极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，因为这是一篇关于“慢”的文章。

之所以写关于慢的话题，是因为在当下的经济大环境和环保产业的市场氛围下，很多从业者被卷入了“一味求快”的漩涡，这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、甚至陷入了危机。

就身边的朋友了解下来，业绩的担子压得都很重，但大半年过去了，年初制定的目标才完成了一小半，这种情况非常普遍。上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的研讨会上，感受到大家有一种很沉重的情绪，即企业发展减速后的忧虑。

不得不说，环保产业在过去很长一段时间以来，发展的逻辑都是极度地追求速度，而一旦慢下来企业就就会陷入惶恐不安，甚至认为将会走入绝境，环保行业内卷之严重可见一斑。这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，但其实慢下来并不可怕，甚至是企业需要的。在这一选题的调研中发现，高手早已不一味追求上一轮市场逻辑下的增速，而是同时在布局下一个阶段的发展了。

本文就环保企业的“慢功夫”展开，核心观点和案例均来行业一线的深度洞察。

01“一味求快”的病根

绝大部分环保企业是市场高速增长下的产物，而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。

业内都清楚，在政策红利的风口下，快速地拿工程项目即意味着业绩的快速增长。这在行业中形成了一种强烈的行业思维——搞工程、搞大工程、挣快钱。从追求效率的角度这本无可厚非，可一旦大量企业卷入这种普遍的求快思维下，就会出现结构性的行业问题。比如，大多环保企业都有一个头疼的问题——应收账款。关于这个问题，与几位在头部企业做管理的朋友探讨过原因，大家一致坦诚，一部分原因是一些工程上的太过于仓促，最终导致尾款收不回来。

有的工程从一开始核算就很难盈利，但仍然抱着侥幸心理试一试。有企业最终就是在一堆低质量的工程下垮掉了。在这种市场氛围的熏陶下，环保企业普遍有搭上工程的快车道实现所谓快增长的心思，不少做设备、药剂的，做着做着就想在工程和运营上比划比划。而事实上，环保企业在上下游做业务的延伸毫无优势，甚至是陷入拉垮的境地。一直以来，这种意识形态对行业实在是一个巨大的危害，环保企业和从业者由此卷入了“一味求快”的内卷当中，低价中标、恶性竞争等乱象皆出于此端。

行业发展过热是有危机的，而企业一旦卷入盲目求快的高增长中，就容易掉入风险中。在当前经济形势和产业状况发生变革的大背景下 ，不少环保企业遭遇着生存困境，有的甚至面临倒闭。研究发现，其中的一大原因是扩张速度过快。

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的困顿和对粗制滥造的厌倦，显然行业需要新的、健康的方向。而这一固有思维的转变也意味着环保工程时代在走向常态，也就是说市场本身也在逐渐慢下来，这正是文章开头一些企业陷入发展减速后的忧虑的直接原因。这种转变在本质上是一种不健康的机制行至穷途末路时的自然表现，企业需要慢下来，整个行业也需要慢下来。以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。

02势大力沉的“慢功夫”

商业世界向来讲求“先人一步”、“快人一步”，尤其在市场高增长的阶段，自然也要追求业绩的高增长，但这种高速增长很大程度上依赖市场的非常态，事实是不管市场是高增长的非常态还是缓增长或维持的常态，真正支撑企业不断发展的是企业的“慢功夫”。

针对本文选题，青山研究院从案例库提取了12家企业，这些企业都符合“以慢制快、慢中取胜”的标准，分析下来有这么一些关于“慢功夫”的发现：

一、在慢中取进是更高阶的能力。国内环企大都擅长加速，但缺乏慢下来的能力。一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，而慢中取进的企业则越做越扎实。在普遍追求快速增长的行业氛围下，能慢下来反而成为了一种稀缺的能力。疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，躺下的基本上是过去疯狂追求速度的，而慢中取进的企业则稳得多。

二、牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。环保产业无法在技术专业度上形成护城河，那是因为行业没有建立起规则，但事实上各家企业什么情况，在同行中是心知肚明的，谁有真功夫、谁是假把式互相都清楚。在求快的阶段，滥竽充数或许能生存，但是当行业发生变革的时候，优胜劣汰会立即见分晓。

