乐心医疗：聚焦健康IoT

2020年新冠疫情爆发,互联网医疗作为线下医疗的有力后援,优势凸显,迎来新的机遇;随着新兴数字技术的迅速发展和不断渗透,科技赋能整个医疗健康产业也方兴未艾。

本专题关注医疗科技,聚焦医疗信息化、互联网医院、远程医疗、辅助诊断、医疗机器人等细分领域的典型案例和专题研究。每周更新,每年不少于50份报告。

摘要

√ 乐心医疗以生产家用医疗健康电子产品起家,多年来随着时代变化不断调整公司战略。2014年起推出的智能可穿戴设备品牌,以及疫情期间给客户提供的健康IoT产品和远程医疗服务,都让乐心医疗营收大增。

√ 乐心医疗持续加大研发投入,依托在智能医疗健康领域产品创新研发实力,不断推出新产品,拓展公司业务领域。但因研发不断增加、原材料价格上升等,乐心医疗2017年及2021上半年的净利润均有所下滑。

√ 乐心医疗拥有健康IoT领域的多维度体征监测产品线,包括电子血压计、电子健康秤、TWS耳机等。并且,公司面向行业客户推出“IoT+SaaS”的数字化健康管理解决方案,目前已覆盖保险、体检、慢病管理等多个细分行业。

√ 乐心医疗深耕远程智能健康,搭建了乐心远程健康云平台“乐心云”,推出 “乐心健康”、“乐心医生”等一系列移动互联网产品。建立乐智健康品牌,积极拓展远程健康管理整体解决方案(RPM),推动与保险、保健品、健康管理等专业机构的深度合作。

出品 | 零壹智库作者 | 王琪 编审 | 赵金龙

目录

一、洞察医疗健康市场,实现多业务营收突破

二、研发投入不断加大,新品研发带动盈利增长

三、打造全方面健康产品体系,推进智能数字化

(一)健康IoT+SaaS产品体系

(二)建立远程健康云平台

《“健康中国2030”规划纲要》预计,中国医疗健康服务业总规模在2030年将达到16万亿元。随着国家利好政策的支持,以及疫情/后疫情时代的到来,市场对健康IoT产品及远程健康管理需求大幅增加,健康IoT及远程健康管理行业得到快速发展。

乐心医疗(300562)深耕医疗健康领域20多年,不断研发智能可穿戴设备、远程医疗平台、IoT+SaaS平台等产品。目前公司拥有最全的IoT产品线,为客户提供多种医疗器械产品及家用医疗产品。

一、洞察医疗健康市场,实现多业务营收突破

乐心医疗在成立之初便定位于家用医疗健康电子产品研发生产和销售。经过10年发展,2012年乐心产品全面入驻苹果专卖店、沃尔玛、华润万家等3C和商超卖场,乐心血压计进驻老百姓、益丰等连锁药店。 图1:2012—2021年乐心医疗营业收入情况

资料来源:公司财报,零壹智库

2014年,智能可穿戴设备的市场规模仅为65．2亿元,但乐心医疗看到了其市场潜能,与微信联合推出两款微信智能手环,成为中国首批对接微信的智能可穿戴设备。

经过几年的努力,乐心医疗也终于迎来智能可穿戴设备行业的红利之期。2014-2017年,乐心医疗的营业额持续上升,从4．56亿增长到8．67亿,智能可穿戴设备营收占比从9．76%增长到38．46%。2016年,乐心医疗成功于创业板上市,公司可穿戴运动手环销量居中国第二,全球第五。但随着头部市场份额的快速提升,智能可穿戴设备市场竞争逐渐激烈,2018年中国智能手环品类竞争激烈,乐心医疗内销收入同比下降37．35%。2019年起,智能可穿戴设备已不是乐心医疗营收占比最多的业务。

2015年开始,乐心医疗介入远程医疗健康管理服务,推出 “乐心健康”、“乐心医生”等一系列移动互联网产品,并于2020年打造“乐智健康”品牌。2020年,远程医疗需求因疫情等原因显著增加,乐心医疗旗下的血压计、脂肪测量仪、疾病监控系统等便携式远程健康管理医疗设备进入到越来越多的家庭,公司营业收入达到了13．37亿元,同比增长51．27%,其中家用医疗设备营收占比51．38%。 图2:2021年H1乐心医疗营业收入占比

资料来源:公司财报,零壹智库

2021年上半年,乐心医疗不断深化与重点战略客户的合作,积极开拓新市场和新客户,整体销售收入特别是远程医疗(RPM)业务收入快速增长。公司实现营业收入7．98亿元,同比增长79．56%,家用医疗产品营收占比38．34%,智能可穿戴设备营收占比34．13%。

面对数字化浪潮,乐心医疗在2021年打造了健康IoT+SaaS服务模式,目前已覆盖保险、体检、慢病管理、功能性营养食品等多个细分行业。2021年前三季度,乐心医疗实现营业收入12．76亿元,同比增长50．67%。

二、研发投入不断加大,新品研发带动盈利增长

乐心医疗坚持以研发创新为核心竞争力,除中山总部的研发中心外,在深圳、上海等多地均设有研发中心。公司累计取得国内专利证书473件,其中发明专利80件,实用新型专利167件,外观设计专利226件。

