发力东南亚，阿里出海渐变？

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1999年，阿里巴巴集团（09988．HK）成立。与此同时，首个英文网站阿里巴巴国际站（Alibaba．com）推出。作为B2B平台，该网站主要面向海外的全球批发贸易市场。就这样，阿里带着国内中小企业迅速在海外打出名气。

事实上，早期阿里在海外主要以自身跨境电商业务如阿里国际站和全球速卖通等为主，在国内淘宝、天猫等电商业务做到一定程度后，阿里便加快了海外扩张的步伐，无论是欧美、南亚，还是东南亚市场，都有阿里的身影。

如今阿里的电商布局早已强势扩张到全球。在阿里巴巴生态体系中，除了阿里巴巴国际站、AliExpress（全球速卖通）等国内出海的跨境电商，还有不少海外电商业务如Lazada（来赞达）、Trendyol、Daraz等。

值得注意的是，Lazada、Trendyol、Daraz等深耕本土的电商平台都是近些年被财大气粗的阿里纳入麾下。通过投资、收购，阿里已将生意做到全球多个地区。

不过电商市场从不缺乏竞争对手。除了本土巨头盘踞，如腾讯、京东、拼多多等也在加码海外电商，直播电商的兴起也让阿里等传统电商头痛不已。面对诸多难题，阿里如何破局？

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全面布局

事实上，阿里出生之时便是面向海外市场。1999年，阿里巴巴集团成立，其第一个业务板块——跨境电商平台阿里巴巴国际站也正式上线。

阿里巴巴国际站为来自中国和全球的供应商和海外批发买家提供服务，其海外买家一般是贸易代理商、批发商、零售商、制造商和开展进出口业务的中小企业。

该网站是主要面向欧美的B2B（企业对企业）国际批发业务，如今已成为全球最大的B2B跨境电商平台之一。阿里官网数据显示，截至2022年3月31日止12个月期间，来自190余个国家的超过4000万名买家在阿里巴巴国际站寻求商机或完成交易。

2010年，阿里面向海外客户的跨境电商平台全球速卖通成立，业务模式脱胎于B2B，逐渐转向B2C（企业对消费者）模式。全球速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台，同时也是俄罗斯、西班牙等地区领先的电子商务网站。

除了自身跨境电商业务的布局，阿里在海外还投资和收购了不少电商业务，出海版图不断在扩大。

美国市场是阿里电商最早进行投资的地方。2010年，阿里进行了成立以来首项海外全资收购——收购了美国电子商务SaaS（软件及服务）提供商Vendio Services。事实上，这项交易是阿里巴巴宣布的为全球速卖通投资1亿美元计划的一部分。阿里也开始了在美国电商市场的渗透。

2013年6月，阿里又参与投资了美国在线体育用品零售商Fanatics的1．7亿美元投资。同年10月，阿里巴巴以2．06亿美元投资美国在线零售搜索引擎公司ShopRunner，获得其39％股份。

如此大手笔，旨在为阿里进军美国市场提供助力。

而在南亚市场，阿里也投资不少。2015年以来，阿里对印度多家电商平台进行投资。Snapdeal、BigBasket、Paytm mall等电商平台均曾获得阿里的投资。其中BigBasket更是印度最大的食品杂货电商平台，提供超过1000个品牌的上万种商品。

值得注意的是，总部位于巴基斯坦的电商平台Daraz于2018年被阿里全面收购，如今已是阿里国际商业的重要组成部分。

在近年来的热点——东南亚市场，阿里也参与投资了印尼电商独角兽Tokopedia、Bukalapak以及新加坡的Lazada等。而其中对Lazada，阿里更是下了重注。

2016年至2018年间，阿里陆续投资当时东南亚最大的电商平台Lazada约40亿美元，并以83％的股份绝对控股。如今Lazada已成为阿里国际零售商业业务增长的主要动力之一。

此外，2018年，阿里以7．5亿美元收购了土耳其最大的时尚电商Trendyol的多数股权。阿里海外电商布局更进一步。

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重点发展

虽然阿里的海外业务布局广泛，但阿里的发展也有所侧重。目前其重点国际电商业务包括阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等。

事实上，最初成立的阿里巴巴国际站主要是B2B模式，国内淘宝为C2C模式，在淘宝大获成功后，阿里也开始锚向更多国际市场——于2010年推出全球速卖通，并逐渐进化到B2C模式。

全球速卖通也被称作“国际版淘宝”。成立以来，全球速卖通已覆盖超过200个国家。公开资料显示，除了全球英文版本，全球速卖通平台还有17种其他语言的版本。

作为一个全球交易市场，全球速卖通使各地区消费者得以直接从中国乃至全球的制造商和经销商购买商品，其主要消费者市场包括美国、巴西、法国和西班牙、俄罗斯等，在西班牙、俄罗斯等地区更是排名前列的跨境电商平台。

