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知觉可以出售可再生能源吗？

时间：2022-03-23 08:16:26 来源：

可再生能源销售方面的每个人都面临着一系列的财务措施和同样的问题：“ IRR是什么？”“资本支出是多少？”和“承购（购买）协议在哪里？”；几乎每个行业的买卖双方之间都存在相当普遍的问题！在大多数情况下，可再生能源行业遭受财务失衡的困扰。没有激励措施和/或合规惩罚，仅凭财务措施就很难证明该项目的合理性；这很难卖。

与SmartPower（一家可再生能源和能源效率公司）总裁Brian F. Keane的讨论提出了一种至少在可再生能源行业中有点新颖的模型。布赖恩提到汽车。人们为什么要买一辆特定的汽车，却知道一旦开卖，它至少会贬值一半。雷克萨斯SUV LX 570的基本标价为81,530美元，与丰田汉兰达的建议零售价为29,020美元基本相同。

布赖恩用另一个古怪的例子来说明消费者的行为。1975年，“这块宠物岩的售价为3.95美元，据估计，州长Gary Dahl（广告大师）在六个月内售出了超过500万只他的宠物岩。凭借这些总额，达尔在此期间的收入超过1500万美元，今天的收入估计为5600万美元。”如果有兴趣，您仍然可以在亚马逊购买宠物石块，运费减少$ 6.00。去年圣诞节，一位顾客写道：“我买这是为了给我弟弟玩笑。包装的形状很好，礼物的整个结构都很棒！总的来说，他说他最喜欢这份礼物。如此简单且价格合理的礼物延续了伟大的假日传统。”

同样，花岗岩台面的起价为每平方英尺卸载约50美元，而人造花岗岩层压板的起价为每平方英尺卸载15美元。真正的厨房升级可以增加房屋的价值，并可能提供更快的销售，但肯定不会带来每美元的收益。之后怎么样了？价值感知，同伴压力，遏制吸引力，预期质量水平等。

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从另一种角度来看，一个很好的问题是“为什么人们真的会购买丰田普锐斯这样的混合动力车？”显而易见的答案是节省燃油。仔细研究这个问题，我们会发现截然不同的东西。摘自2006年《纽约时报》上一篇文章的摘录，抓住了人们为什么购买混合动力车的传统常识的精髓。

“如果您拥有[混合动力汽车]，则可以减少汽油使用并成为引领潮流的人，但您无法指望节省的燃油能弥补混合动力汽车成千上万的额外成本。对于环境美德没有任何经济上的回报。”

根据《洛杉矶时报》最近的一篇文章，“丰田普锐斯已成为加利福尼亚最畅销的汽车。它大胆地声明了所有者是生态友好型的。Edmunds继续说道：“这也表明业主不熟悉基本的ROI数学。即使以当前令人震惊的汽油价格，也要花6年以上的时间才能弥补同等非混合动力汽车大约5,000美元的前期保费。

通过将这种推理推向商业领域，企业可以利用可再生能源获得竞争优势，而不仅仅是绿色环保，而是“新的和改进的”。

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最后，可再生能源在住宅和商业市场的渗透需要新的思维。不能仅凭美元和美分产生销售。显然，很少有人会为只有益于环境的产品或服务支付更高的价格。动机在于发表关于感知的个人或公司陈述。人们和公司希望跟上乔纳斯人，或者成为世界的乔纳斯人。它的价值观念，而不是价值。正如我的朋友布莱恩（Brian）指出的那样，可再生能源不是一块岩石，但说实话，为包装好的岩石买单与住在燃煤发电厂旁边一样有意义。

本文中表达的观点仅是作者Barry Stevens博士的观点，Barry Stevens博士是一位经验丰富的业务开发人员和技术驱动型企业的企业家。他是全球技术业务发展集团TBD America Inc.的创始人。在此职位上，他负责领导页岩气，天然气，可再生能源和可持续性行业中新兴和成熟技术驱动型企业的发展。要了解有关TBD America的更多信息，请访问：http://tbdamericainc.com/

通过。巴里·史蒂文斯博士

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