对标国内外先进技术 积极拓展风电核电业务——访克莱特总经理盛军岭

克莱特总经理盛军岭日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司主业稳定增长，目前订单饱满，生产组织有序进行。在新能源产业如火如荼发展的背景下，公司将积极推进风电和核电业务，借助下游风机大型化、系统集成化机遇，不断开发新产品，拓展通风冷却系统集成解决方案和服务的应用，满足下游市场的需求。

据悉，公司主营业务为从事轨道交通通风冷却设备、能源通风冷却设备、海洋工程和舰船风机、冷却塔和空冷器风机、制冷风机等中高端装备行业通风设备产品及系统的研发、生产、销售及相关检修服务。

深耕通风冷却系统领域

据盛军岭介绍，公司能源领域产品主要包括风电、燃气轮机、核电用通风机及通风冷却系统。根据客户应用环境需求，通风冷却系统产品采用空冷或水冷两种方案，为发电机舱及其配套设备通风冷却降温。

“公司积极推进风电业务和核电业务。”盛军岭表示，“公司参与明阳智能陆上和海上风电新机型的散热冷却系统研发，布局未来两到三年的机型。此外，公司正在积极对接山东核电建设项目的前期工作。未来，公司会继续深耕轨道交通、能源电力、舰船、冷冻冷链、冷却塔和空冷器等领域，不断提升综合服务能力，实现业务持续增长。”

2018年至2021年，公司在轨道交通领域及新能源装备领域通风机、通风冷却系统产品收入合计占比分别为49.43%、49.18%、55.69%及53.65%。舰船、制冷装备领域通风散热市场份额也在不断增大。2021年年报显示，公司产品在舰船、制冷装备领域的收入同比分别增长44.03%、59.35%。

积极拓展下游客户

“公司已与中国中车、西屋制动、阿尔斯通、庞巴迪等领先轨道交通设备制造商建立了良好的合作关系。公司与主要客户均建立了10年以上合作关系，合作历史较长且目前仍保持良好合作关系，各主要客户持续按需求向公司采购通风冷却产品。”盛军岭表示，“目前，公司细分领域客户均为龙头企业，如中国中车、金风科技、东方电气、中国船舶、招商工业、BAC、SPX、烟台冰轮等。此外，公司轨道交通领域产品主要用于轨道交通变流器、变压器、牵引电机、制动电阻等重要设备的冷却散热。”

在拓展新客户方面，盛军岭表示，克莱特通过提供低碳冷却方案，服务未来绿色能源，致力于提供智能化、高可靠的工业装备环境综合解决方案。未来，公司仍以技术创新引领市场开拓，与客户协同创新，不断挖掘现有客户和潜在客户资源，扩大市场销售渠道，以高可靠性、高效率、低噪声、轻量化的集成化产品和服务来赢得客户。

在盛军岭看来，通风冷却产品需要在高温、腐蚀、磨损等各种复杂环境下不间断运转，对主要装备部件进行通风冷却，对产品质量、性能及可靠性要求较高，通风冷却产品的质量好坏直接影响到下游领域重大装备设施安全。因此，下游应用领域客户对通风冷却产品供应商的研发设计、产品品质、交期保障、客户服务等能力存在较高要求，相关供应商认证考核程序复杂，考察周期长。

例如，轨道交通装备、风电、核电领域需要经历2-3年左右的时间，经过反复研发送样，产品性能测试合格后，方可进入客户供应链体系。

“下游客户开发新供应商需要的时间较长、成本较高，对于通风冷却产品供应商的选择及更换较为谨慎。与客户合作一段时间后，公司凭借过硬的研发能力、良好的产品质量、稳定的供应能力和及时的售后响应服务获得客户的认可。客户在需求量上升后或具有技术迭代的需求时，通常会将公司作为主要考虑的供应商之一。因此，公司与主要客户黏性较强，合作具备可持续性。同时，公司参与客户前沿产品协同开发，不断为客户产品创新方案，在质量、成本、交期等方面更具优势，在产品高可靠性、低噪声、高效率、轻量化等方面更加节能、环保。

此外，为应对出口成本居高不下和运输周期的挑战和困难，进一步拓展国际市场，深化境外合作，实现公司境内外业务双增长，公司拟在境外适当区域设立子公司或其他机构。境外累计总投资额不超过公司净资产的10%，根据公司经营计划分期实施。目前，克莱特设立墨西哥子公司的程序正在进行中。

利用资本市场做大做强

盛军岭表示，上市后，公司的关注度较以往更高，承担的各项社会责任更大。公司的主要精力在于企业本身的发展规划及具体的技术研发、生产、销售等方面的落实，确保企业健康持续发展。公司将加强组织经营团队对资本市场相关法律法规规则等方面的学习，在证监会、交易所及专业机构的督导下，借助资本市场增强公司研发、制造和管理能力，提升公司市场竞争力。

对于目前公司的股价，盛军岭认为，影响股价的因素包括但不限于国内外的经济和政治宏观形势、行业景气度、公司基本面、市场流动性，公司将不断学习资本市场相关知识，按法定程序将公司经营信息、重大信息及时向投资者公开披露，使投资者能更多了解企业，并愿意助力企业更好发展，实现公司及投资者的共同价值。

“公司在轨道交通、风电、冷却塔和空冷器、舰船、制冷等细分领域深耕多年，形成了单一目标和多目标集成的特色知识积累，具备多学科融合并集成化的综合热管理解决能力，能为客户在其细分领域创造新的价值。公司将对标国内外先进技术、引聚高端人才，持续保持创新能力、发展能力。”盛军岭表示。（记者 董添）