小米和华为之间，卢伟冰面临的新挑战

一、小米进入“创二代”

1月3日，雷军晒出了小米集团的“第二代领导核心集体”。

2019年加入小米的卢伟冰成为小米集团总裁，同时晋升2019年加入的王晓雁、2010年创始团队成员之一的屈恒和2013年加入的马骥为集团副总裁。

前排：林斌、雷军、卢伟冰、

后排：马骥、屈恒、王晓雁、刘德

七星连珠，人才济济。

雷军表示：

“2023年对于小米而言，是开启全新发展周期的一年，也是一系列的深刻的变革进入深水区之时。正如我在上一封全员信中跟大家说过的，集团正处于全新阶段的起跑线上。这一年我们的关键词是“稳健推进，蓄势待发”，这一年里，我们要更具勇气、更有耐心、更具长远全局视角，不断夯实基础、构建强化体系能力，为未来5－10年的长期发展打下坚实基础 ，并为未来2－3年的新一轮爆发做好充分的准备。”

二、十年不见两茫茫

回首十年，是小米波澜壮阔的历史。

雷军创立的小米手机，开启了中国智能手机普及的时代，并由此推动了移动互联网产业的繁荣。

雷军创立的小米营销模式，更是引领了互联网营销风潮，全行业都不得不跟着雷军和小米，学习“专注、极致、口碑、快”的法则，包括屡试不爽的“饥饿营销”。

这其中，最受瞩目的学生之一，就是余承东，和他背后代表的华为。

2014年8月7日，余承东发微博说：“我真心认为小米OPPO等企业做的挺棒，对他们取得的成绩表示衷心祝贺”。

余承东还说，“在我们内部，我经常号召大家向同行学习，荣耀要学习小米，华为要学习苹果，三星和OPPO。”

网友们在余承东的微博下面留言：

“什么时候华为手机也能成为Zhuang B神器，你就赢了”。

2019年3月，在深圳的木棉花酒店，余承东与雷军一起吃了顿早餐，在旁陪同的正是现任的荣耀CEO赵明与Redmi品牌总经理卢伟冰。彼时，荣耀还没被出售，而卢伟冰也还没被雷军升任为小米集团合伙人。

如今，华为手机已然是妥妥的国产第一品牌，荣耀单飞之后已经成为国产手机市场份额第一。

以卢伟冰为核心的小米集团二代目集体，面临的市场局面很不轻松。

三、卢伟冰的新挑战

小米从行业领袖，到不再性感，之间发生了什么？

2014年，余承东在致敬小米之余，还对当时的OPPO表达了溢美之词。

吴强的互动，很好的诠释出华为手机的优势：“品牌”和“渠道”。

华为深耕电信市场数十年，尤其是在通讯终端产品，比如在路由器等领域已经具备了渠道知名度和通路，当手机产品推出以后，有成熟的分销体系进行移植，其长期积累的利润分配模式也非常吸引经销商。

在渠道实力的加持下，华为手机熬过了起步阶段的“烂产品”时期（真的很烂，用过华为D1、D2的请举手）。

而发轫于互联网线上营销的小米，在渠道上则是短板，需要摸着华为过河。

天降英才，在手机市场渠道管理领域长袖善舞的资深人士卢伟冰加入小米。

在卢伟冰的强力领导下，小米目前已经实现了超过一万家线下门店目标。卢伟冰表示，小米对于线下市场还有更大的野心，希望用两三年时间做到三万家门店规模。

届时，小米的渠道短板将会弥补完成。

但是，相对于可以用钱砸成的渠道，卢伟冰的小米面临的更大挑战，则是消费者心智的“品牌力”。

小米从创立的第一天开始，“为发烧而生”就成为其品牌灵魂，“极致性价比”成为消费者的心智锚点。此后，丰富的小米生态链，更是构成了“米粉”的生活方式。

且不说曾经小米手机的F码有多么紧俏，就是周边产品“小爱音箱”的F码，我也是半夜三点多，找到雷军老领导才微信讨要了几个。

而如今，提起小米品牌，请你留言描述一下？

商业模式无非三种：技术领先、流程卓越、客户至上。

品牌则是对企业商业模式的外在诠释。

如何重塑小米的品牌力，恐怕是卢伟冰团队更要直面的核心挑战。

尾声：

小米和华为，雷军和余承东，是个典型的对照进步的故事。

一个是企业家身份的经理人，一个是经理人身份的企业家。

曾经，从手机开局，然后手环、电视机、电脑、生态链，华为亦步亦趋的跟随着小米的步伐，然后以更强势的品牌力和更坚定的执行力，进行市场反超。

如今，雷军和余承东，已经又在汽车领域开启了共同进步。

而小米的新十年，且看卢伟冰如何书写。

作者：张栋伟（资深互联网人士、市场营销专家、大学生就业创业导师）

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