近年来,乐心医疗研发投入整体呈增长趋势,为公司带来了较高的盈利。2015-2016年,公司为研发生产智能可穿戴设备投入较多,研发投入同比增长超过50%,其中高附加值的可穿戴运动手环产品研发占比较大。乐心医疗在2016年实现了0．81亿元的净利润,同比增长60．44%,利润的大增,主要得益于可穿戴运动手环实现销量318．2万台,毛利率达到39．15%。

2020年,公司研发投入总额为1．14亿元,加强远程健康管理领域产品布局,研发对血压计上传数据分析管理的远程血压管理设备、远程可穿戴多导联心电监测设备等。同年乐心医疗净利润为0．70亿,同比增长125．86%,其中血压计等家用医疗产品占比58．84%。

图3:乐心医疗研发投入及净利润情况

资料来源:公司财报,零壹智库

不过,医疗行业研发的高风险、高投入、周期长等特点不容忽视。乐心医疗不断加大研发投入,也可能导致公司利润短期承压。2017年,乐心医疗实现了8．67亿元的较高营业收入,但净利润仅为0．18亿元,同比下降77．84%;2021年上半年,乐心医疗营业收入为7．98亿元,同比增长79．56%,但净利润为0．21亿元,同比下降18．73%。

三、打造全方面医疗产品体系,推进智能数字化

(一)健康IoT+SaaS产品体系

乐心医疗拥有健康IoT领域最全的多维度体征监测产品线,健康IoT下医疗健康产品包括电子血压计、电子健康秤、脂肪测量仪、电子血糖仪、心贴;智能可穿戴产品包括手环、智能手表、TWS耳机。公司旗下的医疗级健康手表、电子血压计、 脂肪测量仪、心贴已获得二类医疗器械认证。完整的产品系列,可以让乐心医疗满足多个行业、不同领域、细分客户的产品组合需求。

其中,乐心医疗研发的智能心电血压测量仪,结合云计算技术以及大数据分析,可以建立一个对血压计上传的心电以及血压测量数据进行综合分析和管理的平台,为用户以及机构提供更多专业性的增值服务。同时,利用移动终端,实现智能心电血压测量仪与APP对接,用户可了解个人血压长期趋势、数据报告、即时的心率变化与心律不齐等情况。该心电血压计产品终端覆盖家庭、社区服务站、医院、健身中心以及体检机构等。

国家海关统计数据显示,2019年乐心医疗电子衡器出口总额在国内该商品分类出口总额排名第二,电子血压计出口总额在国内该商品分类出口总额排名第三,公司产品广泛销往50多个国家和地区。

在数字化浪潮的大背景下,乐心医疗凭借多年的技术沉淀,布局健康管理垂直领域SaaS,面向行业客户推出“IoT+SaaS”的数字化健康管理解决方案。该方案基于数字疗法3D模型,通过多维度智能健康硬件可采集120种以上的健康数据并具备持续监测能力,同时通过与行业专家合作,可以形成包含80项以上的健康风险标签的用户个性健康风险画像。目前,IoT+SaaS方案已覆盖保险、体检、慢病管理、功能性营养食品等多个细分行业。

在青少年运动健康管理上,乐心医疗为学校提供运动负荷智能可穿戴设备及SaaS管理系统,对学生校内外体育运动及健康指标进行日常数字化监测和管理,为学生建立日常运动、睡眠、压力、血氧饱和度等多指标动态健康个人档案;在心脏健康管理上,乐心医疗联合专业医疗机构,通过数字化方案,动态掌握患者术后恢复情况,为患者提供在线动态、静态心电图等报告解读及在线咨询等服务。

(二)建立远程健康云平台

乐心医疗深耕远程智能健康,搭建了乐心远程健康云平台“乐心云”,推出 “乐心健康”、“乐心医生”、“乐心运动”等一系列移动互联网产品。其中,乐心医生为客户提供医患沟通、患者档案、医生随访等服务,并通过智能设备,显示患者的心跳、血糖值等,为大夫确诊提供更专业的数据;而乐心运动是一款运动类型手机软件,辅助用户记录运动的每一滴汗水,图形化直观地展示每天的步数、心率、体重、睡眠。

2020年,新冠疫情防控形势严峻,远程医疗需求量上升,远程健康管理市场规模达到3140亿元。在此时,乐心医疗推出了“乐智健康”品牌,建立乐智健康云平台,通过接入可智能手环、体脂秤等智能设备和云数据平台,为医疗机构、保健品公司、保险公司等提供权威的远程健康管理工具和服务,截至2021年2月,乐智健康云平台已服务行业客户超过280家。

乐智健康针对客户健康提供一站式健康管理服务,提供体重、饮食、睡眠、有氧等多项专业健康服务,定制个性化方案并提供专属健康顾问;针对保健品企业客户,提供网络关系、交易数据、会员画像、顾问业绩等服务,让企业客户适时的调整市场策略;针对社区健康机构,提供高血压筛查、随访邀约等功能,让社康机构管理者更好的了解患者。

乐智健康目前接入智能设备总量超过2500万,日处理请求量超过10亿,智能数据累计超过100TB,服务智能硬件产品超过200个。

End．