长视频赛道“反转”已至？

近日，因限制投屏清晰度、减少登录设备数量等身陷舆论风口的爱奇艺发布了其2022年四季度及全年财报，其2022年全年实现总营收290亿元；实现运营利润13亿元。这家亏了12年的长视频公司，终于在2022年首次实现了全年盈利。

盈利一直是长视频行业的难点、痛点。爱奇艺首次实现全年盈利，无疑给长期亏损的长视频行业带来了不少信心。2022财年，还被龚宇称为“奇迹之年”。那么爱奇艺是怎样破局实现奇迹之年的呢？这是否意味着长视频行业，终于熬来了转机？

爆款助推了增收

关于爱奇艺能够在连续12年亏损“烧钱”的长视频领域，实现首次全年盈利。市场普遍认为，主要得益于“降本增效”。

此说法也并非空穴来风。在总营收下降的情况下，爱奇艺2022年的营收成本为223亿元，同比减少19％，销售、一般和行政费用同比下降27％，研发费用同比减少了32％。其中内容成本减少最多，由2021年206亿元，减少至2022年的165亿元，减少超40亿元。

这主要是因为：爱奇艺一方面疯狂砍掉那些不成熟的产品线，节省内部管理费用；另一方面想方设法从技术入手，降低在视频制作之中的人工投入。

爱奇艺2022年的财报表现亮眼既离不开“降本”，同样也离不开“增效”。

近年来，爱奇艺更加专注于加大头部原创内容的投入，减少投资低投入产出比的内容，这极大提升了内容投资效率。其原创内容占比已从2018年的20％，提升至2022年的60％以上，并在热播期贡献了超过60％的收入。

去年，爱奇艺比较集中的释放了一波颇受好评的剧集如《人世间》、《苍兰诀》、《风吹半夏》等多部热播剧集贯穿全年，优质的内容让会员人数回流，带来了会员服务的增长。

在用户规模上，截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1．2亿；日均订阅会员数为1．12亿，较上季度净增1060万，止住了2022年会员数量流失的趋势。更重要的是，年卡会员的占比明显增加。

正是由于其效率的提高才有了会员服务的增长。2022年全年爱奇艺的收入中，只有会员服务营收同比增长6％以外，广告服务、内容分发收入以及其他收入都在下降，其中在线广告服务营收同比减少了25％。

虽然有投资者认为，爱奇艺会员收入会“突飞猛进”主要依靠涨价，单个会员带来的收入变多。自2020年至今，爱奇艺会员多次涨价，连续包月价格从每月15元一路上扬至25元。最近一次涨价是在2022年12月份。

对于爱奇艺涨价，还引发了网友们的激烈争论。有不少消费者支持爱奇艺的决定；还有不少消费者认为，爱奇艺内容都没做好，就将会员涨价，这是赤裸裸的欺负消费者。

但不可否认的是，爱奇艺此次之所以在盈利目标上跑出“加速度”，大致也离不开其在优质内容的制作和运营上所做的正确布局。

长视频隐忧仍在

虽然国内长视频平台持续亏损的“魔咒”终于被打破，但困扰长视频平台的那些老问题还没有得到完全解决。

说白了，长视频平台就是通过自制或高价格采购版权，并封锁IP版权、开发权、使用权，用这些内容去吸引流量，实现商业变现。而长视频平台的盈利模式也相对简单，目前国内几家主流平台几乎都采用会员＋广告相结合的盈利模式。

这个赚钱模式类似于房地产公司中介，看起来是一个很赚钱的事情。但却不同于中介，铺的摊子相当大。众所周知，内容成本支出是长视频平台运营成本中的大头。此前就有公开数据显示，优爱腾三大平台的内容投入累计已达到上千亿元。

正是由于较高的版权投入，导致了一家长视频平台即便实现全年盈利，整体规模也相对有限。如果某部影视作品表现不佳，或未按预期上线就有可能令平台再次陷入亏损。

最关键的是长视频是一个用户忠诚度很低的行业，哪家内容更具吸引力就去哪家，就算一直“烧钱”也不一定能够留住客户。更何况，经过十多年的快速发展，长视频赛道已进入存量市场，用户量继续保持此前高增长已然不现实。

从平台声量的维度来看，对长视频平台而言，内容为王法则永不过时。长视频要继续抓牢年轻用户的心，关键在于要提供更多优质内容。如乐视，目前还靠一部《甄嬛传》版权生存至今。

总得来说，开源节流确实为爱奇艺提高了运营效率和利润率，但这并不是长久之计。长期来看，爱奇艺要想继续盈利，还要看其能否在商业模式和用户认可做到平衡，这才是视频平台目前需要解决的问题。

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