畅谈华南分布式光伏市场：关于项目开发、整县推进、供应链与系统质量

根据国家能源局发布的数据，2021年，全国新增光伏发电装机5488万千瓦，其中分布式光伏2928万千瓦，占比首次超过50%。从地区分布看，华北无疑是分布式光伏重镇。但正如行业专家所言，华东、华南地区“第二梯队”的市场潜力同样不容小觑。以广东为例，2021年，全省新增光伏装机226.4万千瓦，其中分布式光伏127万千瓦，占比约56%，超过全国整体水平。

2022年，华南地区特别是广东省分布式光伏将如何发展?整县推进给当地企业带来哪些影响?上游涨价和供应链紧缺等问题如何解决?质量管控方面需要重点关注哪些环节?索比光伏网与多位专家进行了交流。

1、华南分布式光伏市场整体发展

南网综合能源新能源事业部副总经理 李达

南网综合能源公司的分布式业务从2013年开始做，拥有十年丰富经验，相当部分项目在广东区域。总体看广东区域分布式光伏：

第一，体量规模，分布式光伏装机规模比较可观。

第二，电池、逆变器等相关产业配套发展完善。

第三，分布式更靠近用户侧，对于支持企业发展、降低用户电费、节约能源，起到很好的促进作用，推动了光伏节能、绿电理念深入人心，对广东区域企业的节能减排起到很好的支撑作用。

目前在广东区域开发分布式光伏，相当部分业主不用投资者深入介绍，他们很清楚这个行业。分布式光伏在广东省发展特别好。

晴天太阳能科技执行董事兼总经理 陈莎

华南地区光伏市场很火，特别是“双碳”目标明确后，进来了大量的资本玩家，市场火热，也出现一些混乱，主要表现为竞争激烈、质量参差不齐，甚至存在劣币驱逐良币的现象。晴天一直在寻求开发能力、工程能力、资金能力的平衡，但部分同行把太多精力放在开发上，这很不妥，容易给自己或者给市场挖一个大坑。

2、华南分布式光伏主要问题与挑战

南网综合能源新能源事业部副总经理 李达

华南市场竞争非常激烈，特别是电价打折，总有人给出更低折扣吸引客户，导致项目收益率很低，不利于行业长期稳定健康发展。竞争是好事，但过度竞争不好，不利于行业良性发展。同时，华南地区环境较为严苛，高温、高湿、高污染、高辐照、高盐雾，对设计、工程质量和维护提出了较高的要求。华南地区许多优质企业市值和产值高，设计、质量、运维如果不到位，可能酿成大问题。

晴天太阳能科技执行董事兼总经理 陈莎

从内核角度，光伏企业如何提升产品与系统质量?从外部角度，我们该如何更好地推进标准?目前，全省电网对高低压并网的要求并不一致，有些限定在400kW，有些为500kW。广东省小规模屋顶资源比较丰富，基本都在1-1.5MW，要求高压并网的话，很多项目根本没法做。我们是否能齐心协力为市场推进规范标准?这也可以让市场敞口变得更大一些。

广东威阳科技市场总监 曹立

很多公司盲目开发业务，售中、售后、建设工程质量方面没有把控，不考虑售后运维成本，随意报价，导致整个市场变得很乱。很多项目价格较高，但没有售后，业主不得不寻找其他光伏企业寻求帮助。事件发生后，客户不会认为自己的选择有问题，他们只会认为所有光伏企业都有问题。

3、整县推进浪潮来袭，各类企业如何参与?

南网综合能源新能源事业部副总经理 李达

国家对新能源的期望，从整县推进中就能看出。政府确实很热心，很支持，带投资单位去找各种园区，我们也上报了几个方案，但实施效果离目标还是有一定差距，希望各方继续努力。

整县推进需要做好几个方面。

一是整体规划，把家底摸清楚，各类屋顶分别有多少，需求如何。

二是有序推进，要根据市场、政策、电网等情况合理规划目标，有序推进。

三是合作共赢，将更多企业纳入合作范围，有实力的投资方，设备、施工、运维企业都可以参与，做好引导和管理，合作共赢，打造互惠互利的平台。

晴天太阳能科技执行董事兼总经理 陈莎

之前读了曹宇总编的《对浪潮敬畏，对生命宽容》，描述了民营企业在整县推进中应该扮演什么样的角色，怎样找到自己的定位。我确实觉得定位非常重要，整县推进可以快速做大整体的蛋糕，也能够提升行业效率。如果有央国企、政府打头阵，速度会加快。

也有很多朋友说，整县推进的浪来得这么大，可能让小微企业感到紧张，担心无法参与。但市场这么大，无论是投资企业、开发企业、EPC企业以及运维企业，差异化需求一定是存在的，我们只要做好自己擅长的领域，一定能够在市场上找到自己合适的位置。央国企有资源、有资本，民营企业也有服务效率和灵活性优势。很多时候挤压民营企业的不是大型央国企，而是更优秀的民营企业。作为民营企业，应该思考如何让自己成为一家更优秀的专业化公司，尤其是在此整县推进的政策下，应该怎么做。

4、如何看待供应链紧张导致的涨价?

广东威阳科技市场总监 曹立

对分布式市场而言，逆变器缺货比组件涨价的影响更大。组件最起码可以生产，逆变器是真的缺芯。从去年开始，芯片短缺非常严重，部分厂商的部分功率段产品无法供货。作为开发企业，在逆变器方面要多一个备选，确保项目按时交付。组件涨价当然会增加项目成本，但跟逆变器导致无法按时供货，导致项目进度出现问题相比，其实可以忽略不计。

一家逆变器企业想确保所有型号产品的芯片都供应充足，几乎不可能，且芯片交付期越来越长，有52周的，直接谈明年的生意。除了逆变器供应商的备份，下半年可以趁手里有钱多买一些，为业主和客户做好最坏的打算。

5、分布式光伏零部件与系统质量管控

广东质检院国家光伏中心业务总监 戴穗

从金太阳到光伏扶贫，都面临一个通病：一抓就死，一放就乱。金太阳的问题以“假”为主，光伏扶贫主要是“伪、劣”，预计整县推进面临的问题可能是之前的积累。近来光伏相关的官司越来越多，一方面，产业发展得越来越大。另一方面，确实有一些问题没法在小圈子内化解掉，责任切割、赔偿方案都需要在专业鉴定意见的基础上进行沟通。之前某个项目，设计、供货合同、运维、产权都存在问题，这样的现象很可能在整县推进中再次出现，因为大家都想用最便宜的方法、最快的时间，获得最全面的结果，但这是不现实的。

从我们对扶贫项目的检测看，很多问题存在于设计环节，像建筑质量一样，设计过程留的冗余较多，导致即便采用非一流的组件、零部件，仍然可以正常运行，然而有一些设计本身没有贴近项目实际，只是远程作图、云规划，在扶贫里特别常见。