三、创新和硬核的积累在慢中产生，慢下来才能把产品和服务做精细。以装备领域为例，一块场地、几台加工设备、一二十个技术工就能组织起生产力，再加上商务渠道一家装备企业就能运营了。行业内这样的企业一抓一大把，但完全谈不上产品品质，基本上都是粗放市场下的低成本响应，只有下慢功夫的企业才把装备制造这件事做得像样了。

四、慢功夫才能穿越环保产业的周期。环保产业不可能只是过去这三十来年的事，产业尚未经历完整的周期，以十四五作为上下半场节点的话，下半场才开始，这就意味着脱离产业的发展过程一味求快本身是有很大问题的。

兔子比乌龟跑得快，但没有乌龟跑得久，环保企业要想穿越产业周期、长久稳固地发展，就要在兔子和乌龟中间寻求平衡，不但要跑得快，还要跑得久。

五、企业发展到一定规模要具备慢下来的能力。在环保的上半场中，很多企业初具规模，有些甚至上市了，坦白说这些企业大都是难能可贵的，花费了创业者不少心血。但是在“一味求快”的产业氛围下，其中的一些企业展开了疯狂的扩张，但几乎以失败收场，有的走向了退市。

企业到了一定规模，是需要一点慢下来的能力的，甚至是成规模的环保企业更加要以慢制快、慢中取胜，这不是保守、而是规律。

总结起来可以发现，只有肯下慢功夫，企业才能获得势大力沉的进取，这种进取扎实稳固，既能抓住市场快增长的顺境，也能挺过市场慢增长甚至不增长的逆境。

03战术是快的、战略是慢的

关于企业的发展，快慢不是重点，可持续才是关键。以环保上市企业为例，上市过程需要的时间短则十年，长则二十多年。这都是稳中求速的结果，企业发展追求增速本无可厚非，但前提是建立在可持续的内核之上。

而国内环保企业真正形成核心竞争力也基本上需要十年到二十年的时间，这是一个需要下慢功夫的过程。

在政策刺激市场爆发的非常态时期，一时地谋取匹配市场起伏的业绩增长是正确正常的商业行为，但是在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，过度的急切心态往往会导致毁灭性的战略失误。战术是快的，而战略是慢的，尤其在国内环保产业现阶段的状况下，客观情况决定了企业基本不可能通过“一味求快”市场可持续发展。

战略是在一个较长的时间跨度上谋篇布局，一二十年的事不可能在三五年之间实现。

行业普遍求快也充分反映出企业在战略上的欠缺和不坚定，“一味求快”本质上也是是以战术的勤奋掩盖战略上的懒惰，因为战略是慢的、是逐渐见效的，故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。很多企业年年定目标、年年完不成、但年年如此，就是因为没有进行「有效可行」的战略规划，只学会了用高业绩指标层层压榨，希望以高业绩指标大力出奇迹。商业讲究先人一步，这里的争先不是争一时之先，而是争时代之先、战略之先。实现先人一步的是长远考虑、兼顾短期和远期，是一个慢的过程、而非一味求快的过程。

访谈过不少优秀的60后、70后环保企业老板，可以发现他们能够屡屡立于不败之地的关键就在于战略上的淡定从容和深谋远虑。他们的企业有自己的章法节奏、没有着急忙慌的浮躁氛围，且总是能在每一次变革之前，在速度上慢下来，腾出时间在战略上先人一步，如此才能立于不败，行稳致远。

慢下来不是无所事事、保守裹足，而是辗转腾挪、蓄力再启航，是企业战略的要求。酿造好酒需要时间，培养好企业同样需要时间。环保等很多产业都有外企，我们大概都叹服过其产品和服务的高质量，而这些企业很多都发展了几十年、近百年，经过了几代人的沉淀。

如前所述，国内环保产业尚未经历完整的周期，还有很长的路要走。在此过程中，企业需要战术上的快，更需要战略上的慢。对于在行业中有积累，且有志于长期从事环保事业的企业而言，当下到了慢下来从长计议的时候了。

04结 语

环保上半场大家都是一样的，环保下半场要各有各的特征和优势，这就意味着企业需要做定位和战略。

过去大家拼的是战术上的迅疾迅猛，而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。本篇谈“慢”，是因为对当下的环保企业而言，慢是战略、慢是取舍、慢是心态。

在一切看增速的产业氛围下，企业和从业者难免陷入一味求快的内卷当中，最终集体走向粗放、低质量的境地。这套机制是没有未来的，也违背高质量发展的宗旨，只有慢下来从长计议方为正道。

备注：数据支持｜青山研究院

原文标题:极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”｜青山