不过，除了阿里巴巴国际站和全球速卖通之外，阿里更多的是借助当地已经相对成熟的电商平台来扩张自己的海外版图。

东南亚地区的Lazada可以说是阿里最成功的收购之一。创立于2012年的Lazada，为消费者提供来自于东南亚中小企业以及当地及国际品牌的丰富多样的产品。值得一提的是，它在成立短短几年就成为东南亚电子商务平台老大，为阿里的布局打下了坚实基础。

2018年，阿里入股土耳其电商Trendyol，开始了其在土耳其、中东、北非等地区的电商运营。2021年8月，Trendyol再获15亿美元融资，估值已达165亿美元，成为了土耳其第一家“十角兽”公司。

创立于2010年的Trendyol是土耳其领先的电商平台之一。在土耳其之外，Trendyol还利用其在土耳其的产品采购能力和供应链优势拓展国际业务，使土耳其商家能够通过六大洲的超过50个第三方电商平台，为全球消费者提供广泛的产品选择。

如今已是阿里麾下一员的Daraz创立于2015年，是南亚地区领先的电商平台之一，它致力于通过商业和技术加速孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡和尼泊尔的发展。Daraz拥有该地区最大的物流和支付网络，已成为人们日常生活的一部分，其目标是到2030年为1亿客户和卖家提供服务。

而阿里对电商平台的收购并不仅仅是给予资金支持，它更多的是在平台基础上进行升级扩张，并提供支付、物流等技术资源支持，将其融合到阿里巴巴的生态中去。

随着海外电商版图的扩张，阿里也在积极适应市场变化，调整战略以实现更好的发展。

2021年12月，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇发布的内部信中表示，阿里将升级多元化治理体系。其中提到，阿里将整合全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，形成“海外数字商业板块”，并派出原天猫淘宝总裁蒋凡分管。

据《晚点 LatePost》报道，今年上半年，新上任的蒋凡对海外业务进行了梳理和布局。他把淘宝天猫海外、Lazada以及速卖通的跨境业务进行统一管理，并把跨境相关的供给部分整合在一起，形成一个跨境的商家中台。

除了梳理跨境业务，蒋凡还将本地化运营的重任放到Lazada身上，速卖通在欧洲的一部分本地化团队也分给了Lazada，后续新拓展的本地化商家也将交给Lazada运营。

跨境业务和本地电商双管齐下，阿里电商海外布局正在紧锣密鼓地进行着。

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未来可期

然而，阿里海外布局并没有看上去那么顺利。

欧美市场的亚马逊、eBay等早已抢占先机。即使布局多年，阿里在这个巨头林立的成熟电商市场也没有站稳脚跟。只有在西班牙、法国、俄罗斯等地区，全球速卖通取得了一定的成功。

在印度市场，阿里同样受挫。2022年5月17日，印度十大电商平台之一的PaytmMall发表公告，宣布阿里巴巴和蚂蚁集团已经从公司退股，公司将对阿里和蚂蚁集团持有的超28％的股权进行回购。而这背后，是亚马逊盘踞印度电商市场，PaytmMall连年亏损、市场份额下降。

东南亚市场也并不好过。阿里旗下Lazada在阿里化改造过程中几度换将、高管离职，员工、商家、用户的不适应，给了后来者Shopee超越的机会。如今的Lazada虽在逐渐恢复，但想要重回电商龙头宝座，还得花不少功夫。

另一方面，无论在国内还是东南亚等地区，社交电商、直播电商的兴起对淘宝等传统电商业务的打击都不容忽视。如腾讯、京东、拼多多等也在加码海外电商，如何稳固市场份额、集中资源抵御竞争同样是大难点。

不过事情也没有想象中那么糟糕，阿里的国际业务营收仍在增长中。

阿里财报显示，2022年第三季度，包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等在内的国际零售商业业务收入为107．38亿元；国际批发商业业务收入同比增长6％至50．09亿元。总体国际商业分部本季度收入同比增长4％，本季度Trendyol整体订单同比增长更是超过65％。

此外，阿里还在继续征伐，以扩大市场份额，实现更多的增长。今年9月阿里披露，它向其东南亚部门投资了9．125亿美元，使今年的资本流入达到13亿美元。这意味着，阿里旗下Lazada在东南亚稳步发展的基础上，将进军欧洲市场，与亚马逊、eBay等对手打擂台。

近日有媒体报道，阿里将于年底在西班牙推出新的出海平台Miravia。该平台的目标受众将是寻求购买优质产品的高购买力消费者，平台类目包括女装、美容和健康、家居和园艺、男装等。

当然，巩固已有市场和扩张新市场，哪个都不容易。一路走来，阿里有过成功，也经历过挫折。不过可以预见的是，未来阿里的电商业务在海外还将有更多突破。

作者 ｜ Mandy

来源 ｜ 鲸维度（ID：WhaleDimension）

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原文标题:发力东南亚，阿里出海渐变？