众号将医生与患者联系起来，为慢性病患者实现院外监测、问诊和处方开具。

截至2021年6月30日，智云健康拥有超过70，000名注册医生以及2，000万注册用户。根据弗若斯特沙利文的报告， 2021年上半年通过智云健康的服务开出约6650万张处方，以处方量而言，智云健康已成为中国最大的线上医疗服务提供商。

综上来看，智云健康在整个闭环的建立过程中以“医院为先”为主要战略——通过与医院的合作展示自己的平台能力，并进一步扩大对各地区以及各层级医院的渗透。这里需要指出的一点是，通常而言，医院改用其他解决方案往往会产生高昂的成本，故医院并不会轻易更换解决方案提供商。

基于在服务医院方面的成功，智云健康而后再将解决方案扩展到药店；随着越来越多的医院和药店采用其解决方案，越来越多的医生和药剂师转向其服务，进而为平台带来越来越多的患者和其他个人用户，以及更好地为制药公司提供更有效的数字营销服务。

这也为智云健康带来了更高的获客效率——2021年第二季度，智云健康的注册用户中有90％，约140万人来自原生流量，譬如药店内在线问诊与处方开具、医院内转化和患者推荐。

值得一提的是，自2020年开始，智云健康与中国疾病预防控制中心合作，为其建立全国性的慢性病大数据试点方案提供技术支持，这一项目旨在规范和发展慢性病数据的收集、存储、处理和应用。

财务数据方面。2018年至2020年，智云健康的营收分别为2．50亿元、5．24亿元和8．39亿元（人民币，下同）；2021年第一季度，智云健康的营收同比增长116．0％至3．10亿元。

2019年和2020年，智云健康的整体毛利率分别为11．7％和27．7％，2021年第一季度进一步提升至42．0％。

自成立以来，智云健康总计完成11轮融资，投资方包括招银国际、SIG海纳亚洲、IDG资本、阳光保险、东英金融、平安创投、中金资本、经纬中国、周大福等。

IPO前，招银国际、SIG海纳亚洲和IDG资本分别持有5．66％、5．56％和5．35％的股份，平安创投、中金资本和经纬中国则分别持有3．34％、3．32％和3．1％的股份。

智云健康在招股书中表示，IPO募集所得资金将主要用于业务扩张；提高医疗服务能力和技术能力以加强在数字医院行业的领导地位；扩大生态系统，包括建立战略合作关系、投资与收购其他业务，以补充原生成长战略；以及用于营运资金和一般公司用途。